在國(guó)內(nèi)，相當(dāng)多的大企業(yè)，對(duì)于文印的解決方案其實(shí)一無所知，還停留在“復(fù)印室”堆放幾臺(tái)復(fù)合機(jī)的思維慣性當(dāng)中。浪費(fèi)嚴(yán)重、故障了無人響應(yīng)，更不要說服務(wù)質(zhì)量。疫情后復(fù)工，企業(yè)更需要降低成本，這正是解決方案展示實(shí)力的競(jìng)技場(chǎng)，從產(chǎn)品到方案，保障企業(yè)在復(fù)工之后，快速的走上正軌，提升辦公效率，將群體隔離這一個(gè)多月的損失盡量彌補(bǔ)回來。對(duì)于大企業(yè)來說，掣肘的從來不是辦公預(yù)算，而是積極的擁抱變革，將更多的人力釋放出來，這就是這樣的產(chǎn)品和解決方案帶給企業(yè)的價(jià)值。

IDC中國(guó)分析師霍原光認(rèn)為：“中國(guó)激光市場(chǎng)打印機(jī)保有量還處于增量市場(chǎng)，對(duì)于原裝和通用耗材廠商都是一個(gè)利好消息，但隨著中國(guó)信息化程度的提升，一、二線城市的打印需求減緩，未來三到六線城市將是業(yè)務(wù)下沉的目標(biāo)區(qū)域。同時(shí)，加速打印服務(wù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高打印服務(wù)管理業(yè)務(wù)的比重，無論是原裝還是通用廠商，都是保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)?！?

    而我們的觀點(diǎn)如下。首先，耗材市場(chǎng)份額與打印機(jī)的裝機(jī)量有強(qiáng)相關(guān)的關(guān)系，對(duì)于激光打印來說尤其如此。因?yàn)橹挥写蛴C(jī)賣出去了并且在使用中，才會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)這個(gè)品牌和型號(hào)特定耗材的消費(fèi)需求；沒有打印機(jī)的消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買耗材的。因此打印品牌首要的任務(wù)是賣機(jī)器，搶占裝機(jī)量的市場(chǎng)份額，這也是近十年來打印機(jī)平均單價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的原因，也是未來獲得耗材增量市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。