如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程?

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問(wèn)題：一是看不懂，一是沒(méi)方向。是的，盡管我們有野心，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：

步、了解產(chǎn)品

如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品：

1)業(yè)務(wù)角度：

產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能、用途、使用及保養(yǎng)方法等等

2)客戶角度：

為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)

我能為客戶帶來(lái)什么?(客戶的痛點(diǎn))

我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間、精力?(方便客戶)

3)市場(chǎng)角度：

產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?

對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))

4)同行的角度：

同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?

同行是怎么推廣產(chǎn)品的?

同行的成本是否比我的低?

為什么有的同行退出了市場(chǎng)?

同行沒(méi)有顧及到的細(xì)節(jié)什么?

5)自己角度：

自己的資源是什么?

自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?

自己的欠缺是什么?

自己可以與誰(shuí)合作?

第二步、定位用戶

當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜)、人群屬性(人群畫(huà)像)，為這些人群打上標(biāo)簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創(chuàng)意、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感。

為什么越來(lái)越多的企業(yè)都要做網(wǎng)絡(luò)推廣？有什么益處呢？

如今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)要做大做強(qiáng)當(dāng)然少不了要在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣有以下幾點(diǎn)好處：

一、宣傳企業(yè)品牌，樹(shù)立企業(yè)形象互聯(lián)網(wǎng)信息更新快、傳播快，并且不受空間限制，能夠時(shí)間推送到潛在客戶眼前。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)做了個(gè)好的營(yíng)銷網(wǎng)站，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，有助于把企業(yè)良好形象展現(xiàn)推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認(rèn)識(shí)。企業(yè)在做營(yíng)銷網(wǎng)站的時(shí)候，一定要從用戶角度考慮，從用戶需求做好形象展示，能夠讓客戶看到，就需要多渠道推廣宣傳，不論客戶怎么搜索，搜索什么關(guān)鍵詞，都能看到企業(yè)信息，留下好印象。

二、提高競(jìng)爭(zhēng)力，拓展銷售渠道線下?tīng)I(yíng)銷壓力越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，特別是小企業(yè)線下很難與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)就沒(méi)有大小企業(yè)之分，企業(yè)網(wǎng)站做好營(yíng)銷，能夠解決用戶需求，產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬，當(dāng)然了，為了能夠讓更多的潛在客戶看到，企業(yè)相關(guān)信息必須鋪天蓋地的發(fā)布，無(wú)論客戶怎么搜索，看到的都是企業(yè)信息，要能達(dá)到此目的，只有借助各種渠道網(wǎng)絡(luò)推廣，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、樹(shù)立企業(yè)口碑，提高度通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)讓更多的潛在客戶關(guān)注你。

選擇關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化應(yīng)該注意哪些呢？

在SEO優(yōu)化這個(gè)領(lǐng)域，關(guān)鍵詞就是指用戶在尋找相關(guān)內(nèi)容時(shí)所使用的信息，這是SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，SEO優(yōu)化的作用之一就是提高頁(yè)面與某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。而關(guān)鍵詞的選擇也是SEO優(yōu)化中的重要核心，選擇正確的關(guān)鍵詞才能使我們的SEO工作具有意義，才能將SEO的大方向把握正確，使我們的SEO優(yōu)化工作不會(huì)白做。

在這里跟大家淺要的分析下選取關(guān)鍵詞的一些注意的東西，也希望大家有好的建議指正。

內(nèi)容的相關(guān)

在選擇關(guān)鍵詞的之前，我們應(yīng)該先確定網(wǎng)站的內(nèi)容，圍繞著網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)確定關(guān)鍵詞，而并非先選擇關(guān)鍵詞然后再確定內(nèi)容。我們要選擇的關(guān)鍵詞要和網(wǎng)站的內(nèi)容想匹配，否則搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站的相關(guān)性不夠，從而得不到較好的權(quán)重。

第二，關(guān)鍵詞的專業(yè)性

關(guān)鍵詞的選擇不能太過(guò)于寬泛，過(guò)于寬泛，會(huì)不利于優(yōu)化。比如說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站，去做新聞，旅游之類的詞，雖然很熱門，這類詞的搜索量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低，從而不利于優(yōu)化。

第三，搜索量

我們要選擇的關(guān)鍵詞，要有一定的搜索量，這樣我們做上去了，才會(huì)有人主動(dòng)去點(diǎn)擊，沒(méi)有人搜索的詞語(yǔ)，即使我們的排名很靠前，這樣也沒(méi)有什么意義。

而且，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要把握關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)很大的關(guān)鍵詞我們要做上去的話，就要花很大的人力和物力，而且很難保證會(huì)將這些詞做上去，可以做一些競(jìng)爭(zhēng)不是很大，但也有一定搜索量的詞。比如說(shuō)，“小游戲”這個(gè)詞的搜索量很大，我們很難做上去，那么我們可以選擇“在線小游戲”這個(gè)搜索量沒(méi)有“小游戲”大的詞來(lái)做。

第四，商業(yè)價(jià)值

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，也要考慮到如何提高日后的轉(zhuǎn)化率，這就需要一些商業(yè)性的思維來(lái)選擇關(guān)鍵詞。不同的關(guān)鍵詞，雖然字?jǐn)?shù)相同，難度也相同，但終的結(jié)果可能會(huì)不同，不同的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致不同的用戶搜索，所以，提高轉(zhuǎn)化率也是SEO優(yōu)化必須考慮的一個(gè)重要條件。

網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些特征和方法？

網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站 ，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)營(yíng)銷一部分，為完成企業(yè)營(yíng)銷所進(jìn)行，以網(wǎng)絡(luò)手段運(yùn)營(yíng)各種推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣是互聯(lián)網(wǎng)媒介推廣方式，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞產(chǎn)品信息，利用各種網(wǎng)絡(luò)手段將產(chǎn)品推廣出去，讓企業(yè)獲得較高的產(chǎn)品利益。那么網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些特征和方法呢？

一、節(jié)省開(kāi)支，便于企業(yè)控制推廣預(yù)算

二、消費(fèi)者變?yōu)樽詣?dòng)

三、有助于即時(shí)傳送和反應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

一、與用戶溝通

二、軟文推廣

三、問(wèn)答推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣有很多方式和方法，要求的技能較多，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與錦隨推專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作，以較小的運(yùn)營(yíng)成本達(dá)到較好的推廣效果。