處理積壓庫(kù)存的方法

分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

   (4) 降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開(kāi)展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫(kù)存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。

   我公司長(zhǎng)期收購(gòu)各廠商外貿(mào)尾單積壓庫(kù)存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉(cāng)、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫(kù)存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫(kù)存收納袋 多功能化妝品收納盒庫(kù)存回收 收購(gòu)庫(kù)存化妝包收納盒庫(kù)存回收

怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫(kù)存不被積壓？

密切關(guān)注，集中清庫(kù)。

　每個(gè)公司都會(huì)有產(chǎn)品的更替，原經(jīng)理所代理的電磁爐電子行業(yè)更替節(jié)奏更是非?？?。新產(chǎn)品上市了，那些被淘汰下來(lái)的老產(chǎn)品是需要原經(jīng)理解決處理的問(wèn)題。自己作為一名基層小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者,就要經(jīng)常去鍛煉自己的市場(chǎng)調(diào)查的能力，要下氣力搞好市場(chǎng)調(diào)查。要是公司銷售人員對(duì)老產(chǎn)品的清庫(kù)重視不夠，老產(chǎn)品則會(huì)由一款發(fā)展到兩款甚至更多，慢慢地就會(huì)積壓成為'死庫(kù)存'，產(chǎn)品功能跟不上潮流，也許永遠(yuǎn)都賣不出去了。所以每次公司有新產(chǎn)品上市時(shí)，原經(jīng)理則一方面選擇良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行分銷上柜，另一方面將終端老產(chǎn)品統(tǒng)一收回到公司，集中銷售，而后實(shí)行定點(diǎn)主推，從而徹底清庫(kù)銷售。

用庫(kù)存品來(lái)交換廣告

    毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。④終端銷售力不強(qiáng)，本來(lái)通過(guò)努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒(méi)有銷售出去。但當(dāng)時(shí)有些時(shí)候沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公i關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品

   揚(yáng)光國(guó)際貿(mào)易庫(kù)存進(jìn)出口公司是一家對(duì)日用百貨、玩具、紡織品、針織品、服裝、鞋帽等廢舊物資進(jìn)行回收、加工循環(huán)再利用為一體的綜合性物資回收公司，自成立以來(lái)，一直秉承“以誠(chéng)合作、以信經(jīng)營(yíng)、價(jià)高同行、致力環(huán)保事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于環(huán)保事業(yè)。

箱包市場(chǎng)的發(fā)展變化產(chǎn)品種類和銷售渠道改變

　　箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來(lái)蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng) 一起走入了一個(gè)時(shí)尚的，成為時(shí)尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來(lái)越多元化，款式的更新周期越來(lái)越短。可以在網(wǎng)站搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到這個(gè)商品銷量蕞高的店鋪，嘗試與他們交換資源，如果他們賣得很好，你可以以比較低的價(jià)格給他們，他們有利可圖，你也可以把庫(kù)存清理掉，交換資源，互利共贏。消費(fèi)者在選擇箱包的時(shí)候考慮著多種因素，他們需要配合自 己所要出席的場(chǎng)合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務(wù)等等。所以箱包企業(yè)也開(kāi)始生產(chǎn)各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來(lái)箱包產(chǎn)品種類繁多中不可或缺的 一個(gè)技術(shù)含量。

　　如今箱包的銷售渠道已經(jīng)開(kāi)始擺脫過(guò)去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個(gè)不同工廠企業(yè)的連接。開(kāi)始 一種合作代理 或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。如果您家沖水馬桶的容量較大，可以在水箱里放一個(gè)裝滿水的可樂(lè)瓶，你的這一小小行動(dòng)每次可節(jié)約1。而且許多企業(yè)也逐漸開(kāi)始意識(shí)到大而全、粗放型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念將失去市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以 滿足特定場(chǎng)合的消費(fèi)需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價(jià)值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開(kāi)始采取市場(chǎng)實(shí)體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個(gè)渠道，從廣告、促銷、附贈(zèng)等方面考慮，制訂全 盤的有效的營(yíng)銷策略，并從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和不同的生命階段，確定營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。以達(dá)到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。