差異化營(yíng)銷，換個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷難題！

后一位對(duì)話嘉賓是來(lái)自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來(lái)受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)越來(lái)越少。

袁老師分析后說(shuō)，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場(chǎng)提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營(yíng)銷，換個(gè)賽道跑步。提出“專注草坪17年，更適合中國(guó)寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場(chǎng)，錯(cuò)開與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道；拓展市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；同時(shí)拿出漲價(jià)收益中的一部分用來(lái)做公益，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購(gòu)買該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

商業(yè)模式的頂端是品牌

《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)的中期，袁老師將帶領(lǐng)企業(yè)家們品牌。通過(guò)眼耳鼻舌身意六感營(yíng)銷，使商業(yè)進(jìn)入人的精神領(lǐng)域，以視覺系統(tǒng)、聽覺系統(tǒng)、嗅覺系統(tǒng)、味覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)和思想系統(tǒng)六方面打造強(qiáng)有力的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己，經(jīng)營(yíng)自己就是做好自己，做個(gè)好人。《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)第4項(xiàng)將從“種子理論”出發(fā)，告訴你如何經(jīng)營(yíng)自己，如何做個(gè)好人，教會(huì)你分辨好種子與壞種子并延伸至自己甚至企業(yè)，進(jìn)而融通并蓄，更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

袁國(guó)順老師還說(shuō)：營(yíng)銷的秘訣就是四個(gè)字“人氣”和“拒絕”。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點(diǎn)就是用擁擠營(yíng)造出火爆的感覺，這是人氣，等人多到無(wú)法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長(zhǎng)隊(duì)、沒人服務(wù)、東西自取，客戶也都愿意。復(fù)訓(xùn)的會(huì)員應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，袁老師用的正是壹玖經(jīng)典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業(yè)務(wù)員，而且還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)客戶免費(fèi)。

袁國(guó)順老師首先對(duì)他的思路表示了肯定，但同時(shí)提醒他首先必須要解決街道太寬的問(wèn)題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會(huì)顯得相對(duì)冷清，就無(wú)法形成一定的影響和效應(yīng)。