以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機會。

聚劃算的明星直播模型

本質上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務模式，為深耕已經(jīng)的百億補貼做補充。而直播內容化，對于習慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經(jīng)意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機制、精細化運營、平臺和明星之間的聯(lián)動機制。

據(jù)了解，終這場晚會聚劃算直播觀看量破1500萬，15個爆款全部下架，爆款單品平均補貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬顆。

這種“內容 電商 直播”的直播模式，看起來實現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動帶貨，獲得了流量蓄水，但事實上，無論是選品還是直播內容，真正布局互動與直播節(jié)奏的是平臺方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內容，就有機會打造出屬于自己平臺特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運營走向直播創(chuàng)造的階段。

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如何持續(xù)的進行核心訴求點的運營？

短期引入明星可以達到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對行業(yè)有一定理解，談吐還需要無縫的引導消費者購買。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費類主播更注重引導消費者購買商品，算是一種全新的方式。【淘寶直播】設置一個可以量化等級的主播成長體系，不同等級的主播可以獲取相應的獎勵；通過排位賽、流量浮現(xiàn)獎勵等激勵主播成長。專門的電商經(jīng)濟公司也應運而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費，若只在自身平臺宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會同時在熱門的平臺進行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個吸引購買者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來自阿里的補貼，或者和商家商量，主播會對商品進行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。

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今年的疫情幾乎導致了大多數(shù)的行業(yè)都受打了消極影響，然而有一個行業(yè)卻因禍得福，發(fā)展迅猛，而且猛到讓人難以置信，不難猜到，這個行業(yè)就是電商直播。

早入局的淘寶直播，殺出了薇婭、李佳琪這兩位大將，隨著直播間越來越火，曝光越來越多，主播們也開始參加提高度。

拿薇婭來說，自火起來后，她參加了不少綜藝節(jié)目，因此有很多人追問她是不是將來考慮轉行做明星？是當然不會，薇婭透露，明星的賺錢遠沒有做主播賺的多。

當然這句話只適用于像薇婭、李佳琪這樣現(xiàn)象級的大主播，但不難看出，在直播電商這樣行業(yè)，真的是一塊未被分割的大蛋糕。

也可能是薇婭的話點醒了受疫情影響，苦于在家待業(yè)的明星們，近幾個月以來，越來越多的明星加入直播的浪潮，開始頻繁出現(xiàn)在直播間，靠直播帶貨來度過影視的寒冬，或因此來翻身。