大家有沒有感覺時間是最傲慢的，誰懂不搭理，從來不等人，這一轉(zhuǎn)眼2017年就過去了，2018年1月份也要過去了，新的一周按部就班地開始了。2017年這一年，淘寶的世界很多玩法都發(fā)生了改變，這個大家應(yīng)該在2018年1月新規(guī)出現(xiàn)很多店鋪刷單被封的事情上，就有了更深刻的體會。最近，有徒弟總問我，老師2018年了，有點(diǎn)迷茫，能不能給我說說2018年淘寶的風(fēng)向標(biāo)，這一年做好哪些事情才能把網(wǎng)店經(jīng)營好。我根據(jù)多年的淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下，在這里分享給大家，希望能給大家?guī)椭?。圖1：

大家先記住這句話，2018年以前，很多人開直通車只做關(guān)鍵詞就可以帶來有效流量；但2018年以后，這個方法的效果只會越來越弱。有人問路遙你這么說，有什么依據(jù)嗎？路遙現(xiàn)在根據(jù)淘寶的發(fā)展史給大家講一講淘寶流量這些年在分配的變化規(guī)則，知道流量的分配的變化，就很容易把握開淘寶店在行動的方向！

直通車人群定向推廣的歷史背景

1、在淘寶初期，可以比作農(nóng)耕時代，那時候只要發(fā)布寶貝，就有流量，流量都是按照發(fā)布寶貝的數(shù)量平均分配，所以早期做淘寶的店鋪競爭很小，不用花什么心思，只要隨便拍拍寶貝照片，上傳就有流量。

2、到了淘寶中期，也就好比工業(yè)時代，入駐的商家多了，初期的競爭開始形成，開始按照銷售量（歷史銷售權(quán)重）來分配流量，就是寶貝銷售量越多，權(quán)重越高，流量越多。

3、當(dāng)淘寶天貓誕生的時候，淘寶開始只計(jì)算30天（月銷售權(quán)重），按照月銷售權(quán)重來分配寶貝的流量，這時候的寶貝在按照銷售權(quán)重獲得流量的玩法已經(jīng)在在一點(diǎn)點(diǎn)被減弱。

4、13、14、15年借助直通車關(guān)鍵詞卡位拉爆自然搜索，獲得流量，這個時候直通車只做關(guān)鍵詞便可以帶來有效流量。

5、16、17年，無線手機(jī)端各種購物APP的出現(xiàn)，大量的PC流量被各種具有個性化的APP打散，具有一種調(diào)性和風(fēng)格的APP黏連著一群人，形成一個具有獨(dú)特屬性的群體，這時候社群概念出現(xiàn)。每一個社群中的個體都會有不同于另一個社群個體的屬性，這時候消費(fèi)群體被分為一個一個具有屬性的陣營，一個個消費(fèi)者都按照自己的喜好尋找著自己喜歡APP購物網(wǎng)站，尋找著自己的陣營，這時消費(fèi)者的自我認(rèn)知逐漸明確。

6、因?yàn)橄M(fèi)人群認(rèn)知的變化和自身屬性的明確，淘寶發(fā)生了變化——直通車關(guān)鍵詞越來越被弱化，拿到寶貝流量的核心渠道不在搜索端了，（標(biāo)品搜索流量只能拿到40% 左右，非標(biāo)品服裝男裝女裝搜索占比越來越小，搜索占比30%左右）,做直通車的目的發(fā)生了不斷變化，這就是淘寶一個發(fā)展態(tài)勢。這個態(tài)勢影響到直通車定向推廣的日益被重視。

直通車定向推廣的原理

再來看看直通車定向推廣引爆手淘的原理，定向和手淘首頁很像，其實(shí)是雙向的，都是寶貝找人！直通車人群通過定向推廣人群給寶貝貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后再通過定向推廣通過寶貝找人尋找到精準(zhǔn)人群，從而帶來更精準(zhǔn)的有效流量。圖2：

什么時候做直通車定向推廣？

直通車人群定向推廣需要網(wǎng)店很高權(quán)重，PPC比較低，有很大流量的時候才可以操作。給大家舉個例子，我有個徒弟，寶貝上架剛出幾單，評價曬圖都沒開始弄，就和我說，老師我現(xiàn)在是不是能開直通車了？我問他你開直通車的目的是什么呢?他卻不知道。這就是現(xiàn)在很多人存在最大的問題：不知道什么時候開車，不知道開直通車的目的。路遙和大家再嘮叨一下，做什么事情之前，一定要先知道自己做這個事情的目的，然后從結(jié)果倒退去找正確的方法；比如開直通車想快速提高權(quán)重，降低PPC，方法是直通車關(guān)鍵詞結(jié)合溢價卡第一位；網(wǎng)店已經(jīng)有了很高權(quán)重、PPC比較低，流量比較大，需要提高有效流量和精準(zhǔn)展現(xiàn)的時候，開直通車那就應(yīng)該選擇做定向推廣尋找精準(zhǔn)人群，來引爆手淘首頁。

今天帖子的主要內(nèi)容是直通車精準(zhǔn)人群定向引爆手淘首頁，現(xiàn)在正是給大家開始講這一塊的操作！如果大家網(wǎng)店權(quán)重不高的，先來學(xué)習(xí)3天快速上權(quán)重的帖子吧！理論和操作都有！ttp://bbs.paidai.com/topic/1485684

如果大家的網(wǎng)站權(quán)重很高、PPC比較低，流量也比較大，就可以跟著我學(xué)習(xí)直通車人群定向引爆手淘首頁了！

首先要清楚為什么要做直通車定向人群？

因?yàn)橹蓖ㄜ嚾巳嚎梢越o寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。精準(zhǔn)標(biāo)簽很重要，比如有的人做淘客、做9.9元，做了試用，如果買家月消費(fèi)層級偏低，客單價偏高的話，是一定會產(chǎn)生標(biāo)簽變化的。如果你一個寶貝198元，下單也是198元，對寶貝標(biāo)簽的影響不會大。為什么會這樣呢？

我們要先來看看標(biāo)簽的邏輯，整個淘寶端口的標(biāo)簽邏輯，每一個消費(fèi)者在你店鋪的寶貝上進(jìn)行了收藏、加購、購買甚至瀏覽點(diǎn)擊后，比如100個消費(fèi)者在你的寶貝上發(fā)現(xiàn)行為，匯總他們的性別、年齡以及消費(fèi)能力，也就匯總了成為你寶貝消費(fèi)人群的標(biāo)簽，從而產(chǎn)生一個你寶貝的標(biāo)簽。圖3：

如果消費(fèi)人群層次和寶貝單價匹配的話，寶貝標(biāo)簽就會很明確，寶貝標(biāo)簽明確，不亂，轉(zhuǎn)化率和成交率會很穩(wěn)定，寶貝的權(quán)重就相應(yīng)的很高。

（注意，在自然搜索窗口，一個新寶貝不存在標(biāo)簽理論。新寶貝剛上架一段時間，包括滯銷的產(chǎn)品，當(dāng)自然搜索流量沒有達(dá)到一定程度的時候，是不存在標(biāo)簽邏輯的，這個時候淘寶只考核人氣模型，所以新的寶貝不適合做直通車人群定向推廣。）

再給大家看一張圖：

插播一下，給大家講一個流量池的問題，有利于大家判斷自己處于什么階段，流量池有七個階段，第一——第七階段需要考慮的問題都是不一樣，每個寶貝在每個階段也有不一樣的狀態(tài)，在什么階段考慮什么事情，比如在第4-5階段考核的是UV價值和坑產(chǎn)，到第6-7階段考核的是動銷。

大家對自己處于什么階段、要做什么事情要清楚，如果自己不是很清楚的，多溝通，多探討，多總結(jié)，也可以加我來聊聊。

直通車選關(guān)鍵詞平開和定向推廣怎樣取舍？圖4、圖5：

直通車在關(guān)鍵詞推廣下有精選人群，在定向推廣下是沒有精選人群的。適合直通車關(guān)鍵詞是ROI本身不錯的類目，所以在做直通車關(guān)鍵詞的時候要思考一下自己類目的ROI是否適合，比如你的客單價是100元，行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)是3元，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是2% ，100單轉(zhuǎn)化2單，收入200元，付出300元，這樣就要放棄到直通車平開。PPC做不了的就要放棄關(guān)鍵詞，如果這個時候權(quán)重和流量都很好，選擇定向推廣然后引爆手淘首頁。過濾掉垃圾流量和展現(xiàn)，把寶貝展現(xiàn)給更精準(zhǔn)的人，這樣做人群，才能拉高產(chǎn)值。

一、直通車定向推廣人群操作：

我們常用的直通車人群是那些？1、優(yōu)質(zhì)人群（其中喜愛折扣和高購買頻次的訪客可以用來做測試）、核心人群；2、收藏人群；3、加購人群；4、老顧客，我們一般不會去做老顧客，因?yàn)樗麜屃髁?，?dāng)?shù)赇佇枰弥蓖ㄜ嚴(yán)项櫩偷臅r候，說明一點(diǎn)，你店鋪本身沒有做好。

2.同類店鋪人群也就是潛在人群 包括1）瀏覽過同類產(chǎn)品的和購買過同類產(chǎn)品，很明顯包括買家行為標(biāo)簽、買家屬性標(biāo)簽兩種。

3、自定義人群，一級標(biāo)簽組合，性別+年齡（年齡分段分開設(shè)置）（小類目推薦一級標(biāo)簽），二級標(biāo)簽性別+年齡+消費(fèi)能力（類目大的推薦二級標(biāo)簽），建立人群標(biāo)簽是我們做的第一步工作。（備注：每個年齡層都要有錢人和沒錢人，每個年齡層總要一部分人喜歡你的產(chǎn)品或不喜歡；所以年齡和消費(fèi)能力要分段分開設(shè)置人群標(biāo)簽）。圖6：

步驟：建立好一級人群標(biāo)簽、二級人群標(biāo)簽、三級人群標(biāo)簽后，一、進(jìn)行測試這些標(biāo)簽組，因?yàn)槟汩_這些標(biāo)簽是為了開直通。

（備注：大家記住關(guān)鍵詞實(shí)際出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*人群溢價300%的這個公式，我再給大家講一下怎么算，比如關(guān)鍵詞實(shí)際扣費(fèi)是3塊錢， 3塊=0.75+0.75*300%，關(guān)鍵詞出價就是0.75，這樣同樣出價3元錢，通過300%溢價，可以規(guī)避掉很多無效展現(xiàn)，從而獲得更多的有效流量。原因是因?yàn)橥ㄟ^300%溢價，非優(yōu)質(zhì)人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我們想要的優(yōu)質(zhì)人群，就可以正常展示，甚至靠前了，這樣我們就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化投放，從而獲得有效流量！廣告出價原則:在這個年代，往后年代，標(biāo)簽化的年代，一定廣告出價的模式是低出價高溢價的?。?

二、直通車定向推廣操作技巧：

首先，如果說你這個類目大類目，不想做關(guān)鍵詞的，直接刪關(guān)鍵詞。（關(guān)鍵詞的權(quán)重就可以釋放到定向推廣中）

 定向的準(zhǔn)入條件

1淺色背景圖，可以使用場景，但是避免顏色過深

3.無牛皮蘚，還有大塊的標(biāo)簽

4.無邊框，無水印

5.少文字，盡量不要做文字

6.圖片一定要清晰，至少做到800*800

定向推廣源于淘寶發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。圖7：

1. 選擇訪客定向和購物意向定向，選擇智能投放一開始設(shè)置1塊錢。然后把溢價出到100%

2.燒1天看標(biāo)簽表現(xiàn)。刪除無展現(xiàn)和有展現(xiàn)幾千展現(xiàn)很少點(diǎn)擊的。

3.等你的位置溢價出來以后，根據(jù)數(shù)據(jù)刪選優(yōu)秀的劣質(zhì)的。

4、第二次調(diào)整出價。

5、按照定向溢價的出價邏輯：低出價高溢價調(diào)整出價，然后加個降低，溢價出高，比如價格1元，降低到0.75，溢價由原來的100%升高到200%；然后在把價格降到0.5，溢價提高到300%；（溢價到300%是我們的最終目的）。

為什么溢價要設(shè)置到300%？因?yàn)槲覀冃枰?00%的溢價放大我們的精準(zhǔn)人群流量，這樣過濾無效展現(xiàn)和垃圾流量。這些就是直通車人群和定向引爆的理論和實(shí)操，給大家看一下我實(shí)操后引爆直通車的結(jié)果：151% 溢價的還在觀察中，但是300%溢價的ROI都很高。

最后，給大家分享一下，很多人都會問到的兩個問題：

1、上權(quán)重和定向人群是否有關(guān)系？

上權(quán)重是上權(quán)重的事情，和定向人群無關(guān)！上權(quán)重是上權(quán)重，開車是開車！人群是關(guān)鍵詞，是人找寶貝；定向是位置，是寶貝找人；人群和定向不是一個作用。

2、是否開第二個計(jì)劃？

是否開第二個計(jì)劃是取決于你開不開關(guān)鍵詞的！如果關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向都比較優(yōu)秀，開在一起沒有關(guān)系。但是如果關(guān)鍵詞比較差，定向比較好，建議分開！最終，你開不開關(guān)鍵詞是取決于你口袋里的錢。