中國首檔商業(yè)營銷面對面實戰(zhàn)欄目，由免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國順老師坐鎮(zhèn)擔(dān)綱，與中小微企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場策劃咨詢的直播平臺——完全改變以往直播通過一個人演講、報告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。不不是的是因為這些人都有一個會賺錢的思維導(dǎo)圖而你卻沒有根系策略社會上的財富，只眷顧給社會做過貢獻(xiàn)的人。袁國順老師與企業(yè)家面對面，進(jìn)行有關(guān)項目商業(yè)模式、營銷、市場、團(tuán)隊等問題的互動咨詢，現(xiàn)場制定解決方案，手把手教給企業(yè)家如何經(jīng)營，展示了比商學(xué)院更實用的方法，用普通觀眾看得懂的方式展現(xiàn)真實的商戰(zhàn)，把時下中小微企業(yè)家為關(guān)注的難題更具象、更真實、更直接地呈現(xiàn)出來。

如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無法化解的，因為一方想進(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么位嘉賓是來自四川成都的呂總，經(jīng)營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。袁國順老師認(rèn)為不然，因為能直接掌握終端消費(fèi)者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。

接著袁國順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創(chuàng)造更多價值。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動權(quán)。

想要達(dá)成這個效果，必須去做對客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會自信，不功利。此時客戶也會認(rèn)為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費(fèi)，便達(dá)到了左右顧客對產(chǎn)品認(rèn)知的境界。