兒童安全座椅企業(yè)線下銷售如何布局？

近幾年線上銷售如火如荼，然而發(fā)展至今，當(dāng)初那股來勢(shì)洶洶的發(fā)展勁頭已經(jīng)沉淀下來，對(duì)于線上銷售這種模式，人們不再只是關(guān)注它在初期所帶來的巨大益處，而是開始反思這種銷售模式的弊端。同時(shí)，線上銷售本身的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)瓶頸階段，劣勢(shì)開始凸顯。

相比于線下銷售，線上銷售在時(shí)間、價(jià)格、安全性與體驗(yàn)性方面的劣勢(shì)明顯。首先是時(shí)間，不論賣家與買家距離的遠(yuǎn)近是多少，線上銷售都要花費(fèi)一定的物流時(shí)間；其次是安全性，線上銷售的電子商務(wù)模式；再者就是體驗(yàn)性了，這一點(diǎn)可謂是線上銷售的硬傷，線上產(chǎn)品消費(fèi)者無法親自觸摸和感受，而線下銷售則可以完全滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)性需求，尤其是像如兒童安全座椅之類的母嬰用品。為什么不愿意坐，這是從小的習(xí)慣養(yǎng)成，我家小孩只要是坐車就必須坐在兒童安全設(shè)施里面，9個(gè)月之前是安全搖籃，之后是安全座椅，從來沒有鬧過，因?yàn)樗雷嚲褪歉魅擞懈魅说奈恢谩?

現(xiàn)在中國的父母群體的主體已經(jīng)是80后和90后，這個(gè)年輕的消費(fèi)群體自小浸潤在較為優(yōu)越的環(huán)境下成長起來，對(duì)于生活的品質(zhì)要求比較高，而在育嬰育兒方面更是追求品質(zhì)性的體驗(yàn)，所以他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候更傾向于去實(shí)體店里親自挑選，而且對(duì)于品牌的認(rèn)可度也格外高?？蓪?shí)際上，嬰兒提籃對(duì)寶寶來說是一種非常舒適的“窩”，從出生到16個(gè)月之前，寶寶的肌肉、骨骼未發(fā)育完善，身體還比較軟，還是躺著比較舒適，能減輕脊柱的壓力。

兒童安全座椅線下銷售怎么做？一種是線下實(shí)體店，一種是與汽車經(jīng)銷商合作。

消費(fèi)者購買兒童安全座椅都需要關(guān)注什么？

汽車兒童安全座椅也稱兒童約束系統(tǒng) CRS（Child Restraint System），是一種專為不同年齡（或體重）兒童設(shè)計(jì)、安裝在汽車內(nèi)、能有效提高兒童乘車安全性的座椅。目前貝歐科已經(jīng)通過了ISO9001認(rèn)證，中國3C認(rèn)證，歐盟ECER44認(rèn)證。歐洲法規(guī)ECE R44/03對(duì)兒童安全座椅的定義是：能夠固定到機(jī)動(dòng)車輛上，由帶有卡扣的安全帶組件或柔韌性部件、調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)、附件等組成的兒童安全防護(hù)系統(tǒng)?？膳c附加裝置如可攜式童床、嬰兒提籃、輔助性座椅或碰撞防護(hù)物等組合而成。在汽車發(fā)生碰撞或突然減速的情況下，減緩對(duì)兒童的沖擊力和限制兒童的身體移動(dòng)來減少對(duì)他們的傷害，確保孩子的乘車安全。

哪消費(fèi)者購買兒童安全座椅都需要關(guān)注什么？宇通貝歐科兒童安全座椅提醒消費(fèi)者關(guān)注一下幾點(diǎn)：

1.安全性

①有無側(cè)面保護(hù)

②整體外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否厚實(shí)；

2.舒適性

①布料的柔軟性和透氣性（擔(dān)心夏天小孩座在里面太熱）

②有無靠背角度調(diào)節(jié)（長途旅行時(shí)小孩在座椅里需要睡覺）

③9個(gè)月以下寶寶使用時(shí)靠背角度的平躺度

④座艙空間的寬敞性

3.可用期限

可使用時(shí)間盡可能的長，貝歐科兒童安全座椅質(zhì)保3年。

4.配色設(shè)計(jì)

①清爽、明亮是大多數(shù)消費(fèi)者（約70%以上）的色系

②20%左右的消費(fèi)者選擇與汽車內(nèi)飾相協(xié)調(diào)的色系

③20%左右的消費(fèi)者要求顏色要耐臟

④50%左右消費(fèi)者會(huì)考濾到顏色與小孩性別的搭配問題

5.具備以下特征的顏色，消費(fèi)者的接受度相對(duì)比較低：

①沉悶、艷麗

②整體色彩布局復(fù)雜

③大面積綠色

6.使用便利性

①安裝的方便性（對(duì)ISOFIX有需求，但接受不了價(jià)格）

②背靠角度的順滑性

③布套拆卸和安裝方便性

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？

購買了安全座椅要正確的安裝與使用才能有效保障寶寶的乘車安全。那么如何正確的安裝汽車兒童安全座椅呢？其實(shí)安裝很簡(jiǎn)單，不同的座椅按照廠家提供的說明書或參考視頻進(jìn)行操作即可，安裝好后盡量不要經(jīng)常拆裝。

首先，我們要明確的是兒童安全座椅是不可以固定安裝在前排座椅上的！通常在副駕駛室的化妝鏡上面都會(huì)有禁止在副駕駛座椅安裝安全座椅的提示，因?yàn)楦瘪{駛位置的安全氣囊如果在事故后爆開，可能會(huì)對(duì)兒童起到殺傷作用。

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？安全帶固定方式

如果是安全帶固定安裝的，就要根據(jù)自身寶寶的情況選擇正向還是反向安裝?？粗⒆语w出你的懷抱，和后排飛過來的大兒子一起，撞碎了前擋玻璃，飛翻著，像斷了線的木偶，撞向前面的障礙物，在他們從引擎蓋上隨意的滑落下去的時(shí)候，拖出來一道長長的血痕。針對(duì)正面安裝方式：首先要盡可能的把安全帶可利用的長度全部抽出，然后再進(jìn)行操作。確定好安全帶卡扣正確插入接口后，再檢查一下座椅背后的紅色固定夾是否固定好了。那么對(duì)于反面安裝方式：首先仍然是將安全帶可用部分盡可能拉出，把安全帶從兒童安全座椅背后穿過，然后再從座椅下方穿過，將座椅固定好后再檢查一下是否還有松動(dòng)的余量，保證緊固。

如何正確安裝汽車兒童安全座椅？ISOFIX等接口固定方式

插上ISO FIX接口，再使用掛鉤帶與LATCH固定點(diǎn)進(jìn)行固定，LATCH掛鉤一般在座椅后方固定，三廂車的掛鉤點(diǎn)在頭枕后部，兩廂車則在汽車座椅靠背后方。