瓷磚公司創(chuàng)新招商政策，免費(fèi)送31.8萬(wàn)的奔馳汽車，兩天收款四千二百萬(wàn)|壹玖案例

房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)了建材和裝修行業(yè)的迅速崛起。佛山市一箭陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱，一箭陶瓷）是一家專業(yè)從事瓷磚生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，擁有480畝生產(chǎn)基地，5條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，1500名員工。一箭陶瓷一直秉承源于自然的藝術(shù)魅力”的品牌理念，堅(jiān)持“顧客至上、、持續(xù)創(chuàng)新、追求”的經(jīng)營(yíng)方針，專注于瓷磚設(shè)計(jì)。這一次成功的招商背后運(yùn)用的商業(yè)模式中，包含了16個(gè)免費(fèi)模型中的贈(zèng)品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：贈(zèng)品模型：價(jià)值31。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

通過(guò)免費(fèi)模式，20萬(wàn)開一家200萬(wàn)的店

江西李大廚魚頭王，坐落在當(dāng)?shù)胤比A地段的一樓，房租貴不說(shuō)，二樓還有一家1000平米的湘菜品牌，壓力很大。受壹玖誠(chéng)信、包容、共享的價(jià)值觀和利他精神的影響，湯總與合作伙伴的合作一直很穩(wěn)定，生意也越來(lái)越好，于是湯總在2017年加入了洛陽(yáng)壹玖事業(yè)部，為更多需要幫助的企業(yè)家服務(wù)，讓這個(gè)平臺(tái)能夠幫助更多企業(yè)家找到出路。餐飲這一行就是這樣，不開在好地方，生意就會(huì)受到影響，好地方又全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)始人李培禾談起以前的自己，不懂營(yíng)銷、沒(méi)有方向、員工難管、客戶難留，總覺(jué)得生意做得很累。

進(jìn)入壹玖之后，李培禾通過(guò)學(xué)習(xí)免費(fèi)模式，經(jīng)營(yíng)思路大開，用《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》中“分拆”和“借”的思維，集結(jié)身邊的朋友成為自己的股東、合伙人，只用了20萬(wàn)就開了一家本需要200萬(wàn)才能開起來(lái)的店，就連店里近30萬(wàn)的廚房設(shè)備都是朋友直接從江蘇常州免費(fèi)給他拿來(lái)用的?！墩猩萄菡f(shuō)》只專注招商演說(shuō)到演說(shuō)技巧的語(yǔ)言的力量領(lǐng)域，從營(yíng)銷策略到會(huì)議營(yíng)銷，從會(huì)務(wù)技巧到會(huì)議成交，為企業(yè)有效打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、提升業(yè)績(jī)、開拓市場(chǎng)、培訓(xùn)人員和進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

3天收回37萬(wàn)現(xiàn)金，日營(yíng)業(yè)額翻倍

其實(shí)之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動(dòng)，才是他們真正的重點(diǎn)。純粹利他，打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)受到壹玖免費(fèi)模式“平臺(tái)思維”的啟發(fā)，百麗康積極響應(yīng)大家大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召，推出城市合伙人制度，幫助傳統(tǒng)商家輕松轉(zhuǎn)型升級(jí)，為有夢(mèng)想的人提供創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。個(gè)禮包里有價(jià)值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個(gè)禮包里有進(jìn)口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺(tái)。

這么超值的優(yōu)惠誰(shuí)能抵抗的了，畢竟平時(shí)兩個(gè)人吃烤魚一般也要一兩百元。于是他們?cè)谶@3天便受到了37萬(wàn)的現(xiàn)金充值，而且沒(méi)有做活動(dòng)之前每天營(yíng)業(yè)額不超過(guò)2000元，做完活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當(dāng)中的盈利點(diǎn)，會(huì)覺(jué)得這完全就是賠本的生意，而當(dāng)你真正知道了免費(fèi)模式背后的邏輯，你就也會(huì)將其靈活運(yùn)用，拉開與對(duì)手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實(shí)是一個(gè)好方法，充了卡證明會(huì)來(lái)消費(fèi)，而且你還將錢提前收到了自己這里。不過(guò)需要注意的是后期不要有太大落差，對(duì)于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺(jué)得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒(méi)有吸引力，就不會(huì)再繼續(xù)交錢。