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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營銷。展會招商的重要性對于行業(yè)而言仍然是不言而喻的，是近期無法取代的。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的是營銷工作，如：對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的度和認知度。

針對展會招商的特點和出現(xiàn)的問題，提出展會招商的應(yīng)對策略。該策略主要在展會招商方案中體現(xiàn)。一般說來，展覽會專業(yè)觀眾的范圍主要集中在生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商、上下游供應(yīng)鏈、大客戶、科研機構(gòu)、政府主管、行業(yè)組織、專業(yè)雜志等。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預期效果。

展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實力雄厚的客戶；第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商的優(yōu)點就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢；缺點在于時間點固定，企業(yè)無法隨時調(diào)整招商時間。同時費用較多，派出人員眾多，管理困難。·由支持單位或行業(yè)組織召員單位參與展覽會活動，專業(yè)展覽會由行業(yè)組織出。

“養(yǎng)商十大之法則”

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅；經(jīng)過一段時間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進一步提升，可以正常運營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，，在當?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第2，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當?shù)氐姆桨福⒏吨袆?。包括：展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況等。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。