一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進(jìn)行娃娃的補(bǔ)充和更換以及機(jī)器的維護(hù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本較低。盈利模式上，娃娃機(jī)的盈利模式也很簡(jiǎn)單，2到3塊錢抓一次，抓的越多，賺的越多，考慮到娃娃也是成本項(xiàng)，所以如果永遠(yuǎn)抓不出娃娃，這臺(tái)機(jī)器的毛利基本就是90%多。那為什么2017年能賺錢呢？?jī)蓚€(gè)方面。一方面，大面積的媒體宣傳以及所有點(diǎn)位全覆蓋，大部分的年輕人還是想試一下的，也就是新客的流量非常大。據(jù)稱，抓娃娃機(jī)的新客率當(dāng)時(shí)能達(dá)到98%。說(shuō)白了，就是賺一個(gè)人一次錢，不需要復(fù)購(gòu)。第二，用戶能不能抓到娃娃和技術(shù)沒(méi)有半毛錢關(guān)系，因?yàn)橥尥迿C(jī)的出貨率也就是用戶抓到娃娃的概率是可以調(diào)的。據(jù)悉，理論上講，抓娃娃機(jī)的出貨率可以調(diào)整在4-200之間，也就是抓4-200次，出一個(gè)娃娃。那么，在完全依賴新客而不需要復(fù)購(gòu)的行業(yè)，是不需要在乎客人的體驗(yàn)和價(jià)值的，所以，當(dāng)時(shí)躲在娃娃機(jī)后面收錢的人，恨不得用戶永遠(yuǎn)抓不到娃娃。
娃娃機(jī)店也被帶進(jìn)了中國(guó)。此次，蛋解創(chuàng)業(yè)編輯部也對(duì)抓娃娃的店鋪進(jìn)行了實(shí)地探店。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，抓娃娃店鋪也有三種不同的模式，接下來(lái)，我們分別剖析一下。我們找到了夾機(jī)占（自營(yíng)門店 自營(yíng)IP）、咔啦酷（自營(yíng)與加盟門店 合作IP）、CraneGame（自營(yíng)門店 品質(zhì)娃娃）。其中，夾機(jī)占、咔啦酷在行業(yè)里比較知名，都是全國(guó)性娃娃機(jī)連鎖品牌。咔啦酷有超過(guò)100家門店，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的娃娃機(jī)店。1、實(shí)地探訪三里屯的夾機(jī)占店三里屯是北京核心商圈，也是亞洲非常著名的商業(yè)中心。另外，三里屯也是北京第一大主要的夜間生活商圈。晚上的三里屯，霓虹閃爍，音樂(lè)靡靡，車水馬龍；各種膚色，各個(gè)國(guó)家，全球美食，前沿設(shè)計(jì)造型都在這里。探店時(shí)間：周一晚上8點(diǎn)到8點(diǎn)半，這時(shí)并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后，來(lái)三里屯消費(fèi)娛樂(lè)的人會(huì)逐漸開(kāi)始增加。

不是娃娃機(jī)坑，是你不會(huì)夾～

一起用技術(shù)夾娃娃吧～

以下攻略只針對(duì)技術(shù)臺(tái)娃娃機(jī)（以下會(huì)有分辨概率臺(tái)和技術(shù)臺(tái)的方法）

**港澳臺(tái)比較多技術(shù)臺(tái)，大陸也有但是不多。

廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題！

1.機(jī)臺(tái)的選擇

我們要觀察機(jī)臺(tái)的爪力，如果是摸摸爪（爪無(wú)力）就果斷放棄！

判斷方式：爪子是否能將禮品夾到高出擋板的高度。

2. 確定拍數(shù)：

確認(rèn)爪力沒(méi)問(wèn)題后，我們要是觀察的是能否甩爪（如果不可以就果斷放棄），然后確定拍數(shù)，也就是甩幅！

判斷方式：先將爪子甩起來(lái)??！

如果爪子直接下到底抓住禮品就是一拍！

如果爪子先經(jīng)過(guò)一個(gè)甩幅再抓住禮品就是二拍！

以此類推，大家可以判斷出三、四拍等~

那這個(gè)拍數(shù)有什么用呢？

劃重點(diǎn)?。。?

單數(shù)拍，爪子向禮品方向甩；

雙數(shù)拍，爪子向洞口方向甩！

學(xué)會(huì)了數(shù)拍，接下來(lái)就是學(xué)習(xí)如何酷炫地甩爪了！

禮品選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體來(lái)定，符合消費(fèi)群體的心理。而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間的背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密的社交行為，兩者為增進(jìn)過(guò)去的的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

抓住消費(fèi)者的心理是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體的消費(fèi)心。，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好而且還好抓，增加消費(fèi)者對(duì)此場(chǎng)地的良好印象，提高回頭率。有例如把禮品結(jié)合到游樂(lè)場(chǎng)景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁邊增設(shè)一些禮品機(jī)，家長(zhǎng)在等待孩子的過(guò)程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂(lè)趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“加分”，既能增加營(yíng)收，有能把氣氛帶動(dòng)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完淘氣堡后，可能印象只停留在玩的時(shí)候，但是當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過(guò)一個(gè)禮品。這是禮品帶個(gè)消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂(lè)感，會(huì)陪隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。