關(guān)于汽車(chē)機(jī)油,即發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油

　關(guān)于汽車(chē)機(jī)油，即發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油，需要注意能對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)起到潤(rùn)滑減磨、輔助冷卻降溫、密封防漏、防銹防蝕、減震緩沖等作用。被譽(yù)為汽車(chē)的“血液”。機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成?；A(chǔ)油是潤(rùn)滑油的主要成分，決定著潤(rùn)滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補(bǔ)和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤(rùn)滑油的重要組成部分。

選突破口潤(rùn)滑油代理商要根據(jù)自己的區(qū)域特點(diǎn)來(lái)確定是推廣柴機(jī)油還

選突破口

潤(rùn)滑油代理商要根據(jù)自己的區(qū)域特點(diǎn)來(lái)確定是推廣柴機(jī)油還是汽機(jī)油，如果都推廣的話就要做到細(xì)分市場(chǎng)。汽機(jī)油和柴機(jī)油客戶(hù)群體、消費(fèi)特種是完全不同的，一個(gè)新品牌起步，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單越好。我們一般推薦從柴機(jī)油入手，因?yàn)椴駲C(jī)油用戶(hù)一次用油量大，銷(xiāo)量容易提升，更重要的一點(diǎn)是，柴機(jī)油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較原始，對(duì)品牌形象，市場(chǎng)支持要求比較低，操作相對(duì)簡(jiǎn)單;汽機(jī)油的操作與柴機(jī)油不同，汽機(jī)油客戶(hù)多，對(duì)品牌的包裝形象等細(xì)節(jié)要求較多，這就要求產(chǎn)品從整個(gè)外形上要能打動(dòng)客戶(hù)，與客戶(hù)有個(gè)好的開(kāi)始會(huì)對(duì)合作有促進(jìn)作用。

主品牌應(yīng)在中國(guó)范圍內(nèi)主力推廣

比較好的是：主品

牌應(yīng)在中國(guó)范圍內(nèi)主力推廣，產(chǎn)品品種系列應(yīng)多面，覆蓋面應(yīng)相對(duì)寬泛;副品牌則在穩(wěn)固傳統(tǒng)區(qū)域、傳統(tǒng)客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，對(duì)主品牌起輔助、補(bǔ)充作用。即使品牌產(chǎn)品之間的細(xì)分與差異化不大，也可以在傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)吸引各自的顧客群，維持老品牌消費(fèi)者和客戶(hù)的保有率。盡管多品牌有分散企業(yè)力量、增加宣傳與維護(hù)難度的缺點(diǎn)，但實(shí)行單一品牌因受產(chǎn)品市場(chǎng)定位、價(jià)格體系設(shè)計(jì)等制約，很難覆蓋原有品牌各自的客戶(hù)群、層次與細(xì)分市場(chǎng)，很可能丟失其他品牌的原有市場(chǎng)份額。

品牌特征差異化多品牌共存、共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵

品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場(chǎng)，相輔相成，形成合力，增加整體市場(chǎng)份額，而不是互相擠壓對(duì)方

的市場(chǎng)、爭(zhēng)奪統(tǒng)一類(lèi)型客戶(hù)群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某石油公司在的并購(gòu)過(guò)程中對(duì)其旗下的兩個(gè)品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡(jiǎn)要說(shuō)明。