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思考無(wú)處不在,營(yíng)銷(xiāo)也是從細(xì)處著手。生活中不缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼鏡。今天的微思考就是從我遇到的兩件事情說(shuō)起。
用戶決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式
我們一直在說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不是趕時(shí)髦而是要實(shí)用有效,當(dāng)年微博如日中天時(shí)我反倒勸一些企業(yè)不必投入太多精力,跟隨知曉即可,但是反觀如今微信的熱火朝天又看到當(dāng)初的盲目冒進(jìn)。不說(shuō)這些了,說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)事情??赡芨阏f(shuō)營(yíng)
銷(xiāo)不要趕時(shí)髦而需要實(shí)用,很多人聽(tīng)起來(lái)很容易理解,做起來(lái)卻很難,難在哪里呢?有2點(diǎn),一是對(duì)你用戶的分析判斷,第二對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷。而很多中小企業(yè)在大勢(shì)來(lái)臨時(shí)顯的有些急失去了理智的判斷,容易跟風(fēng),結(jié)果趕
了時(shí)髦。今天的小故事也許可以借鑒下。
鑒于朋友的多次推介,上周我與他們醫(yī)院的老總見(jiàn)了面,聊一聊他們醫(yī)院該如何利用微博微信開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。一番寒暄之后直這位老總直奔主題,問(wèn)我像他們這樣醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該如何做?我沒(méi)有急于回答,而是問(wèn)他醫(yī)院有何特色
和優(yōu)勢(shì)?他告訴我,它們只是一家平價(jià)的綜合性民營(yíng)醫(yī)院,而且地理位置不是很便利,沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),所以生意一直不是太好,這不想著辦法看看有什么好的營(yíng)銷(xiāo)方式可以用嗎?
接下來(lái)我就跟他分析。一般患者選擇醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)有技術(shù)服務(wù)水準(zhǔn)(有特色專(zhuān)科)、品牌(信任或度)、價(jià)格(性?xún)r(jià)比醫(yī)保定點(diǎn)常規(guī)?。?、交利性,而到目前我能看到,貴醫(yī)院只是一家非常普通的平價(jià)綜合性醫(yī)院。
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網(wǎng)絡(luò)宣傳能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì) "無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理。"網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和z準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不準(zhǔn)確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。通過(guò)監(jiān)視宣傳的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),用戶可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了發(fā)布的信息,其中有多少人對(duì)發(fā)布的信息感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了信息的詳細(xì)信息。 網(wǎng)絡(luò)宣傳可以跟蹤和衡量宣傳的效果 用戶能通過(guò)Internet即時(shí)衡量宣傳的效果。通過(guò)監(jiān)視宣傳的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),用戶可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了發(fā)布的信息,其中有多少人對(duì)發(fā)布的信息感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了信息的詳細(xì)信息。因此,較之其他任何宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳使用戶能夠更好地跟蹤受眾的反應(yīng),及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。
襄陽(yáng)電商運(yùn)營(yíng)首推湖北運(yùn)濤信息科技有限公司。
如果說(shuō)2012年以前,電商發(fā)展的大趨勢(shì)還需要用各種數(shù)字作為論據(jù)來(lái)佐證,那么過(guò)了雙十一后,這些數(shù)字可以被完全拋棄,24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售191億元,已經(jīng)深深地印在所有人的腦海里。襄陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)公司、襄陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司、襄陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作公司盡在湖北運(yùn)濤科技公司。到了2013年,這個(gè)數(shù)據(jù)變成了350億,電商向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的集結(jié)號(hào)更加響亮。
2014年上半年,電商及網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了家居行業(yè)的重要推手。
前幾年,由于缺乏直觀的消費(fèi)體驗(yàn)渠道,家居電商并不為人所看好,消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察和親手接觸來(lái)了解商品的特性,電商平臺(tái)體驗(yàn)感的缺失實(shí)屬無(wú)法回避的問(wèn)題,網(wǎng)上客流無(wú)法轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品消費(fèi)力。
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