親愛(ài)的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？

 那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？

那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷(xiāo)員？ 

 那么……你可以運(yùn)用……愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫(xiě)高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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?案例2：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，小機(jī)構(gòu)每月純利2萬(wàn)

2008 年，我在泰安的一個(gè)小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當(dāng)然這個(gè)民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當(dāng)?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當(dāng)時(shí)，學(xué)校成立的時(shí)候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語(yǔ)，位置在少年宮，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時(shí)還不定期請(qǐng)外教到校授課；另一個(gè)比較大的對(duì)手是少兒英語(yǔ)，位置在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)重點(diǎn)小學(xué)旁邊，它的地點(diǎn)

不僅是處于當(dāng)?shù)氐狞S金位置，而且它的場(chǎng)地非常大。

面對(duì)這樣的情況，我作為一個(gè)新進(jìn)的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我也有我自己的優(yōu)勢(shì)，我只要將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)充分利用就可以了，大機(jī)構(gòu)有大機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補(bǔ)他們的不足就夠了。

針對(duì)這樣的情況，我們提煉出我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”。

根據(jù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我們?cè)谒械恼猩麄鳌W(xué)校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂(lè)、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：小班、精品化、將服務(wù)做到精致！同時(shí)我們的學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party,到公園上戶外感受課等等。當(dāng)別人都在輕松背單詞,而你卻在艱難地啃單詞,這對(duì)你來(lái)說(shuō),是個(gè)嚴(yán)重的失策掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人。

通過(guò)這一系列的策劃活動(dòng)，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開(kāi)業(yè)的半年后，招生數(shù)量達(dá)到了

400 多人，純利潤(rùn)更是達(dá)到了一個(gè)月 2 萬(wàn)元，在一個(gè)小縣城， 這應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。

下期預(yù)告：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，中等機(jī)構(gòu)一年開(kāi) 3 個(gè)千人分校！

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轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值

一.快速跨越信任的鴻溝

通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹,潛在生源對(duì)你不是完全陌生的,這樣， 你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過(guò)程，而且，因?yàn)槟愫退g是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上,這可以幫助你緩解招生過(guò)程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標(biāo)魚(yú)塘”

你可以通過(guò)每個(gè)被推薦的潛在生源，擴(kuò)大你的目標(biāo)魚(yú)塘，進(jìn)而利用這個(gè)魚(yú)塘，增加你與潛在生源的接觸點(diǎn),拓寬你的招生渠道,增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過(guò)請(qǐng)求推薦和跟進(jìn)潛在生源，你不僅節(jié)省時(shí)間，還降低費(fèi)用。開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生生源的費(fèi)用，是通過(guò)推薦系統(tǒng)獲取的生源的 8 倍。試想一下，增加招生人員進(jìn)行推廣，費(fèi)用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，費(fèi)用卻幾乎可以忽略不計(jì)。

四.提升介紹人的價(jià)值

當(dāng)你跟進(jìn)被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任,并且你的教學(xué)真正地幫助他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,并且使他獲得成績(jī)提高和心情愉悅的時(shí)候，介紹人的價(jià)值也得以提升了。更加重要的是,介紹人的信用度得到提高，而且會(huì)經(jīng)常得到這個(gè)新生源的感謝。

五.為你贏得長(zhǎng)久的口碑效應(yīng)

一群對(duì)你充滿感激和信任的學(xué)生,他們會(huì)自發(fā)地為你做免費(fèi)的宣傳,他們的口碑是有效的廣告方式。行動(dòng)指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好。你可以想象一下,當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，可以為你帶來(lái)顯而易見(jiàn)的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?

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轉(zhuǎn)介紹的4種方式（二）

第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名,享受折扣

只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名,就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,也就是說(shuō)學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了,比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月,這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式,很多學(xué)校都在用,不同的是,我并沒(méi)有直接將剩下的50元返還給學(xué)生,而是以他本人的名義,捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。

這樣做,對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲,同時(shí)對(duì)樹(shù)立他在同學(xué)中的威望,幫助很大。

其實(shí),對(duì)你的學(xué)校,幫助更大,因?yàn)槟憧梢赃@樣說(shuō),**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元,這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。

所以,我建議你,這種方式,你不僅要搞,而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞,以此來(lái)提高你學(xué)校的度和美譽(yù)度。

第四種:你請(qǐng)客,我出錢(qián)

你可以找到你的學(xué)生,給他100元,對(duì)他說(shuō):“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真,也很辛苦,忙了一學(xué)期了,就該好好輕松一下,這100元, 學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你, 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 , 到麥當(dāng)勞”

能到麥當(dāng)勞好好撮一頓,學(xué)生當(dāng)然很開(kāi)心了,別急,好戲剛剛開(kāi)始而已。

“等一下,老師幫你預(yù)定位置,你趕快開(kāi)出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單,老師幫你寫(xiě)一份請(qǐng)柬,你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請(qǐng),而是要送請(qǐng)柬呢,首先請(qǐng)柬是你寫(xiě)的,顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)黃金法則具體化:你必須用簡(jiǎn)單、生動(dòng)、具體、肯定的語(yǔ)言，告訴學(xué)生，你的教學(xué)和服務(wù)，能給他什么具體的好處和結(jié)果。第二請(qǐng)柬上,有你的學(xué)校的名字。第三,被邀請(qǐng)的學(xué)生,可能長(zhǎng)這樣大,還沒(méi)接受過(guò)任何形式的請(qǐng)柬,他們會(huì)覺(jué)得很好奇,然后會(huì)到處的炫耀,這無(wú)形中, 其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告,什么叫“事件營(yíng)銷(xiāo)”, 就是制造議論的焦點(diǎn)。

親愛(ài)的朋友,為什么我不直接,將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,而是叫他去請(qǐng)客呢?

可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”

這二種說(shuō)法,有什么區(qū)別?

請(qǐng)客,是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué),卻變成了一種私利行為。

其實(shí),無(wú)論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi),學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的,只是,他們可能需要輪流請(qǐng)客,或者是采用AA制. 這就是學(xué)生之間,一種維系感情,鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入,不是讓他去破壞人情關(guān)系,而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情,同時(shí),去麥當(dāng)勞,又是學(xué)生喜歡的娛樂(lè)。

你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵?lè),和他們聊他們喜歡的任何一個(gè)明星,和他們說(shuō)你小時(shí)候,讀書(shū)如何的不認(rèn)真,經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng),而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過(guò)，老師也曾經(jīng)犯過(guò)和你一樣的錯(cuò)誤 ， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤剩阉麄兊男撵橄蚰愠ㄩ_(kāi)。刺激“好奇心”你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值很好地融合進(jìn)標(biāo)題中。

你知道,會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們,會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像,認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師,是他們的知心朋友,他們會(huì)自發(fā)地說(shuō):“老師,你這么好,我干脆,也到你們學(xué)校好了?！?/strong>