我國五金業(yè)離世界先進還有多遠

      中國五金企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。

      品都在同一個層面上。因此五金企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限?？鐕褰鹌髽I(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計儲備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

      我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。深圳經(jīng)濟特區(qū)技術(shù)規(guī)范《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》也將于2017年5月1日起實施階段限值要求，該標準的實施意味著深圳的家具產(chǎn)品制造過程將全禁止使用溶劑型涂料、膠粘劑和有毒板材，嚴格限制有毒有害殘留物含量指標。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。

      建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機?！孤牭嚼瞎@么說，我相當感動，有這么一位善良又為善不欲人知的好老公，讓我覺得世界都變得溫柔許多。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。

      產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗。隨著全球環(huán)境不斷惡化，消費者家居生活環(huán)境受到嚴重影響，環(huán)保、綠色生活成為越來越多消費者的追求。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。

       門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                              五金行業(yè)未來或?qū)⒂瓉砦宕笮罗D(zhuǎn)變

      中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

      五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變

      1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。而近年來，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。   

      2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對新產(chǎn)品開發(fā)度，填補五金工具產(chǎn)品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。斷橋鋁型材可實現(xiàn)門窗的三道密封結(jié)構(gòu)，多的甚至可以達到8道密封，合理分離水汽腔，成功實現(xiàn)氣水等壓平衡，顯著提高門窗的水密性和氣密性，達到窗凈明亮的效果。

      3.要改變傳統(tǒng)銷售模式向現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變

建立現(xiàn)代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內(nèi)交易會，五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個方位的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。單一營銷模式已死，專業(yè)賣場已不是企業(yè)銷售的重要銷售場地隨著各專業(yè)賣場的效益日益下滑，單一依靠傳統(tǒng)賣場直營銷售，過多依賴賣場展廳的銷售模式已經(jīng)讓很多企業(yè)近期銷售量急劇下滑，發(fā)展經(jīng)銷商以及維護服務(wù)好經(jīng)銷商渠道的重要性再次受到重視。七是在外地設(shè)立營銷機構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地。

      4.要向?qū)嵤┢放茟?zhàn)略轉(zhuǎn)變

五金模具行業(yè)品牌營銷專家羅百輝認為，企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)?、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。

     5.要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。

現(xiàn)在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達品牌，就聯(lián)合我國的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。只有為郊區(qū)消費者提供方便，他們才會比較容易接受門窗品牌的產(chǎn)品。

      當前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們相信，經(jīng)過改革30年來的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。

                                                        升級換擋期 中小門窗企業(yè)如何拓展新路徑

      近年來，門窗行業(yè)出現(xiàn)大面積的升級換擋現(xiàn)象，以匹配國家政策、行業(yè)發(fā)展及消費需求的多重需要，部分硬件及軟件都較好的大型企業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級的新機遇，更多的中小型企業(yè)則面臨被洗牌的命運。在此形勢下，中小門窗企業(yè)如何在市場的優(yōu)勝劣汰中拓展新路徑?

      中小企業(yè)發(fā)展重在“專精特新”

      現(xiàn)階段，我國正在推進以創(chuàng)新實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，而中小門窗企業(yè)的現(xiàn)狀及在創(chuàng)新方面還存在部分亟待解決的問題?門窗企業(yè)自身應(yīng)從哪些方面提升科技創(chuàng)新能力?

      在當下原材料漲價、環(huán)保升級的大趨勢下，中小門窗企業(yè)生存舉步維艱。與此同時，也存在著中小企業(yè)稅負較重、勞動力成本不斷上升、企業(yè)對核心技術(shù)創(chuàng)新能力不足等諸多問題。所以，推進“雙創(chuàng)”是我國經(jīng)濟發(fā)展進入新時期、新階段的產(chǎn)物，是我國城鎮(zhèn)化進程進入加速期的迫切需要，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的必然要求。把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。

      首先，中小門窗企業(yè)的未來發(fā)展重在“專精特新”，不在于規(guī)模是否大。中小企業(yè)要甘于做大型企業(yè)配套產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)廠商。其次，中小企業(yè)要特別重視對人力資本的投資，因為人是創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新需要智慧，智慧是要靠投資的，所以中小門窗企業(yè)家們要敢于花錢，培養(yǎng)一些對企業(yè)忠誠、對事業(yè)熱愛的骨干，讓其潛心研究前沿的東西。為提升我市大氣環(huán)境質(zhì)量，今年2月，市政發(fā)布了《深圳市大氣環(huán)境質(zhì)量提升計劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號)，明確要求全市家具行業(yè)在6月底前全禁止使用高揮發(fā)性有機物含量涂料。

      加快“兩化”融合優(yōu)化資源配置

      從2015年開始，我國深入實施《中國制造2025》。從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)要怎樣做才能實現(xiàn)改造提升，步入可持續(xù)、良性循環(huán)的發(fā)展軌道?筆者認為，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。具體來說是要做好3件事。

      首先，要盤活存量，就是要優(yōu)化資源配置，比如有些門窗企業(yè)一直在開展行之有效的節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，這些都是在優(yōu)化資源配置上做文章，使有限資源創(chuàng)造出更多的價值。其次，中小門窗企業(yè)要有自己特色的產(chǎn)品?？梢詻]有規(guī)模但是不能沒有特色，特色是中小企業(yè)持續(xù)增長的動力。此外，為使解決改造過程中的技術(shù)問題，會議邀請了已完成生產(chǎn)線改造的部分企業(yè)代表就涂裝線水性化改造經(jīng)驗進行了介紹，并對部分常見技術(shù)問題提供了解決方案。

      再次，中小門窗企業(yè)要創(chuàng)造自己的品牌，過去，中小企業(yè)在這方面做得不夠，但是品牌恰恰是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)不竭的生產(chǎn)動力。所以，中小企業(yè)應(yīng)加快“兩化”融合步伐，創(chuàng)造自己的品牌，才能得以持續(xù)發(fā)展。

      把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑

      中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題?！丁笆濉眹覒?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標，提出了重點任務(wù)，也提出了保障措施。這項規(guī)劃同時也提出了8個方面的任務(wù)，其中提到要促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，要拓展國際合作新路徑。門窗專賣店選址近郊或更有“錢”途近些年，家居賣場無序擴張，在市場消費能力減弱的當下，各個賣場之間的拼殺異常慘烈。這就為中小門窗企業(yè)發(fā)展指明了進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的方向。

      另外，通過打造產(chǎn)業(yè)集群促中小企業(yè)抱團發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應(yīng)既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。據(jù)悉，從去年開始已制定了一個文件，準備在產(chǎn)業(yè)集群方面提出任務(wù)，讓各地中小企業(yè)主管部門抓緊落實，發(fā)展一批適合中小企業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，而且要打造智慧產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應(yīng)既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。這種把國外先進技術(shù)、人員和模式“引進來”的方式，也將提高國內(nèi)中小門窗企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的水平。

     對整體社會經(jīng)濟而言，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)。在當下的門窗市場，已形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的新格局，因此，中小門窗企業(yè)生存問題在行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。在大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當下，中小門窗企業(yè)的整體規(guī)模在不斷擴大，創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型及把握機遇成為中小門窗企業(yè)做精做強的關(guān)鍵!一方面，門窗節(jié)能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

      門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日

      地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                        抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時代發(fā)展，全屋定制化作為新時代符合消費者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會增加企業(yè)的成本，進一步壓縮利潤空間，這一點讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。而不少已經(jīng)在郊區(qū)縣建設(shè)的家居賣場也是借助了飲食、娛樂、購物的建筑集群，力求打造成建材家居主題購物中心，把購買建材家居用品上升至一種休閑形式。

       順麗木門市場部負責人唐:定制化在整個行業(yè)里面，肯定是一個大趨勢，因為現(xiàn)在的消費群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對比常規(guī)性產(chǎn)品也會有一些弱點或者劣勢。比如木門經(jīng)銷商，他們對定制化的產(chǎn)品可能會耗費更多的精力，因為定制化的產(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴謹性，每一個尺寸，每一個細節(jié)，都要考慮到位。相對于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢狀態(tài)。這種窗的氣密性比任何鋁、塑窗都好，能保證風沙大的地區(qū)室內(nèi)窗臺和地板無灰塵。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。

       昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因為有著十幾年的這種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個水平。產(chǎn)品主要是針對于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。而節(jié)能門窗實施全過程管理控制質(zhì)量，不僅做到各項指標達標，還能保持質(zhì)量穩(wěn)定。我覺得針對北方地區(qū)的市場量還是比較大的。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對生活品質(zhì)追求較高的消費者會選擇與家裝風格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風格，他就需要德系風格的門窗來配。這樣不但不能保證其鋁合金門窗的氣密、水密等性能，還可能會帶來安全隱患。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風格、顏色，來滿足消費者的多樣化需求。

      云鶴木門趙海波：針對全屋定制設(shè)計師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計師、缺比較成熟的設(shè)計師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計師。在這個領(lǐng)域來說全國設(shè)計師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。市場在變化，消費群體在改變，門窗企業(yè)思維方式也需變化，唯有針對不斷變化的市場行情做出及時的調(diào)整，才能跟上行業(yè)發(fā)展的腳步，不被淘汰。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個提升。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。各個企業(yè)做起來，它的難點也主要在于設(shè)計，有好的設(shè)計師、有好的設(shè)計思路、設(shè)計圖紙、設(shè)計方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠的將來，用不上幾年，這個行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿Α?、好材質(zhì)的五金件產(chǎn)品：材質(zhì)差的五金件易老化、碎裂，會導(dǎo)致鋁合金門窗開啟不靈活，甚至無法開啟和關(guān)閉。

       吉典家俱楊震宇：定制一定會影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個客戶每一個上服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個問題的一個辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個家居類行業(yè)當中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)模化的時候，其實是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個重要的困難。

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際大廈406