尼日利亞海運雙清——廣州登凱供應(yīng)鏈非洲海運專線

傳音控股：來自中國的“本土”以本地化策略深耕市場

談及傳音控股在非洲市場獲得成功的原因，傳音控股有限公司副總裁張祺認為，外部因素方面，非洲年輕人基數(shù)高，人口紅利優(yōu)勢明顯，手機需求市場呈快速增長趨勢;內(nèi)部因素方面，傳音控股針對非洲消費群體采取本地化策略，對產(chǎn)品進行定向研發(fā)，注重用戶體驗。

2007年11月，Tecno款雙卡雙待手機在非洲上市，成為非洲手機市場的款雙卡手機。張祺介紹稱，由于不同運營商的碼之間通話費用較高，一部雙卡雙待手機相當于兩部單卡手機，這對消費者來說更劃算。

傳音控股次踏上非洲的土地就祭出了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，從貧窮落后的地方做起。“在這些地方，三星和諾基亞都沒怎么當回事。許多國內(nèi)手機廠商也瞄準了非洲市場，但是許多廠商只是為了掙錢，并沒有提供服務(wù)?！睆堨髡f。

傳音控股針對當?shù)厥袌鲎隽朔浅Ｉ钊氲恼{(diào)查和研究，產(chǎn)品研發(fā)更是高度重視本土化特色，包括開發(fā)本地語言系統(tǒng)，以及符合當?shù)厝藢徝烙^的手機軟件。為了開發(fā)出相機對黑膚色用戶的美肌功能，傳音控股特別成立工作小組，大量搜集當?shù)厝说恼掌M行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析調(diào)校，從而贏得了當?shù)赜脩舻那嗖A。

傳音控股：來自中國的“本土”“當多數(shù)品牌還在進行硬件規(guī)格的競爭時，我們早已把焦點放在消費者體驗上，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當?shù)叵M者的喜愛?！眰饕艨毓捎邢薰靖笨偛冒⒗锓蛘f。

靈活的市場戰(zhàn)略

在應(yīng)對市場競爭方面，傳音控股啟動了多品牌戰(zhàn)略。公司一開始只經(jīng)營Tecno這一品牌，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，Tecno手機的平均銷售單價開始下滑。由于不希望破壞Tecno的品牌定位，公司另行推出了Itel品牌，搶占更為低階的市場，保護Tecno品牌的市場地位。

在多品牌戰(zhàn)略下，Tecno品牌的“天花板”愈走愈高，開始做一些旗艦產(chǎn)品，向市場邁進。此外，公司旗下的Infinix品牌定位則更偏向于電子商務(wù)品牌，鎖定時尚、科技、新潮的消費族群。

廣州登凱供應(yīng)鏈-非洲海運專線

：將從五方面推動“一帶一路”建設(shè) 三是開展更多的貿(mào)易投資促進活動。將辦好各類大型展會，面向“一帶一路”相關(guān)國家加大招商招展力度，提供更多便利條件。去年11月在上海舉辦了首屆中國國際進口博覽會，效果非常好，“一帶一路”相關(guān)國家積極參與。還搭建一些特色突出的貿(mào)易投資促進平臺，為相關(guān)國家的企業(yè)創(chuàng)造更多商機。

四是加快發(fā)展“絲路電商”。電子商務(wù)作為一個新業(yè)態(tài)，這幾年在推動國際貿(mào)易方面起到非常積極的作用，跨境電商潛力非常大。下一步，將打造“網(wǎng)上絲路”，發(fā)展“絲路電商”，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，擴大與相關(guān)國家的經(jīng)貿(mào)往來。

五是推進自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)。一方面，愿意跟更多有意愿的國家商談，建設(shè)新的自貿(mào)區(qū)；同時，推動現(xiàn)有的一些自貿(mào)區(qū)升級，進一步提高區(qū)域貿(mào)易投資自由化和便利化水平，形成“一帶一路”大市場。