品牌文化，區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言，我們更多的是擅長(zhǎng)銷售，而很少會(huì)專注酒類營(yíng)銷策劃的深度研究。如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認(rèn)為你都應(yīng)該有一個(gè)品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀。從整體的高中低檔結(jié)構(gòu)來看，自身的白酒品牌定位是非?；靵y的，并且每一個(gè)檔位，都沒有一個(gè)產(chǎn)品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕。我們?cè)谌粘ｄN售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營(yíng)的酒店。很少關(guān)注自身品牌形象的營(yíng)銷活動(dòng)，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動(dòng)，冬天免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。

白酒行業(yè)只有建立了具有強(qiáng)大影響力的公共型營(yíng)銷渠道才能夠徹底改變目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷上的諸多弊端，讓白酒營(yíng)銷重新回到良性發(fā)展的軌道上。品牌核心價(jià)值是白酒產(chǎn)品營(yíng)銷的靈1魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行白酒差異化營(yíng)銷，必須從其核心的品牌價(jià)值開始。中國(guó)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可謂為豐富且為典型，經(jīng)過了二十年左右的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出比較良好的市場(chǎng)營(yíng)銷面貌。

從狹義上來講，我們重點(diǎn)研究專門為某個(gè)行業(yè)企業(yè)服務(wù)的狹義的公共型營(yíng)銷渠道，類似于國(guó)美、蘇寧、金飛鴻等。吸引白酒消費(fèi)終端的加入;另一方面可以通過提高白酒終端的消費(fèi)數(shù)量和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)終端的總體收入提高。白酒公共渠道模式是白酒價(jià)值鏈打造的核心環(huán)節(jié)。白酒公共營(yíng)銷渠道建設(shè)模式具有時(shí)代創(chuàng)新性。任何一種營(yíng)銷模式的誕生都帶有強(qiáng)烈的時(shí)代特征，任何一種營(yíng)銷模式的發(fā)展都會(huì)迎合時(shí)代的變遷。