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處理庫存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：  

(1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。  

(2) 扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。  

(3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。  

(4) 降價(jià)消化：將庫存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。  

3、促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。  

例如策劃一次大規(guī)模促銷活動(dòng)，分三步走：第---步，炒zuo概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動(dòng)一一“意爾康皮具首屆狂購節(jié)”，吸引消費(fèi)者購買低價(jià)的滯銷產(chǎn)品；第二步，以“意爾康形象quan面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理(應(yīng)從小市場向大市場推進(jìn)，從低級市場向高i級市場推進(jìn))；第三步，推出“換季大處理”活動(dòng)。在閑置過程中，物品會(huì)發(fā)生變質(zhì)和陳舊，如金屬生銹，藥品過時(shí)，油漆褪色，鮮貨變質(zhì)(4)稅收和保險(xiǎn)庫存管理中有很多的學(xué)問，一旦有地方出現(xiàn)問題沒控制好度就會(huì)出現(xiàn)缺貨或者爆單，出現(xiàn)庫存積壓。以上三步．未必全部采用，若第---步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。  

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