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控制但不需要擁有，這是個偉大的規(guī)避風(fēng)險的策略！這個策略幾乎可以用在所有行業(yè)中，比如說如果你想開快餐，那么你可以先不用上設(shè)備生產(chǎn)，你只需要找個產(chǎn)快餐的地方團購，然后去你選定的地方去銷售快餐，如果賣的良好，形成了你的客戶群，那么你再租場地生產(chǎn)不遲。如果賣不動，不像你想象的那樣好，不干就是了。是不是你一點風(fēng)險都沒有？

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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：設(shè)計針對性的宣傳材料，針對不同的消費人群，分別設(shè)計牙齒保養(yǎng)宣傳材料，強調(diào)牙齒保養(yǎng)與這些人的健康之間的重要關(guān)系，幫助這些人群建立正確的認識和習(xí)慣，定期將這些宣傳材料，在學(xué)校、公園和超市等場所附近發(fā)放宣傳材料。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：和小孫進行一些經(jīng)營成本方面的核算以后，針對縣城的潛在客戶群體的情況，制定出了相應(yīng)的銷售方案，然后，馬上就展開了行動。具體的細節(jié)不便于全部公布，將其中一些思路和大家分享下。找準重點的客戶群體，將銷售的重點放在學(xué)齡兒童、退休老人、工作人員、工作人員等群體，這些人群，都是牙齒疾病非常普遍的人群，這些人都非常重視健康，而且有消費能力，特別是學(xué)齡兒童的父母，更是非常重視他們的健康成長。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：那你可能會問這不是虧損了嗎？可以分析一下，每次清洗費用的520元當(dāng)中，僅有60元是物料費用，其余460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說有活沒活，他的基本工資都是要支付的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時沒活，那么這個人工就浪費了。通過這種活動方式把客戶鎖定以后，周一到周五的時間就充分的利用了起來。