實(shí)木門銷售過程中接觸客戶、恰談?wù)f明到成交單子的每一個環(huán)節(jié)都可能會遭遇客戶的拒絕，實(shí)木門銷售員來說，遭到消費(fèi)者拒絕是家常便飯，很正常的事，成功的銷售人員不會懼怕客戶說'不'，而只會認(rèn)真洞察、分析客戶說'不'的各個原因?？偟膩碚f，客戶說'不'主要來自以下原因：

客戶的習(xí)慣性拒絕

有的客戶一遇到銷售人員就表達(dá)拒絕?？蛻舻牧?xí)慣性拒絕是一種自然反應(yīng)，拒絕只是客戶的習(xí)慣性的反射動作，除非他聽了介紹就買 很可惜這樣的情況比較少。一般說來，惟有拒絕才可以了解客戶真正的想法，并且，拒絕處理是導(dǎo)人成交的時機(jī)。

客戶真沒需求

如果客戶根本就沒有這方面的需求，那么，客戶說'不'是自然的事。但是，當(dāng)客戶向銷售人員提出'不需要'的拒絕意見時，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真處理，不要急于退縮。這也是考驗(yàn)銷售人員的勇氣、智慧和反應(yīng)能力的時候。因?yàn)橘徺I需求受多種因素影響，所以在面談以前，無法確定客戶是否真的有需求時，這就需要銷售人員有勸說其購買的才能。只有先排除'不需要'這一不利的因素，才能促進(jìn)成交。

自古以來，實(shí)木門都是定制化的產(chǎn)品，而實(shí)木門看似'量體裁衣'，滿足個性需求，實(shí)際上，這種定制產(chǎn)品易出現(xiàn)問題。實(shí)木門定制的關(guān)鍵在于尺寸，測量及生產(chǎn)過程中尺寸出錯幾率相對較高。一單一生產(chǎn)需要大量大量人工作業(yè)，不能限度利用資源，浪費(fèi)巨大。此外，定制木門生產(chǎn)周期長，還將影響裝修進(jìn)度。用機(jī)械流水線生產(chǎn)代替人工勞作，以標(biāo)準(zhǔn)尺寸進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)或?qū)⒏淖兡鹃T行業(yè)的現(xiàn)狀。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、成本低

實(shí)木門標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)具有供應(yīng)及時、生產(chǎn)周期短、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械化程度高、成本低等優(yōu)點(diǎn)。相比之下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式存在生產(chǎn)環(huán)節(jié)過多、出錯率高、生產(chǎn)周期長等問題。目前，市場上已有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的新式實(shí)木門，受到不少客戶的青睞。隨著標(biāo)準(zhǔn)的開始完善和市場的不斷成熟，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的企業(yè)也將越來越多。

無規(guī)矩不成方圓

后標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)便于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。木門原有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不具有強(qiáng)制性，影響力有限，無法從根本上規(guī)范整個行業(yè)。實(shí)木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，缺乏規(guī)范，消費(fèi)投訴也呈逐年上升趨勢。面對市場上各種實(shí)木門產(chǎn)品，消費(fèi)者可謂挑花眼，木門標(biāo)準(zhǔn)化從某種意義上講將更利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

對于實(shí)木門的安裝保養(yǎng)我們都不是很了解，大多數(shù)的人都不知道木門還需要保養(yǎng)，一般都是認(rèn)為實(shí)木門安好在使用時注意點(diǎn)即刻，哪里還需要什么保養(yǎng)呢？福廣木門在此告訴大家，實(shí)木門也是需要保養(yǎng)的，那么實(shí)木門安裝使用需要注意哪些呢？怎么樣才能做好木門的保養(yǎng)工作呢？

1、實(shí)木門安裝前、未做油漆的產(chǎn)品，拆開包裝后4小時內(nèi)封一次底油。

2、不管是安裝前、因尺寸測量失誤木門需要修整，還是使用過程中出現(xiàn)輕微開裂、變形、收縮問題需要修整的產(chǎn)品，都必須經(jīng)過經(jīng)銷商的處理或同意，否則經(jīng)銷商和工廠不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、為防止開、關(guān)門時門企撞墻，建議及時在門背后下橫裝好磁吸。

4、正常使用木門時切忌在門上懸掛重物或讓小孩懸在門玩耍，以免減短使用壽命。

5、開關(guān)門的時候，切忌用力過猛，或開啟角度過大，這樣不僅會損壞木門，嚴(yán)重時會傷及人身。

6、開頭門的時候，要用手輕推（或輕拉）實(shí)木門，還能用硬物撞擊，防止木門油漆保護(hù)層損壞。

7、不可以長時間使門牌潮濕的環(huán)境中，以免木門變形。

8、實(shí)木門不可長時間被強(qiáng)烈的陽光直射，這樣會使油漆變色、老化或剝離。

 當(dāng)今社會，人們的生活水平不斷的提高，對于生活的品味和審美標(biāo)準(zhǔn)也有著很大的進(jìn)步，在實(shí)木門的選擇上，實(shí)木門雕花在造型樣式上有著其獨(dú)特的特點(diǎn)，因此比較適用于歐式風(fēng)格的裝修，并且也被很多消費(fèi)者青睞，那么我們在選購實(shí)木門雕花的時候怎樣才能選購到的產(chǎn)品呢?

實(shí)木門雕花種類

實(shí)木門雕花旗下也同樣的可以分很多個品種，主要有空心夾板雕花門、空心單面雕花實(shí)木門、空心雙面實(shí)木雕花門及實(shí)心木雕花門，這些雕花木門一般使用的木材大都為柳安、泰國柚木，質(zhì)量，是現(xiàn)代歐式家選擇品。

實(shí)木雕花門選購技巧

實(shí)木門雕花制造工藝的好壞直接影響著門的使用壽命，一般來說實(shí)木沉著應(yīng)戰(zhàn) 雕花使用一段時間后，往往較易出現(xiàn)變形、開裂等現(xiàn)象，從而降低了門的隔音效果、密封性及各項(xiàng)性能。因此，制作工藝有保證的實(shí)木雕花門，因其木材含水率低，而不易變形、開裂。實(shí)木雕花門的隔音效果則取決于門的材料及加工過程中的細(xì)節(jié)處理，由于門的隔音性能是通過減少空氣流動來實(shí)現(xiàn)的，因此，門的密度越高，重量越沉，隔音效果也越好。