人群分析

競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，一件事我需要先明白我的目標用戶是誰，有什么樣的特性。

▲ 一般情況下，我會先按照人群九要素進行分析：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

▲ 分析好后，再根據(jù)目標人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。

這樣，在后期的賬戶搭建會更加一目了然。

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制定賬戶推廣策略

了解產(chǎn)品、人群和需求后，我會根據(jù)這些信息作為推廣方向，去制定推廣策略。

競價的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。

在制定推廣策略這個階段，我會依據(jù)這五個點來制定。

1. 確定時段比例

哪個時段流量多？哪個時段流量少？哪個時段轉(zhuǎn)化好？哪個時段轉(zhuǎn)行差？

預算充足，全天投放；預算不足，著重投放。

2. 確定設(shè)備比例

是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多？

3. 確定地區(qū)比例

目標用戶主要活躍在哪里？

如果是多地區(qū)推廣，我會劃分出“重點地區(qū)”和“非重點地區(qū)”。

否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化

既然重置了賬戶的推廣計劃，否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化就在所難免了。賬戶內(nèi)的否定關(guān)鍵詞，實在是太爛了。幾代SEM可以說，都沒有在這個地方用心。也就是說，一個賬戶中80%的消費由20%關(guān)鍵詞構(gòu)成，我們要做的就是在預算范圍內(nèi)把這20%做好，然后再在此基礎(chǔ)上進行延伸。一個很簡單的例子，賬戶內(nèi)有“建行”、“招行”、“南航”等多個和銀行和航空公司有關(guān)的否定關(guān)鍵詞。實際上，只需要將“行”和“航”這兩個字否定掉即可。類似的情況，還有非常多。比如說否定了“網(wǎng)”這個關(guān)鍵字，還否定了“查詢網(wǎng)”這個關(guān)鍵詞。對于否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，勢在必行。

百度后臺推廣實況查詢

　　這是競價人員常用的一種查看排名的方式，可能有很多人說這里的結(jié)果有時候不是很準確，有時候和實時的結(jié)果不一樣。這里要提醒大家的是，推廣實況的排名是模擬排名，與具體的實時排名多少有點出入。

　　這里提醒一點，如果你把搜索地域設(shè)置成“當前地域”，而你又把本地IP屏蔽的話，這種情況是查不到自己的排名結(jié)果。