義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于投放

定向投放這要想數(shù)據(jù)好，精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，然后做有針對(duì)性的投放，這樣轉(zhuǎn)化率就會(huì)有保障，才會(huì)逐步匹配到更多精準(zhǔn)的手淘流量。

時(shí)間投放這，可以重點(diǎn)投自己所屬的類目的流量高峰時(shí)段，以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點(diǎn)，在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點(diǎn)投放。

投放地域這，要結(jié)合產(chǎn)品的特性，以及產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)，和本次操作的目的，去選擇要投放的地域，重點(diǎn)維護(hù)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地域，用有限的資金圈住的買家人群，才會(huì)讓你的流量?jī)r(jià)值化。

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競(jìng)價(jià)排名是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的方式,獲得有利排名位置。以點(diǎn)擊付費(fèi)的形式，沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。至于如何點(diǎn)擊，這里涉及到上面提到的印象。用付費(fèi)的投入給產(chǎn)品帶來(lái)訪客，有效提升店鋪銷售額。對(duì)于競(jìng)價(jià)，排名，用的價(jià)格，拿到合適位置。重點(diǎn)核心是合適，不是一味追求極限，控制投入，帶來(lái)收益。認(rèn)知點(diǎn)是合適，合適的價(jià)格和合適的排名是需要結(jié)合在一起，應(yīng)為是付費(fèi)推廣，那么這個(gè)付費(fèi)就需要理解清楚，付費(fèi)的同時(shí)帶來(lái)收益。找到合適的平均點(diǎn)擊單價(jià)，和相匹配的合適位置，競(jìng)價(jià)排名的認(rèn)知就是合適。

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隨著淘寶千人千面推廣方式的到來(lái)，淘寶的營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生了巨大的改變。就淘寶而言，“千人千面”這一算法本身就是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣，和購(gòu)物喜好進(jìn)行推薦的流量分配的算法。也就是說(shuō)千人千面與以往的推薦方法不同，它會(huì)根據(jù)不同客戶的興趣愛(ài)好，推薦客戶感興趣的產(chǎn)品。

 而淘寶系統(tǒng)將客戶的 “喜好”設(shè)置了千人千面的人群標(biāo)簽（其實(shí)之直有，隨著千人千面的大面積覆蓋，已經(jīng)不斷的進(jìn)行了優(yōu)化）。然后點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦。有不少賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在有眾多的免費(fèi)推廣方式，但推廣效果都不盡人如意，特別是對(duì)于很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)甚至沒(méi)有能力燒錢的大眾賣家都異常的苦惱。

 而與此同時(shí)，很多店鋪逐步重視起店鋪的裝修，文案圖片等等內(nèi)容上的優(yōu)化。由原來(lái)的靠直通車這樣單一的推廣營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)化成了多面的，更吸引人的內(nèi)容營(yíng)銷方式。

 內(nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給，促進(jìn)銷售。就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。店鋪產(chǎn)品在獲得流量推薦的同時(shí)，產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品標(biāo)題等等內(nèi)容是否符合目標(biāo)人群的喜好，也成了決定流量的又一主要因素?？梢哉f(shuō)流量和內(nèi)容是相輔相成缺一不可的。

1、直通車推廣

直通車推廣主要集中在關(guān)鍵詞的選擇上，以及直通車圖片風(fēng)格上。打開(kāi)生意參謀，看市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞，例如我們搜索“女褲”然后從女褲關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)中，找到代表我們產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者特征的詞語(yǔ)，例如女褲商務(wù)，女褲休閑等詞語(yǔ)。然后進(jìn)行推廣計(jì)劃。同時(shí)配合直通車圖片達(dá)到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘寶早的內(nèi)容營(yíng)銷板塊，現(xiàn)在的微淘可以增加圖文，鏈接，活動(dòng)，甚至視頻。通過(guò)結(jié)合店鋪活動(dòng)，合理利用微淘的各種表現(xiàn)形式，進(jìn)行新品的推廣，活動(dòng)的推廣等等各類內(nèi)容營(yíng)銷的推廣。

3、淘寶直播

淘寶直播可以直觀的看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來(lái)越受廣大客戶的喜愛(ài)。我們也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)可觀。