參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。

   客戶分類。根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據(jù)上面提出的兩點(diǎn)來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，把自己的一些設(shè)想添加進(jìn)去，以備下一步工作的開展。 聯(lián)系客戶。給每位客戶發(fā)郵件，注意不要發(fā)。郵件中體現(xiàn)出上次展會的內(nèi)容。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。附件中添加展會時的合影。資料等方面的要求以及禮品和預(yù)算的要求．二．項(xiàng)目分析１．了解項(xiàng)目背景及客戶目的展開調(diào)研工作２．分析與會人員的特征和與會人員的期望，決定采取何種會議形式．三．項(xiàng)目策劃１．策劃原則：根據(jù)會議特點(diǎn)設(shè)計(jì)。

回復(fù)客戶。郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。不要小看一份報價單，學(xué)問大著呢。1.報價單名字，很多人只是將報價單命名為“報價單”，其實(shí)這是比較膚淺和不負(fù)責(zé)任的做法?？蛻魰J(rèn)為你這是一個普通的發(fā)盤，所以價格也不足為信。我的作法是報價單 客戶名字 日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加幾個字，客戶會認(rèn)為你這是專門為他做的訂價單，對里面的價格也會認(rèn)真對待。另外一個優(yōu)點(diǎn)是你能夠快捷地找到這份報價單。2.報價單的內(nèi)容及格式也十分重要，我自己的報價單是用EXCEL做的，SHEET1為報價單，SHEET2為資料。報價單頂端左側(cè)為公司的LOGO，右側(cè)為公司名稱及聯(lián)系方式。報價單包括以下項(xiàng)目：產(chǎn)品名稱、圖片、單價、特征、規(guī)格及包裝方式等。這是向各界來訪者推薦新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種很好的形式，這些有備而來的參加者，費(fèi)普通聽眾，而是專業(yè)人士，這是您發(fā)展用戶的良好機(jī)會。底端為一些條款。

在展覽設(shè)計(jì)中所傳達(dá)的商業(yè)信息,終還是要落實(shí)到模子、影像、圖表、樣品等多種展示媒體上。而全部這些展示媒體的分派也必需按照展示劇情的內(nèi)容來決定。要將重點(diǎn)放在緊張主題的展示上,使用創(chuàng)新的媒體來體現(xiàn)展示重點(diǎn)每每能得到意想不到的結(jié)果。開發(fā)豐富的想像力來創(chuàng)造種種新穎的宣傳媒體,討論并選擇使這些想法釀成可行的具體方案,既保證符合展覽場地的限定又具有同主題同一的氣勢派頭,并納入展示劇情。對展覽館場地熟悉、有經(jīng)驗(yàn)的參展單位的展覽策劃者會最早占領(lǐng)有利的位置。

展覽展示策劃?展臺布置

展臺布置一般多少錢。其實(shí)這個是沒有一個太具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮r格主要是根據(jù)展商參加展會的地點(diǎn)、展位面積、展示的展品、設(shè)計(jì)的要求風(fēng)格和用的材料等等來收費(fèi)的。一個小的展臺設(shè)計(jì)少幾萬幾千能做，大的展臺設(shè)計(jì)幾百萬也是常有的事，具體還是要看展商參加的展會大小、規(guī)模、檔次等等。所以說不是所有的收費(fèi)都是一樣的。大會組織者推薦的住所通常是距離展館較近，來往展館交通方便并且價格適中。

展臺布置一般多少錢。其實(shí)這個是沒有一個太具體的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閮r格主要是根據(jù)展商參加展會的地點(diǎn)、展位面積、展示的展品、設(shè)計(jì)的要求風(fēng)格和用的材料等等來收費(fèi)的。一個小的展臺設(shè)計(jì)少幾萬幾千能做，大的展臺設(shè)計(jì)幾百萬也是常有的事，具體還是要看展商參加的展會大小、規(guī)模、檔次等等。所以說不是所有的收費(fèi)都是一樣的。不同類型的版面信息，具有不同方式的裝飾形式，它不僅起著排除其他，突出版面信息的作用，而且又能使讀者從中獲得美的享受。