葡萄酒市場(chǎng)發(fā)生新變化

今年年初，世界葡萄酒及烈酒展銷(xiāo)會(huì)——俗稱(chēng)波爾多酒展發(fā)表了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，預(yù)見(jiàn)中國(guó)將在2021年成為排在美國(guó)之后的世界第二大葡萄酒市場(chǎng)。

換言之，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)將強(qiáng)有力地帶動(dòng)全球葡萄酒的銷(xiāo)量。

該報(bào)告的研究目標(biāo)是全球從2016年至2021年的消費(fèi)趨勢(shì)。2016年，中國(guó)葡萄酒的營(yíng)業(yè)總額為150億美元，報(bào)告預(yù)計(jì)，這個(gè)數(shù)字到2021年將達(dá)到230億美元，增幅為53,3%。至于消費(fèi)量，它將從2016年的1,62億箱(每箱12瓶，折合9升)提升至2021年的1,92 億箱，增幅為18,5%。酪蛋白（Casein）酪蛋白是牛奶中的一種蛋白質(zhì)，在釀酒中常用于使白葡萄酒變得澄澈，減少氧化污染。營(yíng)業(yè)總額的增幅大大高于供貨量的增幅，這就意味著，中國(guó)消費(fèi)者喝葡萄酒的檔次將與時(shí)俱進(jìn)。

而在上半年中國(guó)香港貿(mào)發(fā)局關(guān)于葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就指出，隨著收入及消費(fèi)力的增加，消費(fèi)者對(duì)飲食的要求不斷提升，并且追求生活享受及講究生活品味。近年消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的需求持續(xù)上升，中國(guó)在進(jìn)口葡萄酒的金額和容量方面都有增加。

調(diào)查報(bào)告中還專(zhuān)門(mén)向酒商指出，“消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的需求觀念已有所轉(zhuǎn)變，以往他們飲用葡萄酒是商務(wù)應(yīng)酬的需要，現(xiàn)在是出于對(duì)自身健康的需要。在宣傳推廣時(shí)，可從消費(fèi)者關(guān)注的健康、養(yǎng)生、美容等概念出發(fā)，迎合消費(fèi)者的期望。半干型雷司令：香辣食物的好拍檔許多用雷司令(Riesling)、瓊瑤漿(Gewurztraminer)和白詩(shī)南(CheninBlanc)釀制的半干型白葡萄酒擁有微微的甜味，可以緩解亞洲菜和印度菜帶來(lái)的辣感。另一方面，不少消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)葡萄酒作送禮用途，可以在節(jié)慶時(shí)推出特別版的禮盒包裝設(shè)計(jì)，定能吸引消費(fèi)者的目光?！?

另外，品質(zhì)消費(fèi)者的升級(jí)還帶動(dòng)了葡萄酒教育的風(fēng)行，有業(yè)內(nèi)人士就指出，在國(guó)內(nèi)，個(gè)人財(cái)富作為衡量社會(huì)地位的指標(biāo)趨于弱化，受教育程度和知識(shí)見(jiàn)聞?wù)诔蔀榇蠹倚凶哂诟叨挝唤煌摹巴ㄐ凶C”，作為社交需要和體現(xiàn)個(gè)人品味的方式，葡萄酒正在成為這種變化的受益者。目前，澳大利亞對(duì)中國(guó)的葡萄酒出口總值幾乎是美國(guó)的三倍，美國(guó)仍是第二大出口市場(chǎng)。

如今，除了年輕人追捧葡萄酒外，一些注重健康需要的80后、70后等中堅(jiān)力量也在轉(zhuǎn)向消費(fèi)葡萄酒，女性消費(fèi)者則更看重飲用葡萄酒帶來(lái)的美容功效以及優(yōu)雅體驗(yàn)。

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有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出，不少?gòu)S商反映，如今葡萄酒的市場(chǎng)越來(lái)越難做了，根本原因是葡萄酒市場(chǎng)發(fā)生變化了，葡萄酒消費(fèi)日常化了，選購(gòu)多樣化了，市場(chǎng)變化快了，跟不上節(jié)奏的廠商勢(shì)必遭遇淘汰。

開(kāi)放的大門(mén)越開(kāi)越大，對(duì)于國(guó)產(chǎn)酒的營(yíng)銷(xiāo)將往何處去，和君咨詢合伙人李振江就指出：“國(guó)產(chǎn)葡萄酒的戰(zhàn)略選擇必然是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而非發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)產(chǎn)酒要通過(guò)深度體驗(yàn)來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者心智，通過(guò)商業(yè)利益重塑來(lái)占位經(jīng)銷(xiāo)商和渠道。通過(guò)自下而上的獲取資源，建立小商系統(tǒng);通過(guò)深度服務(wù)，建立新的品牌勢(shì)能。另一方面，不少消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)葡萄酒作送禮用途，可以在節(jié)慶時(shí)推出特別版的禮盒包裝設(shè)計(jì)，定能吸引消費(fèi)者的目光?！?

在盛行、直播當(dāng)?shù)?、社交媒體風(fēng)行的傳播氛圍下，國(guó)產(chǎn)酒要想有所突破，除了尊重風(fēng)土，釀造高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品，動(dòng)員廣大消費(fèi)者，把他們“圈”進(jìn)來(lái)，為品牌打CALL，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的良方。

李振江還指出，這是招小商的時(shí)代，是“”的時(shí)代、螞蟻的時(shí)代。無(wú)獨(dú)有偶，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家胡濤偉也曾指出，發(fā)動(dòng)喝酒的人兼為賣(mài)酒人，借助其社交圈層提升品牌傳播力，通過(guò)年終分紅等方式提升其積極性，是酒類(lèi)廠家節(jié)約推廣成本、打入消費(fèi)圈層的一劑良方。

具體到實(shí)際市場(chǎng)操作中，針對(duì)消費(fèi)者，李振江指出，“抓大放小”建立“面子工程”和“時(shí)尚化”體驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入消費(fèi)者生活方式的推廣與傳播，將是國(guó)產(chǎn)酒進(jìn)行消費(fèi)者培育的主要工作。具體分為四個(gè)方面：

一是好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，說(shuō)話要說(shuō)家常話，也就是產(chǎn)品面向消費(fèi)者的說(shuō)辭要符合當(dāng)下的語(yǔ)言環(huán)境，要建立個(gè)性化的品牌調(diào)性、產(chǎn)品特色、文化符號(hào);

二是品鑒會(huì)要高頻且多樣，通過(guò)分層級(jí)的品鑒會(huì)將消費(fèi)者分圈層管理;

三是互聯(lián)網(wǎng)化的傳播是主要推廣陣地，酒類(lèi)廠商要依靠數(shù)據(jù)化、本土化、社交化進(jìn)行傳播;

四是區(qū)域市場(chǎng)社區(qū)化將成為品牌推廣的，廠商要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕再深耕。

中國(guó)仍是澳大利亞葡萄酒出口較大市場(chǎng)

澳大利亞葡萄酒管理部門(mén)24日發(fā)布2017-2018年度葡萄酒出口報(bào)告顯示，澳大利亞葡萄酒出口值增長(zhǎng)20%至27.6億澳元，其中至中國(guó)地區(qū)的出口總值為11.2億澳元，占出口總值的40%，仍為較大出口市場(chǎng)。

報(bào)告顯示，2017-2018年度，澳大利亞葡萄酒出口總值增長(zhǎng)20%，這是15年來(lái)出口增長(zhǎng)率的較高值。同時(shí)出口量也創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到8.52億升，增長(zhǎng)率為10%。此外，葡萄酒平均價(jià)格增長(zhǎng)9%至每升3.24澳元，為自2009年以來(lái)的較高值。

澳大利亞葡萄酒管理部門(mén)首席執(zhí)行官安德烈亞斯·克拉克(Andreas Clark)表示，澳大利亞葡萄酒出口的價(jià)值和數(shù)量都出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。除美國(guó)銷(xiāo)售額下降8%至4.24億澳元外，所有主要出口目的地均出現(xiàn)增長(zhǎng)，其中對(duì)中國(guó)的葡萄酒銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了55%，達(dá)到11.2億澳元。這項(xiàng)技術(shù)之所以行得通是因?yàn)槟贻p的單寧帶有負(fù)電荷，而蛋清則帶有正電荷。

據(jù)了解，2016年，中國(guó)超過(guò)美國(guó)成為澳大利亞葡萄酒的較大出口市場(chǎng)。目前，澳大利亞對(duì)中國(guó)的葡萄酒出口總值幾乎是美國(guó)的三倍，美國(guó)仍是第二大出口市場(chǎng)。

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近十年來(lái)，有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)正在世界范圍內(nèi)不斷拓展，意大利、法國(guó)、瑞典、英國(guó)和西班牙成為全球在先的生產(chǎn)有機(jī)葡萄酒的國(guó)家，且目前全球釀造有機(jī)葡萄酒的酒莊已超過(guò)2,000家。那么究竟怎樣的葡萄酒才能被稱(chēng)為有機(jī)葡萄酒？有機(jī)葡萄酒與常規(guī)葡萄酒的區(qū)別是什么呢？葡萄酒的主要營(yíng)養(yǎng)成分人們一定會(huì)問(wèn)在眾多酒中為什么葡萄酒能被稱(chēng)作最健康的酒呢。

什么是有機(jī)葡萄酒？

顧名思義，有機(jī)葡萄酒便是采用有機(jī)種植的葡萄釀造而成的。在葡萄的有機(jī)種植過(guò)程中，葡萄園管理者避免使用化肥、殺 劑和除雜草劑等化學(xué)物質(zhì)，而是使用可再生的資源和自然的方法來(lái)耕作葡萄園，采用天然物質(zhì)來(lái)為土壤施肥。為了在不使用使用除雜草劑的情況下達(dá)到防止雜草叢生的效果，種植者通過(guò)在葡萄藤中間種植其他植物來(lái)抑制雜草的生長(zhǎng)。此外，為了保護(hù)葡萄藤免受害蟲(chóng)和的侵?jǐn)_，葡萄葉頂部還要保持通風(fēng)，有些酒莊甚至還培養(yǎng)了專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)害蟲(chóng)的有效微生物。下面，我們將葡萄酒中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)分為幾大類(lèi)來(lái)說(shuō)明，讓大家對(duì)它的健康作用的本質(zhì)有所了解，真正”走近葡萄酒“。

在釀造工藝上，有機(jī)葡萄酒也比常規(guī)葡萄酒多了不少規(guī)矩。在歐盟，有機(jī)葡萄酒的轉(zhuǎn)化需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要釀造3年并陳釀4年。同時(shí)，禁止添加山梨酸（Sorbic Acid）和溶菌酶（Lysozyme）等物質(zhì)，但是允許使用少量的二化硫（Sulfur Dioxide）。而在美國(guó)則更嚴(yán)格，有機(jī)葡萄酒中不得添加二化硫，且必須與其他產(chǎn)品一樣符合美國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)部（USDA）有機(jī)認(rèn)證的要求。2013年，美國(guó)聯(lián)邦稅收貿(mào)易局（AlcoholandTobaccoTaxandTradeBureau）出臺(tái)政策，規(guī)定釀酒企業(yè)需酒標(biāo)上標(biāo)注侍酒信息，跟雜貨店里其它商品的包裝要求相似。

有機(jī)葡萄酒與常規(guī)葡萄酒在味道上有明顯的差異嗎？

在風(fēng)味方面，有機(jī)葡萄酒與常規(guī)葡萄酒在味道上并沒(méi)有很大的差異，就連釀酒師也很難在盲品中辨別出來(lái)。話雖如此，一些沒(méi)有添加二化硫的有機(jī)葡萄酒與常規(guī)葡萄酒在風(fēng)味上卻有微妙的不同。

有機(jī)葡萄酒會(huì)更健康一些嗎？

人們普遍認(rèn)為，有機(jī)葡萄酒比較健康，因?yàn)槠渲卸虻暮繒?huì)更少一些。但事實(shí)上，二化硫作為發(fā)酵的副產(chǎn)物，總是不可避免地存在于任何葡萄酒中，不管是有機(jī)葡萄酒還是普通葡萄酒，其二化硫的含量對(duì)于人體都是安全和健康的。只是對(duì)于那些對(duì)二化硫過(guò)敏的人來(lái)說(shuō)，有機(jī)葡萄酒會(huì)相對(duì)健康一些。霞多麗：肥美海鮮的理想伴侶產(chǎn)自加利福尼亞州、智利或者是澳大利亞的霞多麗(Chardonnay)白葡萄酒擁有絲滑的口感，可與富含脂肪的三文魚(yú)或者蘸有醬汁的任何海鮮食物搭配。

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