參展小技巧

參加展會(huì)，特別是參加大型展會(huì)，可謂是費(fèi)心費(fèi)力又費(fèi)神。要想在有限的時(shí)間里zui大化有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1.盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。 2.攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。 4.在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個(gè)輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至?xí)顐帧?5.提前預(yù)約和酒店，以便取得折扣優(yōu)惠。盡量選擇靠近展會(huì)的酒店，這樣可以節(jié)省往返時(shí)間和方便休息。 6.列出你準(zhǔn)備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的。 7.確定你參觀整個(gè)展覽會(huì)要花費(fèi)的時(shí)間，甚至停留每一個(gè)攤位所要花費(fèi)的時(shí)間?！　?.明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)展商的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。　　設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確的比較不同參展商之間的異同。 9.預(yù)約想要約見的參展商。 10計(jì)劃好準(zhǔn)備參加的研討會(huì)或參觀的產(chǎn)品陳列室。    11.事先做好登記并提前30分鐘到場(chǎng)，避免排長(zhǎng)隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。　　直接告訴展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。 12.尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。如何了解、把握參展商、觀展人的動(dòng)機(jī)找到目標(biāo)后，如何根據(jù)客戶個(gè)性特點(diǎn)，針對(duì)性制定溝通方案。與業(yè)界人士交談，盡量獲得參展商的邀請(qǐng)到其下榻酒店。在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自己，派發(fā)并收集名片。 13.避開太擁擠的攤位，應(yīng)在展會(huì)繩帶前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。 14.帶上筆和便 條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。 15.中途休息一下，恢復(fù)精神，吸收新鮮空氣，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。 16.每次停足都做好行程記錄，晚上總結(jié)。 17.想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。 18.避免與不相關(guān)的廠商進(jìn)行洽淡。 19.提前30分鐘離場(chǎng)，避免等車的麻煩。 20.對(duì)所收集的材料進(jìn)行整理、歸類，并作進(jìn)一步聯(lián)系。 跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。 21.上述參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡(jiǎn)單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊(cè)等贈(zèng)予與會(huì)人員的物品，如果發(fā)給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關(guān)心的宣傳冊(cè)便有可能被丟進(jìn)垃圾桶，大量的非專業(yè)人士與會(huì)，造成如此不必要的浪費(fèi)更大更多，參展商不僅不會(huì)有收益，還會(huì)大大增加參展成本。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

展會(huì)搭建中的問題

    在展覽會(huì)中，展會(huì)可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的名片，展會(huì)的大小、設(shè)計(jì)、外觀必須盡善盡美，符合競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，才能使企業(yè)在展覽會(huì)中首先立于不敗之地。未來(lái)的展覽會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不是看它的展會(huì)是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達(dá)的概念，展會(huì)所確定的功能性和展品本身的內(nèi)涵。或許從近來(lái)大熱的2010世博會(huì)、2014青島世園會(huì)、2015米蘭世博會(huì)都能讓我們感受到人們對(duì)于數(shù)字科技展示的迫切需求，而從另一個(gè)角度也印證了具有三維立體、互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)的數(shù)字科技展示被廣泛應(yīng)用必將是大勢(shì)所趨。

　　　一、展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建中的時(shí)間問題

　　由于預(yù)算方面的問題，當(dāng)今，展會(huì)的主辦單位將展會(huì)搭建的時(shí)間壓縮得越來(lái)越短。對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，常常為了趕時(shí)間而沒有充分的時(shí)間考慮展會(huì)的設(shè)計(jì)和搭建，往往只能做一些基本的決策。這樣，對(duì)于展會(huì)搭建商來(lái)說(shuō)，為了完成設(shè)計(jì)和施工任務(wù)就必須經(jīng)常加班，而現(xiàn)在，展館通常都對(duì)八小時(shí)工作以外的開館時(shí)間加收額外費(fèi)用，所以加班時(shí)間和加班費(fèi)也不是無(wú)償?shù)摹＃ㄆ撸?、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。時(shí)間對(duì)于展會(huì)搭建商，甚至可以說(shuō)是越來(lái)越昂貴了。

　　此外，使用系統(tǒng)組件，還可以降低成本。它有具體的優(yōu)勢(shì)：因?yàn)榍捌谥谱鞑恍枰芏嗟娜肆Γ詢r(jià)格合理;便于運(yùn)輸和存放，安裝又可以很精細(xì)，節(jié)約了大量人力、物力成本。同時(shí)，無(wú)論搭建還是拆除，所需工具也很簡(jiǎn)單。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，少花錢多辦事zui好。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和防范風(fēng)險(xiǎn)都是十分復(fù)雜的創(chuàng)造性工作，創(chuàng)新需要會(huì)展項(xiàng)目責(zé)任人和全體員工共同參與，既要發(fā)揮組織的有計(jì)劃、有步驟、有控制的效率，也允許員工即興發(fā)揮，提高會(huì)展團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力。一言以蔽之，在保證效果的同時(shí)，算好經(jīng)濟(jì)賬，盡可能使用新型的、可重復(fù)利用的展會(huì)材料。當(dāng)然，這也需要展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建人員更加具有想象力、創(chuàng)造性和靈活性。 深圳會(huì)展中心

　　二、展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建中的環(huán)保問題

　　雖然說(shuō)展會(huì)的時(shí)間很短，空間也很有限，但它產(chǎn)生的廢棄物和垃圾卻是非?？捎^的，所以展會(huì)廢棄物和垃圾的處理就成了展會(huì)環(huán)境管理中很重要的一部分。而展會(huì)中75%--80%的廢棄物是在展會(huì)搭建和拆除時(shí)產(chǎn)生的。

　　提前做好規(guī)劃，在展會(huì)搭建時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格管理，在展會(huì)拆除時(shí)做好早期規(guī)劃，是解決上述問題的一個(gè)方面。除此之外，盡可能循環(huán)利用展會(huì)搭建材料則成了zui佳方式。可行性可行性是指會(huì)展策劃方案在現(xiàn)實(shí)操作中的切實(shí)可行，它也是會(huì)展策劃方案成功必須具備的一個(gè)要素。而系統(tǒng)組件可以循環(huán)再利用，又利于環(huán)保，因?yàn)樗鼈兺ǔ６际卿X材，甚至現(xiàn)在出現(xiàn)了紙制代替品，即使用壞也可以很容易循環(huán)再利用。

　　三、展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建中的安全問題

　　展會(huì)的設(shè)計(jì)和搭建，必須符合安全的公理。目前，安全搭建展會(huì)的方法很多，使用搭建系統(tǒng)組件是其中主要的一種?，F(xiàn)在的參展商都希望自己的展會(huì)有一種與眾不同、出人意料的效果，這樣一來(lái)就使得現(xiàn)代化展會(huì)中的展會(huì)甚至展會(huì)本身都進(jìn)入了一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)搭建的時(shí)代。這類客戶的特點(diǎn)是說(shuō)話引人發(fā)笑，很容易讓人產(chǎn)生親近感，絕大多數(shù)由于性格的原因還是比較開明的。不管是兩層樓的展會(huì)還是一面跨度非常大的展示墻，它的搭建的每個(gè)部件和部件之間聯(lián)接的強(qiáng)度以及各種力量之間的平衡都必須提供很高標(biāo)準(zhǔn)的安全。而系統(tǒng)組件在解決展會(huì)的結(jié)構(gòu)平衡和牢固方面，可以幫助展會(huì)搭建商省去很多麻煩。

　　四、展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建中的獨(dú)特性問題

　　我們強(qiáng)調(diào)展會(huì)搭建的環(huán)保、安全問題，并不是說(shuō)就忽略了展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建的新穎和獨(dú)特?！　‰m然系統(tǒng)組件的基礎(chǔ)是大量的前期工作，但并不就是說(shuō)展會(huì)的形式就很單一，缺乏想象力。國(guó)家和地方有關(guān)展會(huì)涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）。系統(tǒng)組件可以根據(jù)參展商的意愿進(jìn)行組合，雖然材料是一樣的，但可以保證在不同展會(huì)上的展會(huì)各不相同。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。隨著三維圖像內(nèi)容不斷與更多硬件的結(jié)合，數(shù)字科技展示的展現(xiàn)形式將會(huì)有無(wú)限的可能。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

展會(huì)營(yíng)銷如何做到酒香不怕巷子深？

展會(huì)營(yíng)銷不僅僅是滿足于對(duì)顧客需求的了解，更強(qiáng)調(diào)與顧客溝通、互動(dòng)，真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告宣傳創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營(yíng)銷推崇的經(jīng)營(yíng)者與客戶健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動(dòng)關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)費(fèi)盡心思，努力傾聽客戶的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們?cè)谫?gòu)買行為中的感受。因?yàn)楹锨?，符合?dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，說(shuō)明有關(guān)部門應(yīng)該積極提供支持。很多時(shí)候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說(shuō)出的購(gòu)買理由更為重要。這就是所說(shuō)的“營(yíng)”人心了。

那么怎么去“營(yíng)”得人心，做到酒香不怕巷子深呢？

1) 滿足求知欲望。求知伴隨著每一個(gè)人，客戶喜歡學(xué)習(xí)掌握更多有價(jià)值的知識(shí)。我們要善于利用各種渠道，如微信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等提供相關(guān)的有價(jià)值的展會(huì)知識(shí)內(nèi)容，從而滿足其客戶的求知欲望。

2) 抓住體驗(yàn)娛樂天性。娛樂體驗(yàn)是人的天性，客戶們也喜歡有意思的東西。在營(yíng)銷中，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，挖掘產(chǎn)品本色的娛樂特性或營(yíng)造趣味愉悅的客戶體驗(yàn)，都是“綁”住客戶的心的方法。比如保證專業(yè)觀眾與會(huì)的組織手段、途徑、方式，歷屆展會(huì)專業(yè)觀眾統(tǒng)計(jì)信息、購(gòu)銷信息等。無(wú)論是搭“爸爸去哪er”、“”這樣當(dāng)紅的國(guó)民綜藝，還是優(yōu)酷土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類的娛樂營(yíng)銷順風(fēng)車，還是剛剛結(jié)束的廣州車展，展覽企業(yè)要各展神通，針對(duì)具有娛樂特性的營(yíng)銷吸引眾人眼球。

3)營(yíng)銷新鮮及熱點(diǎn)。每個(gè)人都對(duì)新鮮事物、熱點(diǎn)事件保持著好奇心和關(guān)注度。比如組織者的地位與影響、該展會(huì)在業(yè)界的口碑與影響、與會(huì)專業(yè)人士以及領(lǐng)導(dǎo)、專家的分量等。展會(huì)營(yíng)銷中，挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)中等未發(fā)現(xiàn)及廣泛傳播的新鮮點(diǎn)、熱點(diǎn)，然后針對(duì)這些點(diǎn)制定針對(duì)性的營(yíng)銷傳播策略，通過(guò)這種方法你不但可以快速吸引到客戶的視線，運(yùn)營(yíng)的好，還可能讓你的企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)一舉得名。

4)研究品牌自營(yíng)銷。展會(huì)企業(yè)營(yíng)銷人員如果還不知道自營(yíng)銷的運(yùn)作方式，那么就真的out了。但并非所有企業(yè)都適合采用自營(yíng)銷的方式，企業(yè)品牌營(yíng)銷人員需要了解自身行業(yè)、產(chǎn)品和自營(yíng)銷的契合度，清楚自己是否有具備做自營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)基因。

5) 善于利用痛點(diǎn)。在客戶營(yíng)銷學(xué)中，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿終在消費(fèi)者心智模式中形成情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺到痛。這種痛對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候反而是利。因?yàn)橄M(fèi)者的欲望是無(wú)窮的，企業(yè)很難quan方位無(wú)條件滿足消費(fèi)者。有關(guān)專家指出：大多數(shù)的篷房可以通過(guò)使用電扇讓篷內(nèi)保持足夠的涼爽，這要比使用高價(jià)格的便攜式空氣調(diào)節(jié)裝置要好。那么既然這樣，企業(yè)選擇專注于滿足客戶核心的需求，而放棄一些不必要的附加服務(wù)就是明智的。放棄這些不必要的附加服務(wù)可能會(huì)使客戶感覺不滿意，但是在營(yíng)銷中，如果企業(yè)營(yíng)銷者可以善加利用痛點(diǎn)，巧妙地讓客戶深刻理解你對(duì)核心需求的滿足，那么他們會(huì)逐漸忽略這些痛點(diǎn)，并且能夠更深刻體會(huì)及認(rèn)同你的價(jià)值。比如西南航空、春秋航空等廉價(jià)航空不提供免費(fèi)餐點(diǎn)，但是我們因其便宜的價(jià)格依然趨之若鶩。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑ァ⒀菟嚥邉?、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。設(shè)計(jì)師應(yīng)牢記設(shè)計(jì)不是炫耀，而是為了展會(huì)與展品體現(xiàn)企業(yè)形象以吸引和打動(dòng)觀眾，展品能體現(xiàn)出特征、優(yōu)勢(shì)并方便游人觀賞一個(gè)成功的設(shè)計(jì)。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

小型食品會(huì)展服務(wù)的特點(diǎn)

企業(yè)商戶參加糖酒會(huì)之類的大型展會(huì)展覽服務(wù)多半是為了對(duì)企業(yè)品牌形象做宣傳，所擺設(shè)產(chǎn)品以形優(yōu)為zui高原則，現(xiàn)場(chǎng)成交以訂單而非實(shí)際產(chǎn)品為主，僅有少數(shù)商家會(huì)在展會(huì)后期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷，這是區(qū)別于小型展覽的本質(zhì)之處。在類似“全國(guó)名優(yōu)特產(chǎn)展”的展會(huì)上，產(chǎn)品大都簡(jiǎn)包裝甚至裸包裝，以價(jià)格取勝。用更形象的形容，其實(shí)更接近于商超的食品專柜。列出你準(zhǔn)備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的。來(lái)自福建主要銷售芋頭、葛根制品的小伙子李某一邊在展位上現(xiàn)場(chǎng)演示烹制食物，一邊對(duì)來(lái)往市民對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，實(shí)際的是現(xiàn)場(chǎng)帶的產(chǎn)品能獲得不錯(cuò)的銷售額，通過(guò)市民的次接觸來(lái)積累對(duì)相關(guān)產(chǎn)地產(chǎn)品的原始印象。

展會(huì)對(duì)比之：展會(huì)投入與收效

相對(duì)于參加大型展會(huì)的不菲投入來(lái)說(shuō)，實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)更青睞小型食品展。從展位裝修到食品包裝再到現(xiàn)場(chǎng)交易額，小型展會(huì)更容易獲得近期利益。

總的來(lái)說(shuō)，小型食品展吸引的展銷商戶以中小型為主，以現(xiàn)場(chǎng)成交為主要方式，以將產(chǎn)品直接打入市民家庭為主要目的。在以拼價(jià)格為主要銷售方式的過(guò)程中，產(chǎn)品品牌的宣傳被擺在了次要的位置，對(duì)于企業(yè)初期的市場(chǎng)開拓來(lái)說(shuō)具有一定的實(shí)際效益，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，應(yīng)考慮向中、大型展會(huì)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變。策劃的動(dòng)態(tài)性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，在策劃之初，就要考慮未來(lái)形勢(shì)的變化，并做一定的預(yù)測(cè)，使方案具有靈活性、可控性，以備將來(lái)適應(yīng)環(huán)境變化之需。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。如用文字或者語(yǔ)言來(lái)表述，不但需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，還容易產(chǎn)生遺漏和誤解。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)