歐派A主板上市 成就一家百億定制企業(yè)

      3月3日晚，證監(jiān)會(huì)發(fā)布消息，核準(zhǔn)了歐派家居集團(tuán)股份有限公司的申請(qǐng);3月16日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu);22日晚間，歐派家居公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4151萬(wàn)股A股的申請(qǐng)已獲證券會(huì)核準(zhǔn);3月28日(今天)，歐派上交所敲鐘掛牌上市(代碼：603833)，汪峰、、毛阿敏等即將助陣上市答謝晚會(huì)。為提升我市大氣環(huán)境質(zhì)量，今年2月，市政發(fā)布了《深圳市大氣環(huán)境質(zhì)量提升計(jì)劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號(hào))，明確要求全市家具行業(yè)在6月底前全禁止使用高揮發(fā)性有機(jī)物含量涂料。至此，自2014年首度提交招股說(shuō)明書以來(lái)，歐派的上市敲響“實(shí)錘”。

      定制家居行業(yè)“老大哥”的上市，每一個(gè)步驟都吸引著整個(gè)定制家居行業(yè)的關(guān)注，而這一“實(shí)錘”的敲響，歐派家居正式A股主板上市，究竟意味著什么?

     【背景】定制家居“龍頭”紛紛“上市”會(huì)師

      此前，2011年索菲亞成為中國(guó)衣柜行業(yè)上市民營(yíng)企業(yè);好萊客2015年成為定制家居行業(yè)A股主板上市企業(yè);頂固作為定制家居新三板掛牌上市企業(yè)，2015年為行業(yè)打開(kāi)了進(jìn)入資本市場(chǎng)的新思路;這一“三足鼎立”的局面，直到百得勝2016年獲德?tīng)栁磥?lái)全資收購(gòu)曲線上市而打破;隨后10月，客來(lái)福作為華東地區(qū)首上市企業(yè)敲響新三板寶鐘。在3月27日召開(kāi)的全市家具行業(yè)VOCs污染治理工作會(huì)議上，深圳市市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)管委、家具行業(yè)協(xié)會(huì)、全市家具企業(yè)代表以及相關(guān)涂料、膠粘劑和設(shè)備商共約300人參加會(huì)議。

       2017年，“上市”更是成為定制家居行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的關(guān)鍵詞?！备?jìng)爭(zhēng)異常激烈企業(yè)需做好市場(chǎng)定位“精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位能為企業(yè)帶來(lái)事半功倍的效果”。短短三個(gè)月，尚品宅配作為銷售模式創(chuàng)新者深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘;3月10日，皮阿諾以“黑馬”之姿敲響深交A股寶鐘劍指百億;目前，志邦廚柜、我樂(lè)家居等在IPO排隊(duì)中。隨著越來(lái)越多的定制家居企業(yè)上市，內(nèi)業(yè)預(yù)測(cè)，這一板塊市值有望超過(guò)千億。

      【預(yù)測(cè)】歐派家居或?qū)⒊蔀榘賰|定制企業(yè) 歐鉑尼新晉翹楚獲資本加持

超千億市場(chǎng)，歐派家居或?qū)ⅰ柏暙I(xiàn)”十分之一?？鐕?guó)五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。歐派家居近年來(lái)業(yè)績(jī)傲人，據(jù)招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營(yíng)收分別為47.51億元、56.07億元和71.34億元，凈利潤(rùn)分別為3.85億元、4.82億元和9.43億元，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是盈利，逐年呈上升趨勢(shì)，且勢(shì)頭兇猛。

      業(yè)績(jī)傲人，是歐派家居成為百億定制企業(yè)的根基，其后續(xù)發(fā)力點(diǎn)、著力點(diǎn)才是關(guān)鍵。究其原因，除了受市場(chǎng)大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經(jīng)營(yíng)管理中找。歐派家居1994年以櫥柜起家，但從2013-2015報(bào)告，整體衣柜業(yè)務(wù)已成為歐派家居重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開(kāi)花結(jié)果。

       2016年7月14日，歐派家居更新招股說(shuō)明書。作為臭氧產(chǎn)生的前驅(qū)物質(zhì)，對(duì)揮發(fā)性有機(jī)物(VOCs)污染的控制十分關(guān)鍵。方案披露，歐派集團(tuán)擬將發(fā)行新股的數(shù)量不超過(guò)5000萬(wàn)股，資金約23.30億元;從下述具體募集項(xiàng)目來(lái)看，歐派募股主要用于產(chǎn)能擴(kuò)充，注重對(duì)全國(guó)各方位工廠的產(chǎn)能提升，也看重近年來(lái)銷售額逐步提升的木門生產(chǎn)線的建設(shè);另外，品牌的推廣建設(shè)和信息系統(tǒng)的改造已成為募股標(biāo)配。衣柜板塊增速持續(xù)提升，歐鉑尼門窗平穩(wěn)發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)育良好，破百億趨勢(shì)不可阻擋。業(yè)績(jī)傲人無(wú)人“比肩”;全屋定制MALL的落地，單一品類如何競(jìng)爭(zhēng)?募股勢(shì)將全屋定制“蔓延”至全國(guó)，地區(qū)性品牌如何搶占市場(chǎng)?

      門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                        門窗行業(yè)四大狀況對(duì)2017年發(fā)展有何啟示

       危機(jī)與商機(jī)并存的2016年已經(jīng)過(guò)去。各路商家在總結(jié)一年得失之時(shí)，也紛紛開(kāi)始展望2017年。對(duì)于門窗行業(yè)在2016年的發(fā)展情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士作出了總結(jié)。

一、服務(wù)——個(gè)性化定制備受矚目

       隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，個(gè)性化定制愈受市場(chǎng)歡迎。要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。2014年家居市場(chǎng)低迷，定制行業(yè)卻闖出了一片“新天地”。2015年行業(yè)定制也是一路進(jìn)軍，據(jù)媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)600-800億元，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將增大。2016年既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗個(gè)性化定制備受市場(chǎng)青睞。從3月份的上海建博會(huì)、7月份的廣州建博會(huì)等多個(gè)建材展會(huì)上，包括皇派門窗、鏗固門窗、新豪軒門窗等大部分大品牌均打出的“定制牌”來(lái)看，未來(lái)3-5年，門窗行業(yè)的定制潮將持續(xù)盛行。

二、產(chǎn)品——?dú)W式門窗用戶群廣

       縱觀門窗市場(chǎng)，大多是80、90年輕消費(fèi)群掌握著家裝的話事權(quán)，業(yè)內(nèi)某機(jī)構(gòu)針對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)門窗考慮因素的調(diào)查結(jié)果顯示，在選購(gòu)門窗時(shí)注重風(fēng)格設(shè)計(jì)的消費(fèi)者占60.6%。許多門窗企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)時(shí)首先想到的是些“滿大街”的舊手段，而對(duì)新生代的門窗品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，同樣需要以新思維謀發(fā)展。有專家預(yù)測(cè)，由于人們生活水平的提高和門窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。

      該調(diào)查還表明，歐式風(fēng)格、新中式風(fēng)格、現(xiàn)代主義風(fēng)格等成為年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的幾種風(fēng)格，其中，占55%的消費(fèi)者對(duì)歐式風(fēng)格情有獨(dú)鐘。這給主打歐式風(fēng)格的門窗鏗固門窗帶來(lái)了較大的發(fā)展商機(jī)。

三、政策——樓市降溫影響門窗行業(yè)發(fā)展

      2016下半年，一線城市以及天津、合肥、鄭州等二十二個(gè)城市集中出臺(tái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，從限貸、限購(gòu)、土地供應(yīng)、市場(chǎng)監(jiān)管等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來(lái)的。在新政調(diào)控下，一線城市和二線城市的新房、二手房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅普遍收窄，全國(guó)樓市整體出現(xiàn)了明顯的降溫。樓市降溫，引發(fā)了相關(guān)行業(yè)的一系列變動(dòng)，作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)也不例外。

      有專家分析，出臺(tái)的政策對(duì)炒房者是個(gè)打擊，但對(duì)剛需購(gòu)房者而言，影響并不是很大。中國(guó)市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國(guó)五金市場(chǎng)。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾正是這些剛性需求者，只有對(duì)住房有剛性需求的消費(fèi)者，才會(huì)在門窗選購(gòu)裝修上花費(fèi)心思。政策出臺(tái)抑制房?jī)r(jià)、打擊炒房，所以整體買房費(fèi)用下降，真正有買房需求的人增多，他們會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買房;但是對(duì)于炒房人群而言，所擁有的房源房?jī)r(jià)下跌，賣出去利潤(rùn)不高，所以不會(huì)輕易甩手，而是會(huì)簡(jiǎn)單裝修后出租。如此一來(lái)，無(wú)論是剛性需求者還是炒房團(tuán)，對(duì)于門窗的需求和投入都會(huì)上漲，一定程度上有利于門窗行業(yè)的發(fā)展。

       對(duì)此，不少門窗企業(yè)淡定表示，在這背景下，企業(yè)要做的是強(qiáng)化自身，從產(chǎn)品、服務(wù)等方面著手，穩(wěn)中求進(jìn)。

四、市場(chǎng)——原材料價(jià)格上漲

      據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2016年下半年P(guān)VC、玻璃、塑料、鋁材、鐵、紙箱、不銹鋼等材料都有漲價(jià)的趨勢(shì)，這給鋁合金門窗行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了一定的影響。

       對(duì)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)，不少大品牌的提價(jià)仍然比較謹(jǐn)慎。一、鋁合金門窗企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)處于信息和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的當(dāng)今時(shí)代，有人說(shuō)這是好的時(shí)代，也是壞的時(shí)代?？紤]到市場(chǎng)影響，不少中小企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)壓力，紛紛尋求出路，為降低成本“以次充好”的情況也時(shí)有發(fā)生。站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，以次充好只會(huì)加快被淘汰的腳步。也有不少企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)壓縮內(nèi)部成本等方法，自我消化一部分上漲的成本，以此來(lái)限度化解材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力。

在此背景下，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)門窗行業(yè)將重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，起到優(yōu)化市場(chǎng)的作用。

                                                     不做名不見(jiàn)經(jīng)傳“愣頭青” 門窗企業(yè)品牌塑造要走心

       隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多的人從過(guò)去對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注轉(zhuǎn)向于對(duì)品牌的關(guān)注?！孤?tīng)到老公這么說(shuō)，我相當(dāng)感動(dòng)，有這么一位善良又為善不欲人知的好老公，讓我覺(jué)得世界都變得溫柔許多。所以，在大小企業(yè)林立的門窗市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的要回歸到品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，在眾多消費(fèi)者看來(lái)，“大品牌”更能夠滿足他們對(duì)的產(chǎn)品以及更貼心的服務(wù)這一要求。那么，對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)該如何塑造品牌呢?

積口碑造精品，不做名不見(jiàn)經(jīng)傳“愣頭青”

       品牌遭，這是很多行業(yè)都會(huì)遭遇的窘境。同樣，門窗品牌也逃不開(kāi)的魔爪。事實(shí)上，在現(xiàn)在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)中，利益早已高過(guò)節(jié)操。但聽(tīng)任的屢次發(fā)生未免太不夠道義，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。對(duì)此，門窗企業(yè)必須要打造品牌。

       一般，在品牌形成之初，門窗企業(yè)只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“愣頭青”，既沒(méi)有實(shí)力又沒(méi)有資金。至此，自2014年首度提交招股說(shuō)明書以來(lái)，歐派的上市敲響“實(shí)錘”。而它憑著自己的“一腔熱血”，堅(jiān)持做質(zhì)量保障的產(chǎn)品，給消費(fèi)者真正的放心。久而久之，原本“瘦弱”的門窗企業(yè)必然能夠不斷強(qiáng)大自己，從而在日積月累中形成自己的好口碑，并逐漸成立自己的品牌。

重營(yíng)銷講服務(wù)，為品牌塑造添光加彩

       在品牌形成之后，企業(yè)需要和外界進(jìn)行溝通來(lái)改進(jìn)自身的不足，服務(wù)就起到了非常大的作用。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》的預(yù)測(cè)，到2020年全球零售領(lǐng)域的移動(dòng)支付規(guī)模將會(huì)達(dá)到5000一美元。企業(yè)所提供的服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等等?？偟膩?lái)說(shuō)，門窗企業(yè)就是要讓消費(fèi)者在門店消費(fèi)時(shí)感到賓至如歸，在尋求服務(wù)時(shí)感到順心貼心，那么品牌的光芒自然加深了不少。

       在品牌塑造當(dāng)中，門窗企業(yè)的營(yíng)銷手段聯(lián)結(jié)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。中國(guó)五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國(guó)精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，營(yíng)銷手段是產(chǎn)品銷售中重要的一環(huán)，若做不好，不僅產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)的品牌也會(huì)遭受影響。因此，選擇適合自己的營(yíng)銷手段非常重要，它能夠?yàn)槠放铺砉饧硬?，讓品牌的正面能量更?qiáng)，也更能夠激發(fā)消費(fèi)者潛藏的購(gòu)買欲。

       在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門窗市場(chǎng)，的產(chǎn)品和完善的服務(wù)鑄就好的口碑，好口碑不僅能讓營(yíng)銷事半功倍也能為品牌形象塑造添光添彩。不過(guò)想做到這一點(diǎn)，需要商家對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買偏好有足夠的了解、能夠通過(guò)他們已經(jīng)購(gòu)買的物品做出預(yù)測(cè)性的分析與推薦。因此，門窗企業(yè)要想從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“愣頭青”成為行業(yè)里的“老油條”，還需重視品牌打造。只有用心塑造品牌形象，方能達(dá)到事半功倍的效果，致勝市場(chǎng)也將指日可待。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際大廈406

門窗五金件是鋁合金門窗的心臟，其好壞直接影響鋁合門窗整體性能，對(duì)鋁合金門窗的氣密、水密、防滲風(fēng)等性能，裝飾性和多功能性都有較大的影響。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。門窗五金配件的性能和質(zhì)量的好壞，對(duì)鋁合金門窗的靈活使用和壽命等的影響都不可忽視。由于現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁(yè)、滑軌、連接件等)的品質(zhì)和工藝要求也越來(lái)越高。

　　鋁合金在自然條件下極易被氧化的特點(diǎn)，所以五金件選用一般金屬材料時(shí)，鋁合金門窗結(jié)構(gòu)形式都是大陰極、小陽(yáng)極的組合，通過(guò)新技術(shù)、新工藝和新材料提高鋁合金門窗五金配件的耐腐蝕性。

　　因此我們?cè)谶x購(gòu)鋁門窗五金件選購(gòu)要注意：

　　根據(jù)鋁合金在自然條件下極易被氧化的特點(diǎn)，五金件選用一般金屬材料時(shí)，鋁合金門窗的結(jié)構(gòu)形式都會(huì)是大陰極、小陽(yáng)極的組合，通過(guò)新技術(shù)、新工藝、新材料提高鋁合金門窗五金配件的耐腐蝕性。

　　門窗五金配件是門窗的心臟，其性能和質(zhì)量的與否，對(duì)鋁合金門窗靈活使用和壽命等的影響都不可忽視。由于現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，鋁門窗五金配件(拉手、執(zhí)手、滑撐、合頁(yè)、滑軌、連接件等)的品質(zhì)和工藝要求也越來(lái)越高。

　　鋁門窗配件的使用，材質(zhì)和規(guī)格、氧化膜層等都要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。鎖：應(yīng)是雙面開(kāi)啟的安全鎖;執(zhí)手：選用鋁合金或銅制的為好;滑輪、滑輪架：滑輪可選用硬質(zhì)尼龍輪、滑輪架，一般為鍍鋅鋼制品;密封材料：選用密封橡膠條配合使用防水密封膠。

　　1、好材質(zhì)的五金件產(chǎn)品：材質(zhì)差的五金件易老化、碎裂，會(huì)導(dǎo)致鋁合金門窗開(kāi)啟不靈活，甚至無(wú)法開(kāi)啟和關(guān)閉。這樣不但不能保證其鋁合金門窗的氣密、水密等性能，還可能會(huì)帶來(lái)安全隱患。

　　2、五金件配置合理：要根據(jù)不同的鋁合金門窗規(guī)格選擇不同配置的五金件，不要為了節(jié)省成本而降低門窗五金件的配置，不然會(huì)導(dǎo)致鋁合金門窗抗風(fēng)壓性能和安全性能的下降。

　　3、五金件的正確安裝：鋁合金門窗五金件的安裝一定要與其鋼襯相連，保證其連接強(qiáng)度，防止其出現(xiàn)鋁合金門窗的吊角、連接處松動(dòng)的現(xiàn)象。

　　因此，門窗五金件的選用，要選擇質(zhì)量好、性能強(qiáng)、檔次較高的五金件產(chǎn)品。不僅會(huì)使鋁合金門窗產(chǎn)品整體美觀，而且沒(méi)有安全隱患。

　　門窗正常啟動(dòng)和關(guān)閉，離不開(kāi)每一個(gè)五金配件的默契配合，劣質(zhì)的門窗五金配件，買的時(shí)候很輕心—省錢了，比隔壁家那個(gè)同類型的產(chǎn)品便宜多了。如果不在品種和款式上有大的突破，就無(wú)法適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。買回家安裝上去不久之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，門窗開(kāi)啟噪音逐漸、擋風(fēng)的能力逐日下降、漏雨漏水陸續(xù)“光顧”……找到賣家卻是諸多的“拖字訣”—不了了之，終的結(jié)果是鋁合金門窗被提前“退休”了。

　　門窗五金配件講究的是“品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)的對(duì)等”，雖然買的時(shí)候是貴了點(diǎn)，但是在日后門窗的使用過(guò)程中順滑、靜音，為門窗的使用省了不少的心。