巧搭快車---與巨人共成長(zhǎng)

不知你有沒有這樣的感覺,學(xué)校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡(jiǎn)單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價(jià)值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問題,銷售。所以,你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“免費(fèi)”培訓(xùn)。

特別是,現(xiàn)在各國(guó)有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績(jī)效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個(gè)時(shí)候,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo),告訴他方案,你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙,當(dāng)然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。

這是一個(gè)徹底的三贏合作。表面上看,你學(xué)校的利潤(rùn)受到了一點(diǎn)影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓(xùn),讓他們滿意,憑他們的消費(fèi)能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。

下期預(yù)告：學(xué)校博客—你自己的超級(jí)魚塘

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愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系,這點(diǎn)對(duì)你,對(duì)你的學(xué)生意義重大。因?yàn)?也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)。

其實(shí),你不需要做很多的改變,你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”,讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人,只要生活在這個(gè)社會(huì),總是需要交際的, 學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹,簡(jiǎn)單說,需要具備二個(gè)條件:

1. 超級(jí)魚餌:給介紹者和被介紹者,一個(gè)認(rèn)識(shí)你、了解你、選擇你的機(jī)會(huì)和理由。

2. 實(shí)施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為,這個(gè)禮品, 可以是有形的,也可以是無形的。

所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為,設(shè)計(jì)出他們喜歡的、樂意接受的“超級(jí)魚餌”。

為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:

1. 實(shí)物:超級(jí)禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會(huì)門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動(dòng):聚會(huì)、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板

效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過程中,是一把非常有用的手段。因?yàn)? 在招生現(xiàn)場(chǎng),可能會(huì)有超過 80%的學(xué)生因?yàn)楠q豫而流失。他們有需求,也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù),但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙, 他們更擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而后悔。

但是,當(dāng)你對(duì)他們提供了效果承諾,你將所有的風(fēng)險(xiǎn)都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學(xué)生,你的報(bào)名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)?。?！

同時(shí),你所在機(jī)構(gòu)的教師能力也將獲得一個(gè)快速的提高, 因?yàn)樗麄円脖仨殲樾ЧI單,他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值,當(dāng)你的學(xué)校做出效果承諾的時(shí)候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢(mèng)想推向一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。一個(gè)簡(jiǎn)單的效果承諾,可以將“學(xué)校的利潤(rùn)、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起。

一個(gè)簡(jiǎn)單的效果承諾,可以將“學(xué)校的利潤(rùn)、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起?。。?/span>

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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銷售信文案樣本

我被震撼了?。?！

9成同學(xué)不知輕輕松松效率提升五倍以上的思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法！

9成孩子課外輔導(dǎo)達(dá)不到預(yù)期的效果，時(shí)間金錢白白浪

費(fèi)！

特別提醒：不想輕松成就學(xué)習(xí)夢(mèng)想的同學(xué)請(qǐng)立即離開！

親愛的同學(xué)：

你是否渴望學(xué)會(huì)更快、更輕松、更好的學(xué)習(xí)方法？ 你是否渴望學(xué)會(huì)使用你的大腦的方法和技巧？

你是否為了學(xué)習(xí)，熬了不少夜，參加了不少課外輔導(dǎo)， 成績(jī)卻還是沒有提高？

你是否因?yàn)槌煽?jī)差，卻又不想放棄夢(mèng)想，但，找不到實(shí)現(xiàn)的道路而痛苦糾結(jié)？

如果你的回答有一項(xiàng)是肯定的，那么，接下來的這封信 ， 將幫助你實(shí)現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想……別急！我將告訴你，如何讓學(xué)習(xí)變得“跟呼吸一樣簡(jiǎn)單”，請(qǐng)?jiān)试S我先給你講一個(gè)故事，相信你看完這個(gè)故事后，會(huì)找到你要的答案……

我是一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，我已經(jīng)接觸過三百多位同

學(xué)，我聽到了很多學(xué)生向我訴苦，我也深切體會(huì)到了學(xué)生學(xué)習(xí)的困惑與掙扎。我一直在尋找較好的教學(xué)模式和改變模  式，尋找學(xué)習(xí)的秘密，直到今天，我敢說我找到它了。

剛開始，我只是單純地陪你做作業(yè)，有問題進(jìn)行解答， 基礎(chǔ)差的補(bǔ)補(bǔ)基礎(chǔ)。很遺憾的是，只有少數(shù)的同學(xué)得到提高 ， 更多的卻對(duì)老師形成依賴，沒有進(jìn)步。看到你們無法提高成績(jī)，我曾經(jīng)以為是我自己沒有講好。

于是三年以前，我花費(fèi)三萬元，將新東方曾經(jīng)的首席專家，現(xiàn)自辦博眾高三培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管衛(wèi)東內(nèi)部資料，請(qǐng)莆田學(xué)院7位大學(xué)生開發(fā)成標(biāo)準(zhǔn)化講義，以為這樣，我們就能 將你補(bǔ)習(xí)好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場(chǎng)徹徹底底地失敗。所以,為了鼓勵(lì)學(xué)生把你的銷售信(其實(shí)也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對(duì)面咨詢)讀完,你必須用50%的時(shí)間來精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。因?yàn)槟阏n外輔導(dǎo)的時(shí)間畢竟只是你學(xué)習(xí)的時(shí)間的很少一部分，老師不可能把所有的知識(shí)都教給你，就是能全教給你，也不一定都能吸收。

原來我發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)你需要的是一種輕松、的學(xué)習(xí)方法。 于是我瘋狂參加各種培訓(xùn)：記憶法培訓(xùn)、快速閱讀培訓(xùn)、思維培訓(xùn)……

直到一年前，我接觸了被譽(yù)為“世界大腦先生”、“大腦魔術(shù)師”的東尼.博贊先生的《心智圖》這一書，我才終于找到了你想要的這個(gè)方法。擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。于是我尋找一切機(jī)會(huì)去參加心智圖相關(guān)培訓(xùn)，希望能將這個(gè)方法嫁接到學(xué)習(xí)中來，特別是三個(gè)月以前，我參加了心智圖（中國(guó)）教育中心舉辦的兩天兩夜的心智圖集訓(xùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)我真正掌握了你一直想要的學(xué)習(xí)方法更重要的是，我還加入了心智圖學(xué)習(xí)法這個(gè)機(jī)構(gòu)，并委托他們將初高中各科教材都開發(fā)成了心智圖。

但是有了這種的學(xué)習(xí)法，卻還不能解決同學(xué)們的問題。因?yàn)槟惚仨氝€有學(xué)習(xí)的意愿，于是我現(xiàn)在開始接觸神經(jīng)語言程式學(xué)，一門改變?nèi)说乃季S模式和行為模式的結(jié)果學(xué)。

作為一個(gè)還有夢(mèng)想的你，知道了一個(gè)超級(jí)超級(jí)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)方法，然后你能夠去行動(dòng)的人，請(qǐng)繼續(xù)往下讀，否則請(qǐng)將它扔掉，因?yàn)槔^續(xù)下去是在浪費(fèi)你的生命。

那么現(xiàn)在談?wù)勊季S導(dǎo)圖——人類歷史首本人類大腦的使用說明方法，引發(fā)了一場(chǎng)人類腦力開發(fā)的革命……

下期預(yù)告：思維導(dǎo)圖到底有什么功效