選擇適合自身發(fā)展的方式

企業(yè)招商的方式無(wú)非那么幾種，跑市場(chǎng)、打廣告、開展會(huì)等，跑市場(chǎng)是原始成本1高的方法，這對(duì)銷售人員的要求非常高，需要其個(gè)人能力十分突出，不然就會(huì)事倍功半。

展會(huì)的形成是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于廠家不需要針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會(huì)的弊端也是明顯的，一是展會(huì)太多，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競(jìng)爭(zhēng)大;三是費(fèi)用高昂。

后是廣告宣傳，現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”營(yíng)銷成為鋁藝大門招商代理市場(chǎng)寵兒。

鋁藝大門店面切勿坐店經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在的鋁藝大門家居店面大多都是坐店經(jīng)營(yíng)，等著顧客上門，這在很大程度上就喪失了主動(dòng)性，很難實(shí)現(xiàn)快速盈利。只有不斷擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)渠道，多種模式經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)較大的投資回報(bào)。還是拿鋁藝大門來(lái)說(shuō)，它采取了多樣化的運(yùn)營(yíng)模式，開專賣店、鋁藝大門加盟建立分銷點(diǎn)、或者接線上訂單都能幫助實(shí)現(xiàn)獲利。

了解自身的問(wèn)題才能在解析中加以解決，從而針對(duì)相關(guān)的問(wèn)題作出對(duì)策。品牌的任何榮譽(yù)都不如消費(fèi)者的口碑。而良好的口碑可不是一天兩天形成的，它是通過(guò)長(zhǎng)期在廣大消費(fèi)者心目中的積累。也只有在解決問(wèn)題之后才能正確制定計(jì)劃，才能成為真正的贏家。

享受機(jī)遇也面臨考驗(yàn)

在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場(chǎng)。鋁藝大門負(fù)責(zé)銷售的人士在接受筆者采訪時(shí)表示：“2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來(lái)了新的市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上?！痹撊耸空f(shuō)。

五年內(nèi)，全國(guó)要建3600萬(wàn)套保障房，以平均每戶4樘門計(jì)算，保障房的鋁藝大門需求量便達(dá)到1.5億套，因此鋁藝大門企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，鋁藝大門企業(yè)在享受市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

某鋁藝大門相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，雖然保障房的“標(biāo)準(zhǔn)門”制造成本相對(duì)較低，但要達(dá)到相關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣“標(biāo)準(zhǔn)門”還有很多困難。首先，建筑的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精度，這便給鋁藝大門大規(guī)模實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)增添了障礙。同時(shí)，目前多數(shù)消費(fèi)者并不希望自家的室內(nèi)門同一化，且這種觀念很難短時(shí)間內(nèi)得到改變。當(dāng)市場(chǎng)接受度未達(dá)到一定水平時(shí)，企業(yè)在推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"時(shí)將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)的鋁藝大門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈其市場(chǎng)有望復(fù)蘇

鋁藝大門是家居生活中不可或缺的重要組成部分，一直是眾多顧客的消費(fèi)熱點(diǎn)。近年來(lái)，鋁藝大門行業(yè)雖在總體上實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，但也顯現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、生產(chǎn)能耗大、原材料價(jià)格提升、受樓市調(diào)控加劇影響等，這些因素都制約著鋁藝大門行業(yè)的健康發(fā)展。

不少人疑問(wèn)：未來(lái)整個(gè)鋁藝大門行業(yè)將會(huì)沿著什么樣的軌跡發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)此，記者帶著相關(guān)問(wèn)題采訪了某鋁藝大門公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)鋁藝大門市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將體現(xiàn)為品牌化競(jìng)爭(zhēng)、向高1端靠攏、強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能、走網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷道路等。

據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，在未來(lái)的鋁藝大門市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，而這種競(jìng)爭(zhēng)不只是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是立體化的，涵蓋了質(zhì)量、服務(wù)、口碑等方面，綜合來(lái)說(shuō)就是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高，企業(yè)的品牌價(jià)值越來(lái)越重要。