鋁藝大門(mén)企業(yè)如何把握成功營(yíng)銷(xiāo)的金鑰匙？

鋁藝大門(mén)企業(yè)如何把握成功營(yíng)銷(xiāo)的金鑰匙？近些年，品牌形象作為一個(gè)時(shí)髦詞匯活躍在鋁藝大門(mén)圈中，也常常被業(yè)內(nèi)人士掛在嘴邊。但是，鋁藝大門(mén)產(chǎn)品種類多而繁雜，如何在這廣闊的市場(chǎng)中脫穎而出成為品牌企業(yè)首先要思考的問(wèn)題。此時(shí)，精準(zhǔn)刻畫(huà)自身品牌形象，讓人留下深刻印象無(wú)疑是鋁藝大門(mén)企業(yè)成功打開(kāi)品牌推廣之門(mén)的“金鑰匙”。

精準(zhǔn)定位是刻畫(huà)品牌形象關(guān)鍵

對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的鋁藝大門(mén)企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該并不陌生。放眼全國(guó)，許多大品牌就是通過(guò)對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)1先企業(yè)的典型案例。品牌的作用無(wú)非就是將自己與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者在需要某款鋁藝大門(mén)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過(guò)的該產(chǎn)品的相關(guān)信息聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。

獨(dú)特個(gè)性形象能讓人印象深刻

獨(dú)特個(gè)性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費(fèi)者信息提煉的時(shí)候?qū)⒃撈髽I(yè)的產(chǎn)品信息置頂，達(dá)到優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品的目的。一些運(yùn)用定位理論比較成功的鋁藝大門(mén)企業(yè)，都是通過(guò)找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來(lái)越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。

因?yàn)槠放贫ㄎ贿^(guò)高、過(guò)低或過(guò)于模糊都會(huì)危害品牌形象，因此，可以想象品牌定位對(duì)鋁藝大門(mén)品牌形象的推廣影響有多大。在鋁藝大門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)，一樣性質(zhì)的產(chǎn)品、外觀特點(diǎn)鮮明，廣告語(yǔ)個(gè)性化的產(chǎn)品往往比較能夠受到關(guān)注，這種印象一旦被反復(fù)的強(qiáng)調(diào)和深化，產(chǎn)品或品牌的個(gè)性就會(huì)被凸顯。自然而言地，也就能夠在多而繁雜的鋁藝大門(mén)產(chǎn)品中脫穎而出。

有些品牌在擁有高度的同時(shí)，卻往往忽略了品牌其他資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)。而如果沒(méi)有其他資產(chǎn)的支撐，空有度的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)長(zhǎng)久。中國(guó)品牌短命現(xiàn)象就是過(guò)于重視品牌度建設(shè)而忽視其他品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。只有擁有好的口碑，產(chǎn)生了品牌忠誠(chéng)度，注重品牌綜合經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變跨越。

品牌管理的經(jīng)驗(yàn)與研究都表明，吸引一個(gè)新顧客所付成本是保持一個(gè)老顧客花費(fèi)的4一6倍。從品牌忠誠(chéng)者身上獲得的利潤(rùn)是從品牌非忠誠(chéng)者身上所得利潤(rùn)的9倍。品牌忠誠(chéng)者使企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)，從短期來(lái)看是因?yàn)楦嗟馁?gòu)買(mǎi)，從長(zhǎng)期來(lái)看是因?yàn)榱己每诒膫鞑?。由于品牌忠誠(chéng)者現(xiàn)在的和潛在的將來(lái)價(jià)值，理所當(dāng)然地成為公司心目中有價(jià)值的顧客群。從上述的研究成果可以看出，品牌忠誠(chéng)顧客對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。

品牌訴求的幾大基本原則

由于它的重要性，品牌忠誠(chéng)度在國(guó)外甚至被人建議納入到企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估當(dāng)中，與商譽(yù)等一并成為無(wú)形資產(chǎn)。認(rèn)為，品牌的訴求必須符合以下原則，才能贏得顧客的品牌忠誠(chéng)：

1、以顧客為尊。

地低為海，人低為王，在買(mǎi)方時(shí)代，決定顧客購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)在消費(fèi)者中手，而非企業(yè)手中，當(dāng)年老福特說(shuō)過(guò)的無(wú)論顧客需要什么顏色的汽車(chē)，我只生產(chǎn)黑色的時(shí)代早已成為不會(huì)復(fù)返的歷史。有個(gè)白酒品牌叫店小二，廣告語(yǔ)是：給大爺喝的酒。雖然創(chuàng)意有些俗，但出體現(xiàn)出了以顧客為尊的思想。

2、向顧客示愛(ài)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入情感營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的1高境界不是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的1大化，而是向社會(huì)公眾傳播愛(ài)，以優(yōu)1秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以完善的銷(xiāo)售服務(wù)，以積極的社會(huì)責(zé)任去用心地去愛(ài)顧客，才能贏得顧客的忠誠(chéng)。2008年汶川大后王老吉向?yàn)?zāi)1區(qū)捐款一億的事件，引發(fā)起國(guó)民強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)情懷，繼而對(duì)王老吉的品牌情感直線上升，也因此，在全國(guó)的銷(xiāo)量一路走紅。

3、差異化價(jià)值。

消費(fèi)者的需求越來(lái)越多元化，在購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)考慮的因素越來(lái)越多，功能性需求即產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，比如說(shuō)一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，首先是買(mǎi)的汽車(chē)有良好的性能，這是功能性需求，也是基本的需求;其次是有良好的外觀形象，這個(gè)汽車(chē)一定要滿足其視覺(jué)美學(xué)需求;再次是這個(gè)汽車(chē)的品牌訴求能夠打動(dòng)人心，比如寶馬的駕駛者的樂(lè)趣。

4、傳播一致性。

品牌訴求要想在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，必須做到傳播的一致性和持久性，否則再好的訴求也難在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生持續(xù)的共鳴效應(yīng)。比如說(shuō)史玉柱的腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告十多年來(lái)從不改變，就是被評(píng)為爛廣告也堅(jiān)定不移。

總之，品牌忠誠(chéng)度可以使品牌及其所代表的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)“黏性”，或是親和力, 從而使廠商能夠更有效地與用戶溝通，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。作企業(yè)家和品牌管理者，不得不重視品牌忠誠(chéng)度的管理。