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不論店面大小如何,應(yīng)該讓顧客感到童裝豐富,可以隨意挑選。但豐富童裝的種類,還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的,而走向?qū)iT化。 售前的奉承不如售后的服務(wù),這是制造顧客的不二法則。開童裝加盟店的成敗,取決于能否使次購買的客戶成為固定的常客。這就全看你是否有的售后服務(wù)與熱情的服務(wù)。
也就是說,目前,在中國的城市家庭中,90%的學(xué)齡前兒童家庭在童裝上以普通消費為主要導(dǎo)向,這是中國童裝市場的主流。事實上,在這個消費區(qū)域中,孩子家長的平均年齡在25—32歲之間,基本處于事業(yè)打拼和前期創(chuàng)業(yè)階段,經(jīng)濟情況不容樂觀,每一項家庭支出都要精打細(xì)算。所以,該領(lǐng)域的童裝消費呈現(xiàn)以下特點:1、收入所限,童裝不能買太貴;2、孩子生長所需,童裝要經(jīng)常買;3、愛子心切,童裝還要買漂亮的。4.還要品質(zhì)好,價格低。
高中低端品牌競爭
當(dāng)前童裝市場大致分為三個檔次,低端市場、中低端市場和中市場。
低端市場主要以批發(fā)為主,則仍然處于無品牌、弱品牌或區(qū)域小品牌階段。低端市場占據(jù)當(dāng)前童裝市場的40%左右的市場份額,該端次產(chǎn)品價格比較低,主要占據(jù)城鄉(xiāng)和農(nóng)村市場。目前低端童裝市場分散,供過于求現(xiàn)象嚴(yán)重,誓要將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底,市場處于無序競爭狀態(tài)。