潤滑油行業(yè)逐夢2019！

當(dāng)日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。因此，潤滑油代理商在活動前，一定整體了解市場上面的競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標(biāo)。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀(jì)元到跨入新時期，從站上新起點到進(jìn)入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

今日之中國經(jīng)濟(jì)，正處于世界百年未有之大變局，作為服務(wù)3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設(shè)備潤滑油需求的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)大局撲朔迷離的當(dāng)下，機遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

潤滑油行業(yè)的小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。國家把新能源作為下一步戰(zhàn)略目標(biāo)，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續(xù)交付，并不斷在銷售量做突破。只需要我們隨時感知它，然后激發(fā)那些早已準(zhǔn)備好的力量。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當(dāng)打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。只有真正站在潤滑油品牌代理商的角度上考慮問題，幫助經(jīng)銷商做好利潤管理，幫他賺到錢，才能夠提升其的積極性，從而帶動企業(yè)的業(yè)績，實現(xiàn)利潤提升。潤滑油產(chǎn)品的消費屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場擁有一定優(yōu)勢和先機。汽車后服務(wù)市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

潤滑油代理經(jīng)銷商通過幾個方面擴(kuò)大市場

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。劉經(jīng)理在考察完廠區(qū)以后，經(jīng)過各個方面的比較，考察以后，最終決定與帝航潤滑油簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

現(xiàn)在市面的各種潤滑油品牌產(chǎn)品居多，在日漸激烈的環(huán)境下，潤滑油代理商如何脫穎而出，這是我們必須要考慮的問題，第,潤滑油產(chǎn)品買得到；第二，終端客戶在賣嗎；第三，為什么要買帝航潤滑油產(chǎn)品；第四，各種營銷支持是否到位。所以，潤滑油代理商開拓市場應(yīng)圍繞那幾點開展?fàn)I銷工作。三、本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格劃定區(qū)域，潤滑油代理商要求業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到，真正的實現(xiàn)產(chǎn)品的效應(yīng)。

以下我們圍繞鋪貨，品牌，利潤，促銷（線下推廣）來簡單介紹市場推廣。

1.鋪貨，現(xiàn)在各種潤滑油品牌代理經(jīng)銷商都是開展鋪貨的方式開發(fā)市場，這是一個無法繞過去的環(huán)節(jié)，只有潤滑油產(chǎn)品大量鋪貨到汽修門店，我們的產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可。

2.品牌，潤滑油代理商會得到廠家各種各樣的廣告和促銷品支持，這些無形的品牌宣傳，被推廣到汽修廠，在被推薦給車主，在無形中品牌形象在當(dāng)?shù)貪櫥褪袌鲋衅放凭蜁饾u建立起來。

3.利潤，無論我們的鋪貨還是品牌的建立，利潤空間也是汽修廠所為在意的，我們可以講一下成功汽修換油保養(yǎng)的利潤空間，從回頭率，滿意度和真實的效益來推廣。

4.促銷，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌龅那闆r，來制定符合代理商利潤的政策，一個針對當(dāng)?shù)剀囍鞔黉N的政策，一個針對汽修廠的促銷政策，兩個政策來互相呼應(yīng)，互相配合來促銷產(chǎn)品的銷售。

潤滑油代理經(jīng)銷商我們可以通過這幾個方面來擴(kuò)大潤滑油產(chǎn)品的銷售，提高當(dāng)?shù)貪櫥褪袌龅恼加新?，擴(kuò)大帝航潤滑油品牌的影響力。

帝航潤滑油渠道建設(shè)取得豐碩成果

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在這個沒有中心抑或人人都是中心的時代，技術(shù)不再的門檻，商業(yè)模式亦不足以保證持續(xù)的。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

年末將至，帝航與眾多潤滑油代理經(jīng)銷商又度過了一個收獲的一年經(jīng)過帝航潤滑油市場部與銷售部精誠合作，“百城千店”在這一年渠道發(fā)展中取得豐碩的成果。

  帝航“百城千店”渠道建設(shè)是為了進(jìn)一步鞏固帝航和潤滑油代理經(jīng)銷商之間的市場戰(zhàn)略關(guān)系，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢市場，提升新興市場，幫助代理進(jìn)一步提升市場占有率。

  “百城千店”計劃加快推進(jìn)營銷服務(wù)體系建設(shè)，提高運營質(zhì)量，塑造帝航潤滑油品牌形象，起到擴(kuò)大市場占有率的重要作用。

  帝航將通過向消費者和渠道提供具有獨值的市場支持活動，讓消費者獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和更滿意的服務(wù)，幫助汽代理經(jīng)銷商爭取更多的客戶群并獲得穩(wěn)步增長的營業(yè)額和利潤，使其渠道競爭力不斷提升！