目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學(xué)校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓(xùn)。另一個(gè)事實(shí)卻是，加盟品牌越來越多，培訓(xùn)界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來越理性！

競爭越來越慘烈，培訓(xùn)學(xué)?？繋讉€(gè)教師租一套房子的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，大多的培訓(xùn)學(xué)校只能勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀，還沒有馬上倒閉的原因就是靠低價(jià)格靠幾個(gè)老生源賺點(diǎn)小利潤！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個(gè)學(xué)校只是在苦苦支撐！

招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！

德普施的機(jī)會(huì)來了！培訓(xùn)學(xué)校招生困難，如果我們幫助他們招到學(xué)生，就拯救了他們！剛開始，我只是單純地陪你做作業(yè)，有問題進(jìn)行解答，基礎(chǔ)差的補(bǔ)補(bǔ)基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)學(xué)生面對(duì)教師 ， 他們無所適從，我們的招生團(tuán)隊(duì)我們的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，上門實(shí)地輔導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)示范，幫助他們招到首批學(xué)生，幫助他們培訓(xùn)教師，讓他們輕松賺到首筆利潤，他們會(huì)感激我們，他們會(huì)誓死追隨我們！

這些，我們能做到嗎？

我們能！

公司核心層，經(jīng)過 5 個(gè)不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點(diǎn)：“100%安全加盟體系”！

內(nèi)容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟費(fèi)；

幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；

為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；

同時(shí)，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開始，一個(gè)縣一個(gè)縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進(jìn)，總部做完了，再做周邊城市。

下期預(yù)告：當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生 ！

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轉(zhuǎn)介紹的必要前提

很多時(shí)候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗(yàn),比如麥當(dāng)勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會(huì)因?yàn)槲覀兊挠绊懚徺I我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上, 我們已經(jīng)在無意識(shí)地,為很多企業(yè)做了很多免費(fèi)的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識(shí)的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價(jià)值的質(zhì)量和服務(wù)你的教學(xué)質(zhì)量必須非常的出色,你的服務(wù)必須比學(xué)生所期望的還要好,只有學(xué)生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請(qǐng)想辦法改進(jìn)。

設(shè)想一下，學(xué)生是因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，才選擇了你的學(xué)校，同時(shí)在他的身邊肯定也有很多同學(xué)、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢(mèng)想。

所以你應(yīng)該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價(jià)值，并提供相應(yīng)的“承諾教學(xué)”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學(xué)校。

你想，每一個(gè)學(xué)生,在選擇一個(gè)新的培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢(mèng)想。如果你的教學(xué)和服務(wù)確實(shí)和你說的一樣，能夠?yàn)樗麕韮r(jià)值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以,你必須先確保學(xué)生對(duì)你的教學(xué)很滿意，然后你請(qǐng)他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學(xué)如何，那他也不會(huì)去做。因?yàn)樗幌胱屗耐瑢W(xué)遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法,真正讓學(xué)生把你當(dāng)成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應(yīng)該專注在于如何對(duì)學(xué)生的生活或未來上做出貢獻(xiàn)，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學(xué)校,當(dāng)你改變對(duì)自我價(jià)值的感覺后，同時(shí)也可以改變你看自己與學(xué)生之間的關(guān)系，就再也不會(huì)僅僅把他當(dāng)做你的“客戶”。把每位學(xué)生看成是親切且有價(jià)值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對(duì)你的每一個(gè)學(xué)生表示由衷的關(guān) 心，以及告訴他,你的教學(xué)和服務(wù)是怎么樣影響他的學(xué)習(xí)、生活或前途。

同時(shí),你必須讓他感覺到,因?yàn)榻邮芰四愕妮o導(dǎo),將會(huì)與他的學(xué)習(xí)、生活、幸福、快樂密切相關(guān)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候, 他會(huì)回報(bào)你持續(xù)的信任,并對(duì)你產(chǎn)生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵(lì)

你應(yīng)該適當(dāng)?shù)刈鲂绊標(biāo)饲椤?告訴你的學(xué)生,對(duì)于他推薦來的其他生源,你將提供免費(fèi)或折扣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、保證退款、額外服務(wù)、超級(jí)贈(zèng)品、免費(fèi)試聽或其他有價(jià)值的任何東西。

同時(shí),你還可以給些精神的鼓勵(lì),比如學(xué)生每推薦一個(gè)新的生源,你將以他的名義,向當(dāng)?shù)氐臍埣踩藢W(xué)?；蛘呔蠢显?捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學(xué)生去做行動(dòng)呼吁,否則,他不會(huì)主動(dòng)為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點(diǎn)非常重要。

下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

銷售信文案樣本

我被震撼了！??！

9成同學(xué)不知輕輕松松效率提升五倍以上的思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法！

9成孩子課外輔導(dǎo)達(dá)不到預(yù)期的效果，時(shí)間金錢白白浪

費(fèi)！

特別提醒：不想輕松成就學(xué)習(xí)夢(mèng)想的同學(xué)請(qǐng)立即離開！

親愛的同學(xué)：

你是否渴望學(xué)會(huì)更快、更輕松、更好的學(xué)習(xí)方法？ 你是否渴望學(xué)會(huì)使用你的大腦的方法和技巧？

你是否為了學(xué)習(xí)，熬了不少夜，參加了不少課外輔導(dǎo)， 成績卻還是沒有提高？

你是否因?yàn)槌煽儾?，卻又不想放棄夢(mèng)想，但，找不到實(shí)現(xiàn)的道路而痛苦糾結(jié)？

如果你的回答有一項(xiàng)是肯定的，那么，接下來的這封信 ， 將幫助你實(shí)現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想……別急！我將告訴你，如何讓學(xué)習(xí)變得“跟呼吸一樣簡單”，請(qǐng)?jiān)试S我先給你講一個(gè)故事，相信你看完這個(gè)故事后，會(huì)找到你要的答案……

我是一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的校長，我已經(jīng)接觸過三百多位同

學(xué)，我聽到了很多學(xué)生向我訴苦，我也深切體會(huì)到了學(xué)生學(xué)習(xí)的困惑與掙扎。我一直在尋找較好的教學(xué)模式和改變模  式，尋找學(xué)習(xí)的秘密，直到今天，我敢說我找到它了。

剛開始，我只是單純地陪你做作業(yè)，有問題進(jìn)行解答， 基礎(chǔ)差的補(bǔ)補(bǔ)基礎(chǔ)。很遺憾的是，只有少數(shù)的同學(xué)得到提高 ， 更多的卻對(duì)老師形成依賴，沒有進(jìn)步?？吹侥銈儫o法提高成績，我曾經(jīng)以為是我自己沒有講好。

于是三年以前，我花費(fèi)三萬元，將新東方曾經(jīng)的首席專家，現(xiàn)自辦博眾高三培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管衛(wèi)東內(nèi)部資料，請(qǐng)莆田學(xué)院7位大學(xué)生開發(fā)成標(biāo)準(zhǔn)化講義，以為這樣，我們就能 將你補(bǔ)習(xí)好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場(chǎng)徹徹底底地失敗。因?yàn)槟阏n外輔導(dǎo)的時(shí)間畢竟只是你學(xué)習(xí)的時(shí)間的很少一部分，老師不可能把所有的知識(shí)都教給你，就是能全教給你，也不一定都能吸收。引爆性：你所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場(chǎng)立刻馬上打動(dòng)潛在生源，不管你用什么形式做宣傳，如果你無法當(dāng)場(chǎng)吸引目標(biāo)生源，那么你就錯(cuò)過了推薦的好時(shí)機(jī)。

原來我發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)你需要的是一種輕松、的學(xué)習(xí)方法。 于是我瘋狂參加各種培訓(xùn)：記憶法培訓(xùn)、快速閱讀培訓(xùn)、思維培訓(xùn)……

直到一年前，我接觸了被譽(yù)為“世界大腦先生”、“大腦魔術(shù)師”的東尼.博贊先生的《心智圖》這一書，我才終于找到了你想要的這個(gè)方法。于是我尋找一切機(jī)會(huì)去參加心智圖相關(guān)培訓(xùn)，希望能將這個(gè)方法嫁接到學(xué)習(xí)中來，特別是三個(gè)月以前，我參加了心智圖（中國）教育中心舉辦的兩天兩夜的心智圖集訓(xùn)營，我發(fā)現(xiàn)我真正掌握了你一直想要的學(xué)習(xí)方法更重要的是，我還加入了心智圖學(xué)習(xí)法這個(gè)機(jī)構(gòu)，并委托他們將初高中各科教材都開發(fā)成了心智圖。拓寬招生渠道:你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的信息。

但是有了這種的學(xué)習(xí)法，卻還不能解決同學(xué)們的問題。因?yàn)槟惚仨氝€有學(xué)習(xí)的意愿，于是我現(xiàn)在開始接觸神經(jīng)語言程式學(xué)，一門改變?nèi)说乃季S模式和行為模式的結(jié)果學(xué)。

作為一個(gè)還有夢(mèng)想的你，知道了一個(gè)超級(jí)超級(jí)簡單的學(xué)習(xí)方法，然后你能夠去行動(dòng)的人，請(qǐng)繼續(xù)往下讀，否則請(qǐng)將它扔掉，因?yàn)槔^續(xù)下去是在浪費(fèi)你的生命。

那么現(xiàn)在談?wù)勊季S導(dǎo)圖——人類歷史首本人類大腦的使用說明方法，引發(fā)了一場(chǎng)人類腦力開發(fā)的革命……

下期預(yù)告：思維導(dǎo)圖到底有什么功效

思維導(dǎo)圖到底有什么功效

學(xué)習(xí)魔術(shù)師：使用思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法，學(xué)習(xí)時(shí)間減少4/5，學(xué)習(xí)效果提升5倍以上。

娛樂體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：以學(xué)生為主，體驗(yàn)式快樂學(xué)習(xí)，采用繪圖的形式，看到自己的知識(shí)，更畫出自己的思維。

那么我能為你做些什么呢？

思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營（時(shí)間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教

思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營

你為什么要參加？

你參加過很多課外輔導(dǎo)，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因?yàn)槟阏n外輔導(dǎo)的時(shí)間畢竟只是你學(xué)習(xí)的時(shí)間的很  少一部分，老師不可能把所有的知識(shí)都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經(jīng)做過一個(gè)傻事：花費(fèi)3萬將

網(wǎng)站里的考試資料開發(fā)出來，自以為只要我能將知識(shí)點(diǎn)講到曾經(jīng)新東方考試首席專家、現(xiàn)博眾高三專業(yè)培訓(xùn)公司管衛(wèi)東的程度，就能將同學(xué)們補(bǔ)習(xí)好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場(chǎng)徹徹底底地失敗。所以你需要的是一種很輕松、的學(xué)習(xí)方法，在你平常學(xué)習(xí)中可以隨時(shí)運(yùn)用到的。經(jīng)常聽到很多校長在訴苦,沒少在學(xué)生身上下工夫,也提供了非常高的優(yōu)惠,10%……20%……甚至……40%,可是,幫他轉(zhuǎn)介紹的,還是很少很少,為什么。

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下期預(yù)告：六人簽約家教