我國五金業(yè)離世界先進(jìn)還有多遠(yuǎn)

      中國五金企業(yè)對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。把握新興產(chǎn)業(yè)良機(jī)拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。

      品都在同一個(gè)層面上。因此五金企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限?？鐕褰鹌髽I(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

      我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的五金企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮?？鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。那天跟老公幸運(yùn)地訂到了票回婆家，上車后卻發(fā)現(xiàn)有位女士坐在我們的位子上，老公示意我先坐在她旁邊的位子，卻沒有請這位女士讓位。

      建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場供應(yīng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場，其實(shí)外國制造商很會(huì)用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實(shí)業(yè)有限公司、上海駿馬氣動(dòng)工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競賽。

      產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。

      中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國五金市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)五金市場為主。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設(shè)統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配送的連鎖分市場。但是國內(nèi)五金市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。

       門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406

                                                   木門市場定制成風(fēng)，你擁有你的私人定制了嗎

       不知道小伙伴們注意到?jīng)]，個(gè)性化需求越來越重的今天，定制風(fēng)已經(jīng)從服裝等行業(yè)蔓延到家裝行業(yè)，很多人都在心里細(xì)細(xì)為自己的家規(guī)劃過，怎么裝潢，怎么布置，才能不落入俗套，即使是在選購木門的時(shí)候，消費(fèi)者都已漸漸不能滿足于只挑選商家提供的現(xiàn)成的商品。

       隨著消費(fèi)群體越來越趨向年輕化以及中小戶型的普及，家裝個(gè)性化追求明顯，私人定制風(fēng)盛行，定制木門和整木家居定制的崛起也讓很多木門企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新市場，一時(shí)間這股定制風(fēng)席卷了木門行業(yè)。

年輕、時(shí)尚成為定制理由

       85后、90后逐漸成為家裝市場的消費(fèi)主力，這也是定制家裝興起的基礎(chǔ)，與上一輩的消費(fèi)者不同，年輕、時(shí)尚的他們更注重家居的個(gè)性化和整體生活藝術(shù)，千篇一律的家裝風(fēng)格已經(jīng)讓他們審美疲勞。再者，消費(fèi)者對家裝的參與感、設(shè)計(jì)感要求提高了，而定制木門和整木家居定制無論從物質(zhì)上還是精神上都能滿足他們個(gè)性化、設(shè)計(jì)感等需求，成為市場寵兒也就不足為奇了。未來定位于提供一站式家居空間服務(wù)，零售終端或參照精品宜家模式。

私人定制，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵

       想要抓住消費(fèi)者的心，木門企業(yè)必定要順應(yīng)時(shí)代大潮流，且又恰逢木門行業(yè)發(fā)展瓶頸，為了尋求新突破，木門企業(yè)紛紛加入到定制的行列中來，為家居個(gè)性化木門提供的定制解決方案。尤其是整木家居定制這一塊，無論是櫥柜定制，還是門窗定制，各類定制產(chǎn)品在展示與眾不同優(yōu)勢之余，也彰顯了各大企業(yè)不同的產(chǎn)品風(fēng)格。但是隨著定制風(fēng)的越吹越烈，很多問題也隨之浮現(xiàn)出來。管理模式與經(jīng)營理念二者雖沒有實(shí)質(zhì)的形體，但是所起到的作用絕非先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)可以比擬。無設(shè)計(jì)不成定制，目前木門行業(yè)面臨的一個(gè)巨大問題是產(chǎn)品“同質(zhì)化”嚴(yán)重，品牌不同，宣傳不同，質(zhì)量實(shí)質(zhì)相同，而個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，才會(huì)是獲得行業(yè)、客戶認(rèn)可的優(yōu)勢所在。

整木家居定制前景被看好

       畫構(gòu)想為現(xiàn)實(shí)，將木門設(shè)計(jì)與每一個(gè)家居環(huán)境相融合，定制家裝中的每個(gè)細(xì)節(jié)。盡管整木定制市場經(jīng)驗(yàn)欠缺，整木家居定制還未成主流，但前景仍被看好，各大木門企業(yè)也在盡力迎合消費(fèi)者的口味，逐步發(fā)展和完善這個(gè)市場。同時(shí)木門企業(yè)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)代裝修風(fēng)尚，立足創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)升級(jí)，讓消費(fèi)者能夠享受定制木門帶來的美好生活。而近年來，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。

       整木家居定制的發(fā)展，正是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，將個(gè)性化與藝術(shù)的精髓相融合，傾聽消費(fèi)者每一個(gè)入微的構(gòu)想，用設(shè)計(jì)的力量將夢想化成現(xiàn)實(shí)。

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                                                        抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來

       木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時(shí)代發(fā)展，全屋定制化作為新時(shí)代符合消費(fèi)者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會(huì)增加企業(yè)的成本，進(jìn)一步壓縮利潤空間，這一點(diǎn)讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。家具行業(yè)既是深圳的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是深圳VOCs排放的行業(yè)，年使用涂料約2萬噸，VOCs排放超過1萬噸。

       順麗木門市場部負(fù)責(zé)人唐:定制化在整個(gè)行業(yè)里面，肯定是一個(gè)大趨勢，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費(fèi)者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對比常規(guī)性產(chǎn)品也會(huì)有一些弱點(diǎn)或者劣勢。比如木門經(jīng)銷商，他們對定制化的產(chǎn)品可能會(huì)耗費(fèi)更多的精力，因?yàn)槎ㄖ苹漠a(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對每一位顧客，都要有很高的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個(gè)尺寸，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要考慮到位。相對于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢狀態(tài)?？鐕褰鹌髽I(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。

       昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因?yàn)橛兄畮啄甑倪@種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個(gè)生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個(gè)水平。產(chǎn)品主要是針對于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實(shí)木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。會(huì)議詳細(xì)解讀了當(dāng)前我市家具制造行業(yè)的VOCs污染控制政策、家具產(chǎn)品在市場流通領(lǐng)域的管控政策以及《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》的相關(guān)要求。我覺得針對北方地區(qū)的市場量還是比較大的。

       成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對生活品質(zhì)追求較高的消費(fèi)者會(huì)選擇與家裝風(fēng)格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風(fēng)格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會(huì)選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風(fēng)格，他就需要德系風(fēng)格的門窗來配。斷橋鋁門窗在生產(chǎn)過程中不僅不會(huì)產(chǎn)生有害物資，所有材料均可回收循環(huán)再利用，屬綠色建材環(huán)保產(chǎn)品，符合人類可持續(xù)發(fā)展。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風(fēng)格、顏色，來滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

      云鶴木門趙海波：針對全屋定制設(shè)計(jì)師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計(jì)師、缺比較成熟的設(shè)計(jì)師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計(jì)師。在這個(gè)領(lǐng)域來說全國設(shè)計(jì)師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優(yōu)勢，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個(gè)提升。

       很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。各個(gè)企業(yè)做起來，它的難點(diǎn)也主要在于設(shè)計(jì)，有好的設(shè)計(jì)師、有好的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個(gè)行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠(yuǎn)的將來，用不上幾年，這個(gè)行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿?。門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際金融大廈406。

       吉典家俱楊震宇：定制一定會(huì)影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個(gè)客戶每一個(gè)上服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法。

       董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個(gè)家居類行業(yè)當(dāng)中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個(gè)家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間。

       博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)?；臅r(shí)候，其實(shí)是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個(gè)咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個(gè)重要的困難。