機床行業(yè)國際化發(fā)展的五大誤區(qū)解析

據(jù)了解，近年來國際化發(fā)展已成為各行各業(yè)的發(fā)展目標，機床行業(yè)也不例外，在沖擊國際化發(fā)展道路中，機械行業(yè)容易陷入誤區(qū)之中。機床是工業(yè)生產(chǎn)的母機，大連機床、沈陽機床、大光長榮等企業(yè)作為數(shù)控機床行業(yè)的知名企業(yè)，也應(yīng)當規(guī)避風險，以免走入生產(chǎn)誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：國際化必須從營銷開始。企業(yè)不僅需要從產(chǎn)品營銷、服務(wù)輸出開始，更需要吸入國外先進的創(chuàng)新技術(shù)、國際化管理經(jīng)驗等等。

　　誤區(qū)二：國際化比國內(nèi)更重要。機床企業(yè)不能為了繁榮國際市場而忽略了國內(nèi)市場。中國機床企業(yè)本土市場尚未真正打贏，這是國際化經(jīng)營的大障礙。

　　誤區(qū)三：并購是國際化極佳路徑。合適的國際并購如果操作運行得當，可能是發(fā)揮優(yōu)勢互補，取長補短取得雙贏的一種可行途徑。不過，跨國并購其中也隱藏著巨大的風險，尤其是并購后的整合風險。

　　誤區(qū)四：追求經(jīng)營全盤國際化。機床企業(yè)在起步階段，立足核心資源和比較優(yōu)勢開展國際化業(yè)務(wù)，進而不斷拓展和延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高綜合競爭能力，由專業(yè)化經(jīng)營向綜合化經(jīng)營方向發(fā)展，由單一產(chǎn)品服務(wù)提供商向綜合產(chǎn)品服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

　　誤區(qū)五：國際品牌中國化，或者中國品牌國際化。有三種情況要注意：第NO2，急于品牌置換，即在并購后急于貼上中國“品牌”;第二，急于創(chuàng)新境外品牌，對境外品牌進行中國化改造，缺乏合理的過渡空間;第三，認為中國名牌或中國商標就是全球品牌。

看中山市黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)的李老板是怎么選擇CNC數(shù)控車床

跟單經(jīng)過一：（2016-11-6上午）通過網(wǎng)絡(luò)上的推廣信息找到了凱恩利機床的信息，與本人聯(lián)絡(luò)后（發(fā)了一些圖片過來），我當面都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機25機型、36機型，最適合客戶。并且把凱恩利基本的參數(shù)表給了對方。

跟單經(jīng)過二：（2016-11-6下午）把導行地址發(fā)給了對方，15：20的時候準時過來廠看機，經(jīng)過與凱恩利潘總認真談了一下。②高效性：主軸高轉(zhuǎn)速達4000-4500轉(zhuǎn)/分（加工速），理論設(shè)計速度：6000轉(zhuǎn)/分開始關(guān)注汽車模具、航空航天和發(fā)電產(chǎn)業(yè)的大型件生產(chǎn)。凱恩利工廠的規(guī)模比較大，現(xiàn)場也放了10臺機器，增強了客戶的信心。并且把樣品給我們看了一下----很好做，很容易完成。

跟單經(jīng)過三：（2016-11-8下午）應(yīng)客戶李老板要求，上客戶處看了一下：他的產(chǎn)品是很好做---都是銅料，沒有什么精度要求。是電器產(chǎn)品的連接頭。（產(chǎn)品見圖形），推薦機型：CNC6136數(shù)控車床加上送料器。

  現(xiàn)在我們要找的是為對方找銅材的供應(yīng)商了，讓對方調(diào)查市場，核算加工成本和加工時間........這一點任何老板都要做的功課，一定要慎重。

現(xiàn)在價格都談好了，付款條件談好了，只等著，簽約做機器了！

出貨事項： 凱恩利36 （高配型CNC數(shù)控車床） 出貨到中山市黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)李佳老板老板的加工廠內(nèi)

本人跟單經(jīng)過如下：

 過程一： 2016年11月19日 李佳老板訂購： 凱恩利236排刀機 （高配型CNC數(shù)控車床）（ 凱恩利36排刀機特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

過程二：李佳老板上門驗機，并與凱恩利技術(shù)員溝通，進一步弄清楚技術(shù)要求和檢難標準。

過程三：2016年11月10日.......回來后進一步調(diào)機和打樣，終于完成達到測試要求......等對方通知出貨。

過程四：2016年11月24日 凱恩利36排刀機裝配已完成，與客戶聯(lián)絡(luò)后以后，最終決定在2016年11月29日下午出機（2016年11月24日后 初步裝機完成了，開始完排測試，調(diào)機和打樣，終于完成達到測試要求......

2016年11月29日下午出機完成，收回了機器的貨款 .

 在這里祝：李佳老板用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工！

凱恩利25排刀機CNC數(shù)控車床（高配型）已通過驗收并已投產(chǎn)

—深圳西鄉(xiāng)王鐵江（老板、法人代表）及師傅趙開明（CNC數(shù)控車床大師傅）師傅驗收凱恩利機床  

流水日記如下：

流水日記一： 2016年10月12日深圳西鄉(xiāng)王鐵江老板訂購1臺凱恩利的25機型,當場付了5000元訂金---合同宣告成立

流水日記二： 2016年11月20日上午準時開車出發(fā)，調(diào)機師傅馮師傅一同發(fā)！ 在13：40開始用吊車吊車床上四樓，14：30機床定位后，開始調(diào)水平。一時間，資金大鱷大手筆介入，小規(guī)模的工廠作坊更是數(shù)不勝數(shù)，作為行業(yè)協(xié)會，中國機床工具工業(yè)協(xié)會的人曾對記者表示，經(jīng)常聽聞有新企業(yè)成立，數(shù)據(jù)每月都在變更。并開始打樣和測試性能，17：20整個產(chǎn)品的樣品已打好，并且做了10多個產(chǎn)品，基本性能達標（性能指： 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、、高精度、高速度），特別是象這種產(chǎn)品：主軸跳動度不得超過≤0.005mm（這在行業(yè)中要求是特別的高了） （附支信憑證）

流水日記三：王鐵江老板（公司技術(shù)精英趙師傅等4人）試運行加工了10多天，基本性能達標（性能指： 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、高精度、高速度），特別是象這種產(chǎn)品：主軸跳動度不得超過≤0.005mm（這在行業(yè)中要求是特別的高了） ，客戶特別要求的真圓度和調(diào)度已到主軸跳動度不得超過≤0.003mm～0.005mm

流水日記四：終于王鐵江老板很認真的把尾款支付完畢了……… （附支信憑證）

流水日記五：幾個師傅還介紹了幾個客戶來買凱恩利的機器………可以看得出：凱恩利機床的質(zhì)量，對凱恩利和業(yè)務(wù)經(jīng)理的信任………什么才是上好的客戶資源?---老客戶介紹新客戶買機才是上好的客戶資源

祝王鐵江老板用凱恩利機床生產(chǎn)加工生意興隆，生意興隆………