觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？每個(gè)公司都有各項(xiàng)制度，要求員工認(rèn)真執(zhí)行，特別是考勤必須按時(shí)到達(dá)，不能遲到。3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

生活中，陽(yáng)光亦是有，但誰(shuí)又知道，陽(yáng)光射入窗內(nèi)，又經(jīng)歷了多少磨難，我曾經(jīng)也想過(guò)要是，我面對(duì)每個(gè)顧客性格都不一樣的人，我該怎么去介紹每個(gè)產(chǎn)品，但是遇到真的很挑剔的人我心里有時(shí)也會(huì)煩躁，但是一冷靜下來(lái)，他們也是靠自己本身賺來(lái)的辛苦錢(qián)，挑挑揀揀也算了吧，畢竟要將心比心嗎。作為紹興市新建金屬裝璜有限公司業(yè)務(wù)員面對(duì)各類顧客也是如此，公司在業(yè)內(nèi)已有一定知名度，產(chǎn)品鐵藝仿古銅大門(mén)、圍墻欄桿、鋁藝鑄花欄桿、彩色不銹鋼覆塑陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄、百葉、等產(chǎn)品深受萬(wàn)家裝別墅、商場(chǎng)、學(xué)校等歡迎。2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運(yùn)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全體員工的生產(chǎn)積極性，同時(shí)新建的黨支部活動(dòng)會(huì)議中心和新建企業(yè)館，已成為梁湖鎮(zhèn)的一塊模板工程，已多次得到鎮(zhèn)黨委的高度表?yè)P(yáng)。

為了能滿足各類不同消費(fèi)者，在推銷自己的產(chǎn)品也要有內(nèi)心，通過(guò)反復(fù)介紹，看圖片，比價(jià)格，算材料，使顧客了解、滿意。所以，我始終要考這將心比心的態(tài)度區(qū)面對(duì)所有人，這也是我的業(yè)務(wù)一直蒸蒸日上的原因。

1、紹興市新建金屬裝璜有限公司施工人員必須熟悉相關(guān)規(guī)范、圖集的要求及欄桿、扶手安裝工藝要求。施工前進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底和專業(yè)培訓(xùn)，選取一層陽(yáng)臺(tái)欄桿進(jìn)行樣板施工，確認(rèn)工序及做法后進(jìn)行大面積施工。

       2、堅(jiān)持特殊工種持證上崗制度，并于施工前進(jìn)行教育培訓(xùn)。

       3、實(shí)行三級(jí)交底制度，即：技術(shù)部對(duì)項(xiàng)目部相關(guān)管理人員和分包技術(shù)人員進(jìn)行方案交底；工程部對(duì)分包工長(zhǎng)、班組長(zhǎng)進(jìn)行交底；分包工長(zhǎng)、班組長(zhǎng)對(duì)樓梯欄桿扶手施工工人進(jìn)行技術(shù)交底。

       4、紹興市新建金屬裝璜有限公司在施工過(guò)程中由技術(shù)人員進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正施工現(xiàn)場(chǎng)操作等問(wèn)題。提出質(zhì)量整改單及質(zhì)量問(wèn)題更改措施，保證工程質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求及驗(yàn)收規(guī)范。

       5、紹興市新建金屬裝璜有限公司施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放整齊，對(duì)每天施工剩下的邊角料進(jìn)行整理、清掃，做到工完料凈場(chǎng)地清

6、在各類陽(yáng)臺(tái)欄桿安裝中認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)、文明施工要求，做到安全無(wú)事故。

作為紹興市新建金屬裝璜有限公司的一員，針對(duì)公司總經(jīng)理周總提出的上虞電視臺(tái)新聞欄目投放廣告之事進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)，怎樣打響公司的各類陽(yáng)臺(tái)欄桿、圍墻欄桿、大門(mén)、防盜窗業(yè)務(wù)的承接，及工廠噴塑外加工業(yè)務(wù)廣告。昨天我在公司網(wǎng)絡(luò)及各微信群里公司員工發(fā)表的意見(jiàn)看到，表示哪種打廣告方式更引人注目，有的提出在公交車上做新建欄桿廣告，車內(nèi)座位拉手處做貼廣告，公交站牌做新建廣告，上虞電視臺(tái)做廣告，路邊及商鋪內(nèi)做廣告。我認(rèn)為公交車上打廣告比較好。因?yàn)楣卉嚸刻煸诠飞吓埽謳讞l路線的公交車上做，車內(nèi)座位上也要做廣告，使每個(gè)乘客都可以看到。我們紹興市新建金屬裝璜有限公司制造各種陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、鋁合金欄桿、不銹鋼覆塑陽(yáng)臺(tái)欄桿等，金華金獅瀚悅府選擇的是鋁合金焊接陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝景觀欄桿。讓我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的各類欄桿、大門(mén)、噴塑外加工業(yè)務(wù)信息做到家喻戶曉，越做名氣越大，公司實(shí)力更強(qiáng)大。