B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)推廣，

包括中小企業(yè)利用B2B、B2C和C2C平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行為，包括產(chǎn)品信息發(fā)布、

競(jìng)價(jià)排名和購(gòu)買(mǎi)廣告位的方式。對(duì)于面向B端提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)而言，主要通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)市場(chǎng)，大致分為B2B1.0信息模式和B2B2.0交易 供應(yīng)鏈金融的模式。

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及的主要是B2B1.0信息模式的平臺(tái)，也就是我們通常所說(shuō)的第三方B2B平臺(tái)。該類(lèi)模式的平臺(tái)主要包括阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、敦煌網(wǎng)、金銀島、中國(guó)制造網(wǎng)、生意寶等平臺(tái)。這些B2B平臺(tái)可以大量發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、權(quán)重高、行業(yè)垂直度強(qiáng)、流量大，能夠取得較好的影響效果，因此很多中小企業(yè)，尤其是面向外貿(mào)市場(chǎng)為主的中小企業(yè)通過(guò)以上類(lèi)似平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

比較來(lái)看，通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以在B2B平臺(tái)內(nèi)部可以得到較為豐富的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；弊端在于大量的商家集中在平臺(tái)內(nèi)部，若要突出自身商家營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)成本自然抬升，其次B2B平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)為主，站外營(yíng)銷(xiāo)的影響相對(duì)有限。

中小企業(yè)利用B2B平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式我們可以通過(guò)阿里巴巴、慧聰集團(tuán)的案例來(lái)分析。

      B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

從市場(chǎng)格局看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以劃分為三大類(lèi)：一是以阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、我的鋼鐵網(wǎng)為代表的B2B商貿(mào)網(wǎng)站；二是以百度、360、搜狗等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)；第三極是以天助網(wǎng)為代表的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。本質(zhì)上看，阿里巴巴B2B、慧聰網(wǎng)等B2B平臺(tái)提供了展示客戶(hù)的信息的“商鋪”，百度等搜索引擎提供了展示客戶(hù)的信息的“窗口”，天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商提供了客戶(hù)展示的內(nèi)容，以及相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)輔助技術(shù)與工具。

      綜合分析，B2B平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)各有優(yōu)劣，對(duì)于中小企業(yè)而言，全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)更為明顯。

想做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣這行 有什么建議嗎？

先了解工作的具體內(nèi)容，可以參考各大廠(chǎng)招聘相關(guān)職位時(shí)的要求，基本就能了解每天的工作需要做什么，自己還缺哪些資質(zhì)（比如外語(yǔ)水平、PR/AE/PS操作能力之類(lèi)的）

除此之外還有一些不是硬性的要求，但是要能體現(xiàn)個(gè)人能力，比如文案寫(xiě)作水平、對(duì)熱點(diǎn)新聞的敏銳度、以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃能力等等。

后想說(shuō)，任何行業(yè)任何職位都需要不斷更新自己“內(nèi)存”系統(tǒng)。真正做到一直學(xué)習(xí)的人很少，但起碼要保證不能比別人落后，要有自己的籌碼，這樣被替換掉的可能性才會(huì)更少。

相關(guān)業(yè)務(wù)歡迎垂詢(xún)，聯(lián)系人：江日暉。