提及廈門金龍，很多人可能馬上會想到大巴車，這足以證明其在大巴領(lǐng)域中的地位。其實，廈門金龍生產(chǎn)輕客也有很多年頭了，如金威、凱歌和凱特這些車型。此前我們也為大家介紹過凱歌和凱特的商務(wù)車，內(nèi)飾的裝修和配備還是比較豪華的。我司主要代理銷售各類輕型、中型客車、專用校車、廂式運輸車及各類客車改型產(chǎn)品（如救護車、廂式冷藏車等）。近期，入門級輕客金威也發(fā)布了新款車型——新金威。不僅檔次感和空間都有提升，座椅的布局也豐富了許多。

　動力方面，新金威搭載了一臺型號為V22的2.2L發(fā)動機，功率為112馬力（82千瓦）/4600rpm，峰值扭矩為198?！っ?2400-3600rpm，傳動系統(tǒng)匹配的是5擋手動變速箱。

廈門金龍海獅和金杯都是引進日本豐田海獅技術(shù)國產(chǎn)化，這種大面包車的配件基本都通用，售后問題不大，廈門金龍的鋼板比金杯的厚，底盤是加重的，穩(wěn)定性和承載力要比金杯好。發(fā)動機有兩款，新光發(fā)動機（沈陽）和新晨發(fā)動機（四川綿陽），新光發(fā)動機在客貨兩用方面要略勝一籌。我們周邊的朋友有很多使用廈門金龍車型的，做工比金杯要精致很多，比較人性化，輪胎都是195/70R15C的，安全性高，承載力強，性價比高。我說的是“人”字標志的廈門金龍，絕非廈門金旅。同時，金龍廂貨配置高，在蓮花中心小學、蓮美中學上學的孩子們也可乘坐637路公交車直達村里，減輕了農(nóng)忙、雨季時村民的煩惱。買車前一定跟銷售人員要合格證看，品牌和生產(chǎn)廠家全都有。廈門金龍是大品牌，知名度很高，服務(wù)也很好。我差一點被號稱生產(chǎn)了很多年的金旅給忽悠了，金旅做工太粗糙，太糊弄，個體組裝車。小心別買錯了。

本文以廈門金龍客車為研究對象,以戰(zhàn)略營銷為主要內(nèi)容進行研究,通過PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,對廈門金龍客車的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷環(huán)境和存在的問題進行了分析,梳理出廈門金龍客車當前面臨的主要優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,為戰(zhàn)略營銷的制定提供基礎(chǔ)。提及廈門金龍，很多人可能馬上會想到大巴車，這足以證明其在大巴領(lǐng)域中的地位。本文結(jié)合了金龍客車的戰(zhàn)略營銷目標和定位,確定了金龍客車的戰(zhàn)略營銷方式為差異化戰(zhàn)略,并提出了差異化戰(zhàn)略的具體的實施領(lǐng)域和實施措施:產(chǎn)品差異化、質(zhì)量差異化、品牌差異化和服務(wù)差異化;其戰(zhàn)略營銷內(nèi)容分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面