為什么我能跨越式發(fā)展？

  

為什么，我能在中國(guó)培訓(xùn)界如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只用 2 年多的時(shí)間，另辟蹊徑，屢創(chuàng)奇跡？

  為什么，我可以在泰安一個(gè)小縣城，僅僅投資 10 萬(wàn) ，卻能在短短一年之內(nèi)獲利達(dá)到 7 倍以上，并且我的學(xué)費(fèi)是其他右腦開(kāi)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三倍？

  為什么，我能在泰安新泰，只用 2 年時(shí)間，就幫助合作伙伴，連開(kāi) 3 個(gè)分校，而且每開(kāi)一家分校，都在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，更加重要的是，我們的招生成本幾乎為零？

  為什么，我能通過(guò) 2 次的輔導(dǎo)，讓一個(gè)辦學(xué) 3 年，年年虧損，接近倒閉的學(xué)校，起死回生，重獲生機(jī)?

  三個(gè)月后,這個(gè)學(xué)校破歷史記錄地獲得了盈利,更加不可思議的是,這個(gè)學(xué)?！耙馔獾亍卑l(fā)現(xiàn)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),并正成為當(dāng)?shù)赜刑厣呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu),集思維導(dǎo)圖教材研發(fā)和教學(xué)培訓(xùn)為一體,并即將面向全國(guó)銷售獨(dú)立研發(fā)的教學(xué)系統(tǒng)。當(dāng)然了，作為這個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)手，我在沒(méi)有出一分錢(qián)的情況下,獲得了對(duì)方高額的股份!!!這樣的話,員工自己不用掏錢(qián),就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。

 為什么，我能讓福州德普施，輕松快速地啟動(dòng)加盟市場(chǎng)？為什么我們能在發(fā)展加盟的首周，就輕松開(kāi)拓了 3 個(gè)城市，而且，平均一小時(shí)，就簽訂一個(gè)加盟學(xué)校？

  除了我們擁有非常好的培訓(xùn)品質(zhì)和用心做事的態(tài)度外， 我們的秘訣是什么？

 親愛(ài)的朋友,當(dāng)你下定決心踏入培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候,你一定也一樣熱血澎湃,并立志要成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)較好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),幾年過(guò)去了,為什么你越做越辛苦、越做越?jīng)]信心?

 但是,同樣的時(shí)間,同樣的市場(chǎng)環(huán)境,為什么我旗下的這些培訓(xùn)學(xué)校，卻能獲得如此快速、如此輕松的快速發(fā)展?

 到底是什么把你擋在成功門(mén)外?秘訣!20%的人已經(jīng)找到了打開(kāi)秘密通道的鑰匙,但至少 80%的人,卻渾然不知!

 特別是在 20 世紀(jì) 90 年代后,越來(lái)越多的教育精英,他們義無(wú)返顧地投身辦學(xué)高潮,結(jié)果是在努力打拼后,卻身陷痛苦的深淵:想放棄,不甘心;繼續(xù)堅(jiān)持,舉步維艱!走在錯(cuò)誤的道路上,走得越快,死得越慘!

 那么到底能不能找到一種風(fēng)險(xiǎn)更小、投資更少、獲利更多、操作更快的辦學(xué)秘訣?

 請(qǐng)先冷靜一下,找個(gè)安靜的角落,喝杯清茶,我將告訴你所有的技巧與策略,這是……首先……公開(kāi)！

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給我一個(gè)愛(ài)你的理由！

        給我一個(gè)愛(ài)你的理由！我想這是個(gè)簡(jiǎn)單也是常見(jiàn)的問(wèn)題,因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有選擇的權(quán)利,我可以選擇你的學(xué)校,也可以選擇別的學(xué)校。在全民辦學(xué)的市場(chǎng)大背景下,選擇不是太少,而是太多。面對(duì)蜂擁而至的招生廣告,學(xué)生無(wú)從選擇!

每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是好的,但是到底好在那里呢?

        “本校擁有很棒的師資—— 經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與外教…”

       “我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、的教學(xué)服務(wù)…”

       “本校課程內(nèi)容更豐富,報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”

       備注：以上的文字,摘錄于報(bào)刊上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章各位朋友,如果是你,你對(duì)這樣的宣傳會(huì)動(dòng)心嗎?

       現(xiàn)在我們所面臨的一個(gè)情況就是:各個(gè)學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。這個(gè)時(shí)候很多培訓(xùn)學(xué)校所能想到的就是價(jià)格,為了快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng),他們往往采取的是促銷打折。價(jià)格，這個(gè)“市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力”,或許能幫你贏得短期的勝利,但你同時(shí)也失掉了大部分的利潤(rùn)；參與的孩子也很高興,因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)聽(tīng)課,并得到了一本《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》。更可怕的是,你的整個(gè)品牌形象將會(huì)受到嚴(yán)重的影響。而且,價(jià)格的拼殺,終只有二種結(jié)果：要么你把自己給拖垮;要么你被更有力的對(duì)手搞死!

       那么有沒(méi)有什么辦法,可以在不壓低價(jià)格的情況下促進(jìn)招生?

       突破困境,從轉(zhuǎn)換思路開(kāi)始!由過(guò)去以教學(xué)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生需求為中心。

       現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的學(xué)校好不好,學(xué)生說(shuō)了算!所以要打動(dòng)學(xué)生的芳心，從而刺激學(xué)生報(bào)名,直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向,并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

       學(xué)生不是為了你的理由而報(bào)名,而是為了他們自己的原因!所以我們必須深入學(xué)生的心里,不斷地思考學(xué)生的夢(mèng)想是什么?學(xué)生的喜好是什么?因?yàn)?，只有同流才能交?

       學(xué)生的夢(mèng)想是什么?——快速、簡(jiǎn)單、輕松地學(xué)習(xí),順便得高分!

       學(xué)生的喜好又是什么?——尊重、認(rèn)同、快樂(lè)、新鮮、偶像、安全感……

       這就要求我們必須幫助學(xué)生找出一個(gè)報(bào)名的理由—— 獨(dú)特的賣點(diǎn)。一個(gè)以學(xué)生利益為中心的,而不是以培訓(xùn)學(xué)校為中心。

       培訓(xùn)界競(jìng)爭(zhēng)一天比一天殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無(wú)法回避一個(gè)重要的概念——賣點(diǎn)！賣點(diǎn)已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€(gè)細(xì)微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳?shù)睦樱?/span>

       耐克鞋在賣什么？——運(yùn)動(dòng)精神！

       沃爾瑪在賣什么？——天天平價(jià)！

       奔馳汽車賣什么？——尊貴的身份！

       歌星李玟賣什么？——身材！

       農(nóng)夫山泉賣什么？——有點(diǎn)甜！

       百事可樂(lè)賣什么？——積極向上，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)！可以說(shuō)，獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是決定你能否勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

       “不要跟我說(shuō)大理論,告訴我該怎么做?”

       掃描識(shí)別下方二維碼，招生教父告訴你該怎樣做！

是什么阻礙了學(xué)生報(bào)名?

獨(dú)特的“賣點(diǎn)”,讓我們的學(xué)校鶴立雞群;

學(xué)生聯(lián)系方式, 讓我們精準(zhǔn)的知道學(xué)生到底在那里; 但是學(xué)生,還是沒(méi)有來(lái)報(bào)名?為什么呢?影響學(xué)生下定決心來(lái)報(bào)名的因素是什么?

學(xué)校品牌?

新東方這個(gè)牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無(wú)非就是北京、杭州、長(zhǎng)沙、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、 上海這幾個(gè)城市,其他的城市其實(shí)做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上,有沒(méi)有真正具有優(yōu)勢(shì)的教材呢?或許有, 但是太少了。

即使真的有這樣的教材,那么學(xué)生直接把教材買回去,自己學(xué)習(xí)就可以了,為什么還要到你的學(xué)校呢?

教師?

經(jīng)常聽(tīng)到很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)在抱怨,

他們說(shuō)學(xué)校招不到學(xué)生關(guān)鍵的是沒(méi)有好的教師. 這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單,你有學(xué)生了,還怕沒(méi)教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些教師, 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來(lái)。

價(jià)格?

價(jià)格確實(shí)是影響學(xué)生報(bào)名的一個(gè)因素,誰(shuí)都希望以較低的價(jià)格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個(gè)例子,一件衣服售價(jià)180 元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價(jià)格換成了680 元,你猜怎么樣?----大賣!

所以價(jià)格也不是影響學(xué)生報(bào)名的關(guān)鍵因素! 那么影響學(xué)生下決策的是什么?

下期與您分享！

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為什么要用承諾教學(xué)

你的價(jià)值被完全的塑造出來(lái),你的獨(dú)特賣點(diǎn)又是那么的深入人心,學(xué)生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢(qián)的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個(gè)聲音:“不要報(bào)名,萬(wàn)一結(jié)果沒(méi)他們說(shuō)得那么好,怎么辦?”

所以,你必須給他們一個(gè)強(qiáng)有力的承諾,來(lái)打消他們報(bào)名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程,我的教學(xué),我的服務(wù),無(wú)法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費(fèi)用,你沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)……

用心的想一想,到你這里的學(xué)生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾。不要小看了承諾的力量,它是吸引學(xué)生到你這里報(bào)名,而不是跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的理由; 而且因?yàn)槟銓⑺麄兊乃蓄檻]都拿走了,他們可以很放心的, 無(wú)憂無(wú)懼的,立刻、馬上將錢(qián)放到你的手里。擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚(yú)在那里,接下來(lái)我們只要提供足夠吸引力的魚(yú)餌,就可以將魚(yú)都吸引到我們自己的魚(yú)塘里。

當(dāng)人們?cè)跊](méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他們大多都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報(bào)名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會(huì)一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí),并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。

但是,為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因?yàn)樗麄兒芸謶?他們不敢承擔(dān)結(jié)果,或者說(shuō)他們害怕會(huì)有很多人退學(xué)費(fèi)。

其實(shí),我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒(méi)有提供效果承諾的時(shí)候,我們可能只能招500個(gè)學(xué)生;可是,因?yàn)槲覀兘o了學(xué)生一個(gè)有力的保證,所以多報(bào)名了200個(gè)學(xué)生,即使做壞的打算,有80個(gè)學(xué)生提出了退學(xué)費(fèi),但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個(gè)學(xué)生。

更加重要的是，留下來(lái)的這120個(gè)學(xué)生會(huì)更喜歡你，你們之間的信任度加強(qiáng)，學(xué)生對(duì)你更感激了，因?yàn)槟闶歉覍?duì)他們的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機(jī)構(gòu).你可以看到，因?yàn)槟愕男Ч兄Z,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

實(shí)際上,你完全可以大膽地實(shí)踐“效果承諾”,因?yàn)?

1、大多數(shù)的學(xué)生并不會(huì)因?yàn)槟阌型速M(fèi)保證就真正要你退費(fèi)，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無(wú)法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)相比，退款而言對(duì)你沒(méi)有太大的影響。

3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求,學(xué)生只會(huì)感激你，他們根本就不會(huì)想到去退費(fèi)。

4、即使你沒(méi)有提供效果承諾，學(xué)生報(bào)名后，不滿意,他也會(huì)強(qiáng)烈要求拿回他自己的錢(qián)!

當(dāng)然, 如果你是想打一槍換一個(gè)地， 那我也無(wú)話可說(shuō)……

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板