淘寶爆款打造原理是什么

淘寶爆款打造原理

1.降權(quán)丶處罰

降權(quán)分為很多了，有降權(quán)，售假，關(guān)鍵詞堆砌，亂用關(guān)鍵詞，淘寶不讓寫的詞非寫，放錯(cuò)類目，違背承諾等，每個(gè)降權(quán)都會(huì)影響店鋪權(quán)重，而且會(huì)延伸很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以雖說是處罰7天或者30天，影響還是會(huì)延續(xù)一段時(shí)間的。

你要是老老實(shí)實(shí)的，淘寶處罰你干啥，既然處罰你了，肯定會(huì)對(duì)你有影響，不過是的。

2.產(chǎn)品客單價(jià)

淘寶為了避免大家惡意的打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)就跟傳統(tǒng)行業(yè)里面傾銷的概念一樣，你直接在別人成本價(jià)之下去賣，肯定扼殺中小賣家，等沒人跟你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你再漲價(jià)來壟斷市場(chǎng)，這個(gè)就直接損害整個(gè)市場(chǎng)的多樣性，完全與商業(yè)化的本質(zhì)相違背。所以淘寶也把這個(gè)考慮在權(quán)重范圍之內(nèi)，所以大家看豆腐塊的位置價(jià)格都是在市場(chǎng)平均價(jià)格以上，或者跟市場(chǎng)平均價(jià)格差不多，太低的首頁(yè)都不好找到。

3.支付寶使用率

支付寶使用率=(實(shí)際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額)*100%

特別要說明的是，交易關(guān)閉對(duì)支付寶的使用率有極大的影響。賣家手動(dòng)關(guān)閉的會(huì)計(jì)算在內(nèi)，但是買家自己關(guān)閉和買家沒有及時(shí)付款由系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉，不會(huì)計(jì)算在內(nèi)的。所以，對(duì)于買家的拍下不買，或是新手的拍錯(cuò)了，賣家不要去點(diǎn)關(guān)閉交易，等待買家自己關(guān)閉或者系統(tǒng)關(guān)閉，這樣就不會(huì)計(jì)算進(jìn)入支付寶使用率。

寶貝排名是影響淘寶店鋪流量、轉(zhuǎn)化的重要因素

寶貝排名是影響淘寶店鋪流量、轉(zhuǎn)化的重要因素，所以如何提升寶貝排名也就成了賣家們的必要工作之一。要想去優(yōu)化提升寶貝排名，那么你首先肯定是要清楚排名機(jī)制及關(guān)鍵的影響要素，這樣才能做好了。

首先淘寶排名的機(jī)制是晚上7點(diǎn)30分前是每15分鐘排名一次，7：30-11：30是每30分鐘排名一次，凌晨30分鐘到小時(shí)更新。寶貝下架時(shí)間對(duì)排名也還是有一定影響的，建議大家選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的時(shí)間點(diǎn)去上架寶貝。

其實(shí)影響寶貝排名的因素就是店鋪權(quán)重;店鋪權(quán)重越高，寶貝停留在首頁(yè)的時(shí)間越長(zhǎng);所以新品想要有排名的話，一定得要破零，不然即便店鋪權(quán)重很高，也是不可能的。而影響店鋪權(quán)重的三大因素主要有退款速率、好評(píng)率和DSR評(píng)分。

淘寶開店選擇快遞公司時(shí)大家要認(rèn)真考慮這些因素，給大家兩點(diǎn)小技巧：

1)在這個(gè)過程中，賣家是會(huì)接觸到不同公司的快遞員，這樣你就嘗試著跟他們溝通，打好關(guān)系，這樣之后通常都會(huì)給你一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格的;

2)剛開始多選幾家快遞公司發(fā)貨，然后從時(shí)效、認(rèn)真程度等方面做一個(gè)評(píng)價(jià)，后選出幾家各個(gè)點(diǎn)都不錯(cuò)的快遞進(jìn)行合作。

淘寶“搜索規(guī)則”分享類目模型

淘寶“搜索規(guī)則”分享

類目模型

消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索，淘寶根據(jù)消費(fèi)者需求，匹配類目給到消費(fèi)面前。所以，我們?cè)诋a(chǎn)品選擇類目和關(guān)鍵詞使用時(shí)就一定要使用契合度的類目。

若大家還不知道自己的產(chǎn)品合適哪個(gè)類目，這里向大家推薦1種的方法：

參考其他賣家：也就是看和我賣相同產(chǎn)品， 賣的的商家的產(chǎn)品所在類目

如搜“死飛自行車”。

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