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陳女士用這種營銷方式，只用了 3 個月，就趕緊停止了。因為老師有限，場地有限，容不下那些絡繹不絕的顧客。她說，要等內部擴張整頓好了，才敢再做這種銷售。同樣的一個銷售策略，當我將它提供另外一家店的時候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想， “讓利”可能更多的是一種胸襟氣度，而不是經營策略的問題。

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免費試學一個月的活動信息是通過線上進行傳播的，整個招生過程是沒有一張傳單的，微信群和朋友圈都是現(xiàn)在引爆客流非常好的傳播媒介，它還是免費的。家長不僅可以來到畫室免費試學一個月，而且畫室還會贈送定制作業(yè)本、定制鉛筆、定制手提袋。之所以選擇定制作業(yè)本，是因為家長每天都要檢查孩子作業(yè)的完成情況，相當于廣告植入，無形當中增加了品牌暴光度。定制鉛筆和定制手提袋都是為了品牌暴光。

一鳴心所向為您分享：目標客戶看周邊，另外一點就是周邊顧客群，附近是商場、大廈還是小區(qū)，小區(qū)的新舊程度，租金高低，大致要了解到附近人群的年齡段，是否與自己門店產品相匹配，也就是附近的目標客戶群要觀察好。

吸引客流的促銷方式：
饑餓營銷——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少
利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費
“搖”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗
選準竟品做——挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者
微信營銷——建立客戶的忠誠度