LED透明屏成為廣告櫥窗宣傳

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　　另一方面，是完成深層次的景象洞悉。

　　只需逛街，咱們就會(huì)看到各種琳瑯滿目的櫥窗，而商家正是使用櫥窗進(jìn)行不同的產(chǎn)品宣揚(yáng)。無(wú)論是海報(bào)、燈箱或是實(shí)物展現(xiàn)，商家都是經(jīng)過(guò)櫥窗廣告來(lái)吸引顧客。5G時(shí)代的到來(lái)使櫥窗數(shù)字化營(yíng)銷成為了一種新的趨勢(shì)，而在未來(lái)跟著5G的持續(xù)發(fā)展，櫥窗數(shù)字化也將成為未來(lái)營(yíng)銷場(chǎng)景的標(biāo)配。

　　作為戶外廣告，櫥窗自身就具備得天獨(dú)厚的宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，而采用冰屏科技LED櫥窗通明屏，則能夠進(jìn)一步擴(kuò)展櫥窗廣告的科技感，顛覆了以往的廣告宣揚(yáng)形式。

廣告投放競(jìng)價(jià)

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　　3. 廣告競(jìng)價(jià)

　　設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可參考的廣告競(jìng)價(jià)大概包含幾個(gè)：默許競(jìng)價(jià)，主張競(jìng)價(jià)區(qū)間，毛贏利的十分之一等，關(guān)于競(jìng)價(jià)，我的主張是，上述幾個(gè)價(jià)格都可以參考，但終要定什么樣的競(jìng)價(jià)，還得結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)期來(lái)定。

　　根據(jù)咱們自己往往以“螺旋式爆款打造法”作為運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的中心方法的現(xiàn)實(shí)，在產(chǎn)品上架后，價(jià)格開(kāi)端從低價(jià)螺旋，我也會(huì)一起敞開(kāi)主動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)往往會(huì)定得高于默許競(jìng)價(jià)。

　　這時(shí)候，Listing其實(shí)遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價(jià)很低，微利甚至虧本，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這種情況下，整個(gè)Listing處在虧本狀態(tài)幾乎是鐵定的。

　　盡管Listing虧本，這時(shí)候又會(huì)有別的兩個(gè)情況：由于廣告競(jìng)價(jià)高(再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持)，Listing取得的曝光和點(diǎn)擊會(huì)較多，又由于產(chǎn)品單價(jià)低，即使沒(méi)有Review(咱們不做任何的測(cè)評(píng))，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。所以，可見(jiàn)的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

廣告的調(diào)整節(jié)奏掌握

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　　4. 廣告預(yù)算

　　我所設(shè)置的每日廣告預(yù)算大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而假如廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，我會(huì)再進(jìn)一步提高預(yù)算，而假如預(yù)算總是在非出售高峰時(shí)段就被耗盡，那我又會(huì)引進(jìn)別的一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)--在出售非高峰時(shí)段，下降廣告競(jìng)價(jià)，在出售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在實(shí)在的顧客身上。

　　5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏掌握

　　經(jīng)過(guò)上述的設(shè)置和調(diào)整，可見(jiàn)的結(jié)果往往是，廣告敞開(kāi)后就可以快速的取得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，一起取得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而跟著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，天然流量也會(huì)越多，這種情況下，廣告所帶來(lái)的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，天然流量基本安穩(wěn)，銷量也基本安穩(wěn)了，這時(shí)候，我開(kāi)端參考近7天的廣告CPC價(jià)格，逐漸下降廣告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐漸被下降下來(lái)。

　　而當(dāng)Listing安穩(wěn)在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用現(xiàn)已很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐漸提高的過(guò)程中到了自己預(yù)期贏利率的水平，這時(shí)候，你現(xiàn)已可以取得安穩(wěn)的銷量、安穩(wěn)的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢(qián)的Listing打造成功了。

　　需要提醒的是，關(guān)于廣告，我秉持的觀念是由于廣告投進(jìn)與否在系統(tǒng)內(nèi)會(huì)有獨(dú)有的權(quán)重，所以，為了防止由于廣告中止而對(duì)Listing權(quán)重有影響，咱們自己運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，即使整個(gè)銷量現(xiàn)已不再仰仗廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只會(huì)下降，哪怕低到0.10，也不會(huì)將其中止。廣告不中止，即使點(diǎn)擊不多，也會(huì)有權(quán)重在，而一旦你把廣告中止了，這部分的權(quán)重就完全沒(méi)有了。所以，在廣告的投進(jìn)上，確實(shí)是“藥不能?！?。