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招商進(jìn)度安排。招商進(jìn)度計(jì)劃，就是在展會(huì)招商工作開始實(shí)施之前，對(duì)招商工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，事先安排好什么時(shí)候該開展什么樣的招商活動(dòng)、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達(dá)到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。計(jì)劃一旦制訂，就要按該計(jì)劃實(shí)施。在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時(shí)大部分工作都會(huì)一帆風(fēng)順，激情高漲。如果具體情況發(fā)生了重大變化，也可以進(jìn)行局部調(diào)整，以適應(yīng)新情況的需要。

“養(yǎng)商十大之法則”

3、尋找或考核店面，進(jìn)行選址規(guī)劃。店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，必須要達(dá)到或中，否則寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)同樣具有反周期特征，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)處于旺盛期時(shí)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)通常會(huì)比較活躍，企業(yè)因?yàn)殇N售收入和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)而容易接受展會(huì)的邀請(qǐng)參加展會(huì)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于低迷期時(shí)，企業(yè)因?yàn)樾枰獙ふ沂袌?chǎng)和洞察行業(yè)形勢(shì)與同行動(dòng)向時(shí)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的條件下，通常也會(huì)積極考慮展會(huì)機(jī)會(huì)。盡管當(dāng)前受到金融危機(jī)的沖擊，一些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到了相當(dāng)大的影響，這也給企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)，因此，如何渡過難關(guān)保生存成為企業(yè)思考的頭等大事，尋找展會(huì)提供的商業(yè)機(jī)會(huì)就成為一些企業(yè)的選擇。如果這時(shí)展會(huì)招商效果顯著，展會(huì)招商的成效對(duì)展會(huì)招展工作就會(huì)有很大的促進(jìn)作用。通過參加展會(huì)，這些企業(yè)還可以搜尋行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，獲取啟示。