差異化營銷，換個(gè)賽道競爭

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場解決嘉賓商業(yè)營銷難題！

后一位對(duì)話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話。王總所經(jīng)營的企業(yè)是國內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營銷，換個(gè)賽道跑步。提出“專注草坪17年，更適合中國寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場，錯(cuò)開與其他品牌的競爭賽道；拓展市場，聯(lián)合全國幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購買該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性?？缃绮呗园炎约旱男≈蹲釉贸鰜砼c別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時(shí)抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證；不買房5000元原路退還；預(yù)約的房被別人買了在退還訂金的基礎(chǔ)上再補(bǔ)償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個(gè)人在恒房通注冊(cè)成為會(huì)員可以獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)...關(guān)鍵點(diǎn)：1)閑置資源(虛)等價(jià)交換(實(shí)）2)虛擬籌碼(前置)打包工具(聯(lián)盟)3)工具滾動(dòng)(大小)置換籌碼(多少)4)籌碼放大(現(xiàn)金)對(duì)引流(貨物)5)跨界不打劫互為第三方開放策略把閑散的時(shí)間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。...一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

企業(yè)為舞臺(tái)，造平臺(tái)，造機(jī)會(huì)

未來是產(chǎn)業(yè)集中化的時(shí)代，是平臺(tái)化的時(shí)代，只依靠產(chǎn)品很容易就會(huì)被具有立體營銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)手取代。中小微企業(yè)在體量和資源不占優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該試著將更多的企業(yè)接入到自己的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，把自己的企業(yè)打造成一個(gè)能讓客戶充分享受其中的平臺(tái)。

此時(shí)，你的企業(yè)是別人的舞臺(tái)，別人的企業(yè)也成為了你的舞臺(tái)。壹玖也是一個(gè)舞臺(tái)，這里不僅有有效的產(chǎn)品——“免費(fèi)模式”，還有無數(shù)的機(jī)會(huì)，大量中小微企業(yè)家涌進(jìn)來，在這里充分展示自己，挖掘更多的人脈和資源，轉(zhuǎn)而去打造自己的舞臺(tái)。

今天另一位上臺(tái)分享的嘉賓王力偉先生，起初不敢推廣朋友所研發(fā)的納米滾珠潤滑油，直到他發(fā)現(xiàn)了這種潤滑油的多種好處，包括減輕大氣污染等，他才毅然決定用心推廣這款產(chǎn)品，讓更多的人受益，他的發(fā)心和對(duì)產(chǎn)品的信心就是他企業(yè)穩(wěn)步前行的核心動(dòng)力。

經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，家人們都受益匪淺，相信越往后越精彩，明日小玖帶您與免費(fèi)系統(tǒng)的深水區(qū)見個(gè)面。