近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺直播內(nèi)容化，并且自身承擔了MCN的責任。今天我就從這三個角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場，是平臺MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點

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側(cè)重流量玩法的平臺，為什么會紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會說到的，內(nèi)容紅利在今年會全方面被打開。今年各大平臺的主攻方向其實都是內(nèi)容，因為內(nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺還是短視頻平臺，都在瓜分過去電視機的時長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實是真正意義上，自帶強流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當下電商環(huán)境中的流量放大器，相當于就是把電視搬到了手機上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對平臺而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

1、長期的合作機制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產(chǎn)品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺對于主播的直播節(jié)奏也有相應的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細化運營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應鏈之間的強聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細化地運營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標簽。

明星直播對品牌來說究竟意味著什么？

當明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運營的深耕、品牌輻射范圍的擴散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達到88%。這些用戶因為影響力和價格力而來，不同于因為靠，拉人手段進來的非精準用戶，這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對于新品牌而言也是一個在淘系獲得關注和流量的機會。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費者還在復購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實是在消費者對直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實現(xiàn)消費者-平臺-品牌的多方共贏。

再過一個多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個轉(zhuǎn)折點，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會繼續(xù)關注聚劃算、抖音、快手等平臺接下來的玩法和動作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個風口，公司也開始強勢入局。

“整個世界上有太多非標準化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機會。”

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動態(tài)。

此時，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個小時；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個月的時間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時候卸任了所有藝人經(jīng)紀業(yè)務。

放下了藝人經(jīng)紀業(yè)務的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個月里，她在直播領域開始摸索學習，去各地拜訪團隊并參與專業(yè)培訓，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報雖然不像頭部主播動輒破億、破千萬的銷售額，但對于此前毫無經(jīng)驗的楊天真來說，4個半小時的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個好頭。