母嬰店貨架奶粉陳列常見的幾大誤區(qū)

母嬰店常見的商品——奶粉陳列需要引起經營業(yè)主的重視。母嬰店陳列，廣義而言包括產品的分區(qū)布局和產品本身在分區(qū)的母嬰貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面。目前隨著嬰童門店精細化管理趨勢的到來，門店應該對奶粉的陳列越來越重視。

誤區(qū)1、奶粉陳列不重要，不用重視

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強，認為只要店員進行推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。母嬰店是現(xiàn)代這個社會的產品，必定構成的，社會開展的趨勢，跟著社會的開展，母嬰店市場開展前景不斷擴大，每個街頭巷尾都有母嬰店。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產品，對產品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

誤區(qū)2、店面太小，沒法保證太多的產品陳列

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。主要針對購買頻率高、購買量大且需要給予固定陳列位的商品，以此來方便顧客。

誤區(qū)3、擔心陳列多了賣不完

門店認可做好陳列，但母嬰貨架陳列是需要貨品來支撐的，擔心貨賣不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡姓循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導致陳列不好。

母嬰貨架要怎么擺放

在母嬰貨架的選擇上蕞常用的有兩種，—種就是靠墻擺放的單面貨架，另一種則是陳列在店內的雙面貨架。如何選擇母嬰貨架并對其進行合理的布局擺放是門店經營者需要重視的問題。

合理規(guī)劃母嬰店收銀臺位置以便為貨架布局做準備。通過對母嬰店位置的確定，才能保證母嬰店貨架的布置更合理，所以在選擇單面和雙面貨架的時候，首先要確定收銀臺的位置和尺寸。

母嬰店單雙面貨架的組合形式也是經營者需要注意的。整個母嬰店布局規(guī)劃時要考慮貨架的節(jié)數(shù)和端頭的數(shù)量，保證店面商品的種類豐富，滿足門店的銷售需要，如果不能合理配置貨架的組合形式，就可能造成店面空間的浪費，導致商品種類少，機會損失的幾率增大。

母嬰貨架陳列3大原則

母嬰店產品種類繁多，每種產品都有不同的更適合它們的陳列方法，但是無論是袋裝、盒裝或罐裝的產品，亦或是食品、日用品和服裝等，都有一套陳列的標準，按著這個標準做母嬰貨架陳列就會贏得顧客喜愛。

一、陳列原則之一：好

“好”即是指，陳列的效果要好，例如美觀、整潔、易于拿取。

這其實是陳列的基礎，試想我們總將落滿灰塵的產品陳列在母嬰店貨架上，陳列得越大越多反而更容易引起顧客反感，給顧客留下母嬰店產品賣不出去，母嬰店不正規(guī)的負緬印象。

二、陳列原則之二：多

“多”即是指，在整個店面中，盡可能多的去陳列，即多點陳列原則。多點陳列讓產品可以有更多的機會出現(xiàn)在顧客的視野里，同時反復強調式的激起顧客的購物欲望。

例如除了在母嬰店的食品區(qū)外，還可以在母嬰店收銀臺上，店門口附近，嬰幼兒用品區(qū)等區(qū)域，利用堆頭或促銷架陳列奶粉，讓顧客在購物的過程中，只要進入了與奶粉有關聯(lián)性的產品區(qū)域，都能看到奶粉，挖掘和提醒著顧客的潛在購買可能。

三、陳列原則之三：大

“大”即是指，在合適的陳列范圍內，盡量增大陳列面積。這樣做有助于幫助產品引起顧客的注意力，起到吸引顧客目光的作用。

例如在整個嬰兒食品區(qū)，奶粉這個產品陳列的數(shù)量要更多，在母嬰店貨架上多陳列幾層，以達到擴大陳列面積；或在做奶粉促銷堆頭時，在合適的位置盡量做大型創(chuàng)意的堆頭，不要小小的摞成一堆，讓顧客誤以為是臨時堆放的貨物。

開一家母嬰店，不僅要做好選址、裝修、采購準備工作，還要選擇一個好的貨架展示商品，而母嬰貨架不僅可以幫助母嬰店創(chuàng)造裝飾風格，還可以作為一種重要的道具陳列在母嬰店里。那么作為母嬰店的經營者，如何選擇貨架呢？母嬰貨架上有什么款式？

根據(jù)母嬰產品的功能區(qū)，母嬰貨架將按展示功能進行劃分，如母嬰店的促銷貨架、母嬰店的服裝展示貨架、童鞋等服裝展示貨架、奶粉母嬰店展示架等。這些貨架一般可以按名稱進行排列，了解相應貨架的功能，能夠很好地體現(xiàn)母嬰店的優(yōu)勢和特點。

從母嬰貨架樣式來看，母嬰店的單面墻貨架是該店常用的款式之一。主要的共同風格是在商店周圍的墻上放置展示產品。單面展示貨架不僅可以擺放奶粉等母嬰產品，還可以搭配掛鉤展示母嬰服裝。同時，這種貨架還可以通過裝飾背板的顏色來遮擋墻面。

在母嬰貨架上，中層貨架占地面積相對較小，陳列的商品很多，可360°展示商品特點和優(yōu)勢，客戶可參觀購買。而且，中層貨架不僅美觀，還可以根據(jù)商品的展示需求，自由搭配多個不同尺寸的貨架，而且形狀可以改變。

收銀機貨架陳列柜是母嬰店的重要位置之一。它主要由一個或多個不同大小的計數(shù)器組成。顏色和款式可以自己選擇。收銀機側面還可以用來展示促銷或主打產品等小功能，激發(fā)顧客購買欲望，增加母嬰店的銷量。