當(dāng)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨消費(fèi)快速增長時(shí)，

都會(huì)帶來行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費(fèi))的中介，在市場(chǎng)變革中所受影響往往大，誰掌握了通路，誰就可能占領(lǐng)握市場(chǎng)。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過?！黠@神通。對(duì)于買了房子急于裝修的消費(fèi)者來說，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價(jià)比較高的商品。而不好的方面是增加了消費(fèi)者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。廠家售后服務(wù)也很好，派專人進(jìn)駐場(chǎng)站，配合業(yè)主進(jìn)行設(shè)備交接和指導(dǎo)安裝。

　　為了讓消費(fèi)者對(duì)各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對(duì)當(dāng)前建材市場(chǎng)上的各類建材銷售渠道進(jìn)行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢(shì)發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，(當(dāng)然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個(gè)重要選擇;其優(yōu)點(diǎn)是專門從事銷售工作，了解市場(chǎng)需求，對(duì)廠家來說擴(kuò)張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時(shí)往往受利益驅(qū)動(dòng)較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費(fèi)者和廠家角度考慮問題。針對(duì)多元化，必須以特定的消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效地融入進(jìn)產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來展現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的辨識(shí)度，助力自身在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足。

　　直營店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點(diǎn)在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因?yàn)槭巧a(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場(chǎng)活動(dòng)上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點(diǎn)在于統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一管理，價(jià)格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。

　　設(shè)計(jì)師推薦

　　消費(fèi)者在購買建材類商品時(shí)，在很大程度上受設(shè)計(jì)師影響，所以門業(yè)廠商往往會(huì)通過裝飾公司和設(shè)計(jì)師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因?yàn)樽约耗苡绊懙较M(fèi)者對(duì)商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點(diǎn)、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說?！蹦称放曝?fù)責(zé)人表示，造成牌出現(xiàn)的原因來自很多方面，其中大的因素來自于成本。

以A2項(xiàng)目的玻璃幕墻吊裝為例，從結(jié)構(gòu)施工開始，王飛就會(huì)格外注意，提前定位的幕墻埋件，在位置、平整度、高差上是否精準(zhǔn)?！耙?yàn)?，埋件預(yù)留得好與壞，是漂亮幕墻的根兒，只有定位精準(zhǔn)了，才能為后期幕墻實(shí)施吊裝時(shí)提供基礎(chǔ)保障?！?第二步，是對(duì)幕墻轉(zhuǎn)接件安裝的把控?！耙粋€(gè)蘿卜一個(gè)坑?！辈捎脴?gòu)件法安裝的玻璃幕墻，一個(gè)單元構(gòu)件后面有4個(gè)主要連接點(diǎn)，質(zhì)量員需要確認(rèn)，連接點(diǎn)中的每一個(gè)都和結(jié)構(gòu)施工中預(yù)留的埋件匹配。然后，才是單元構(gòu)件的安裝。今年前3個(gè)月，國內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢(shì)延續(xù)了去年的趨勢(shì)，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。

“說句心里話，質(zhì)量經(jīng)理真的有點(diǎn)兒兩頭難，因?yàn)橘|(zhì)量跟進(jìn)度、施工是一種關(guān)系，保質(zhì)量的話進(jìn)度肯定會(huì)稍微延緩一點(diǎn)，而進(jìn)度慢了若影響了工期，施工隊(duì)伍也不干。”王飛說，他總是告訴團(tuán)隊(duì)中的質(zhì)量員，想要處理好這種兩難關(guān)系，就得在施工過程中多管理、多參與。“老在空調(diào)房里呆著，肯定管不出好質(zhì)量。據(jù)悉，鞍大EPC項(xiàng)目部在項(xiàng)目實(shí)施過程中，輸油主泵、電機(jī)、閥門等設(shè)備全部實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，推進(jìn)國產(chǎn)化設(shè)備在管道工程的應(yīng)用?！?

平日說話時(shí)，王飛總是笑嘻嘻的；然而，和他打過交道的工友們都知道，只要進(jìn)入工作狀態(tài)，這位質(zhì)量總監(jiān)有一說一、沒有交情可套?！百|(zhì)量永遠(yuǎn)是一位的，在A2項(xiàng)目，我還行使過‘一票否決權(quán)’?！蓖躏w記得，那是1號(hào)樓首層底板施工的時(shí)候，按照要求，預(yù)留的幕墻埋件的誤差范圍不能超過2厘米，可他檢查之時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一處的埋件偏差超過了2厘米。鑒于當(dāng)時(shí)工期較緊，就有人提出偏差大就大一點(diǎn)，能否等到后期再補(bǔ)救；然而，王飛卻堅(jiān)決不同意，直接使用“一票否決權(quán)”，讓工人們重新做?！爱?dāng)時(shí)說‘不’的時(shí)候，壓力也很大；大家都知道，以前都江堰景區(qū)的玉壘山城隍廟范圍是免費(fèi)對(duì)游客開放的，但是如果往二王廟方向游覽的話，是需要購票進(jìn)入的，而玉壘山公園入口也是免費(fèi)區(qū)域的一出入口。沒辦法，我就是來做這個(gè)的，該頂住的時(shí)候就得頂住?！?

有質(zhì)有量的質(zhì)量檢查，成為A2項(xiàng)目順利進(jìn)行至今的一個(gè)關(guān)鍵因素?！岸焓┕て陂g，兩個(gè)柱子里我們就有一根柱子要進(jìn)行檢測(cè)，這個(gè)頻次可是別的項(xiàng)目都找不到的?！?

插線板偏一厘米，都是不合格的

“施工到現(xiàn)在，你覺得最累的時(shí)候是哪個(gè)階段？沒有想象中的塵土飛揚(yáng)、泥漿飛濺，隧道內(nèi)燈光明亮、干凈整潔，洞漿混凝土管片由加強(qiáng)螺栓牢牢固定，猶如一層“銅墻鐵壁”。”在記者的采訪中，很多人都會(huì)將主體結(jié)構(gòu)施工視為工程最累的日子，王飛的答案卻不太一樣。他告訴記者，對(duì)質(zhì)量員來說，內(nèi)裝才是A2項(xiàng)目最關(guān)鍵、也是任務(wù)量最繁重的階段，“因?yàn)槲覀兊冒凑蒸敯嗒?jiǎng)的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)來要求自己?！?

　隨著廈深鐵路汕頭聯(lián)絡(luò)線建設(shè)的節(jié)節(jié)推進(jìn)，服務(wù)動(dòng)車進(jìn)汕的汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐首期工程施工任務(wù)也日趨緊張。國慶黃金周期間，項(xiàng)目參建人員放棄休息，加班作業(yè)，確保節(jié)后地下室首片底板澆筑這個(gè)工程節(jié)點(diǎn)能夠順利進(jìn)行。

　　在現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐施工現(xiàn)場(chǎng)依然是一片繁忙的建設(shè)場(chǎng)面。地下負(fù)二層的開挖已經(jīng)有一定的規(guī)模，工人們正在綁扎地下室地面板的鋼筋結(jié)構(gòu)，為節(jié)后主體結(jié)構(gòu)開始澆筑混凝土做好準(zhǔn)備。

　　汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐首期工程主要建設(shè)內(nèi)容是開挖建設(shè)一個(gè)五萬平方米左右的兩層地下室作為旅客換乘中心和大型停車場(chǎng)地。在完成樁基礎(chǔ)工程和原來負(fù)一層結(jié)構(gòu)拆除清理工作后，從9月上旬開始進(jìn)入負(fù)二層開挖施工。20多天下來，施工單位已經(jīng)開挖了12000多平方米的負(fù)二層空間，地下室底板開始進(jìn)行防水保護(hù)處理作業(yè)。因?yàn)楹芏嗍┕きh(huán)節(jié)都需要依靠人力施工，而且一環(huán)扣一環(huán)，要求全體參建人員假期堅(jiān)守崗位。利用國慶黃金周，項(xiàng)目要完成約5000平方米的底板鋼筋網(wǎng)綁扎工作，才能確保國慶后片區(qū)域的底板能夠按計(jì)劃成規(guī)模澆筑混凝土。牌產(chǎn)品多以團(tuán)購形式進(jìn)行出售這并不是一個(gè)罕見的事，但確實(shí)也是件無奈的事。

　　這段時(shí)間持續(xù)炎熱的天氣也成為項(xiàng)目施工的大挑戰(zhàn)。曬得發(fā)燙的施工場(chǎng)地讓現(xiàn)場(chǎng)施工變得更加辛苦，施工單位也針對(duì)性的調(diào)整了作業(yè)時(shí)間，盡量減輕大家的勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　雖然假期不能完整地放一天假，但工人們?cè)缫蚜?xí)慣了這種節(jié)奏，也明白這是工程建設(shè)的需要。在大家的努力下，每天有500平方米的鋼筋網(wǎng)能夠完成，完全可以滿足下一階段開始澆筑地下室底板的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)地下開挖-主體結(jié)構(gòu)建設(shè)-內(nèi)部設(shè)施配套的流水線施工安排，有效提升了項(xiàng)目總體建設(shè)進(jìn)度，為年底建成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圖1：在針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的安全攻擊中，數(shù)量龐大的終端設(shè)備成為主要攻擊目標(biāo)更為致命的是，在眼中，邊緣設(shè)備并不是他們最終的攻擊目標(biāo)。

市面上的木門品牌種類很多.

更有定制木門與成品木門之分，那么他們有什么區(qū)別，同時(shí)如今定制家居大行其道，定制木門和成品木門誰更出彩呢？市面上的木門品牌種類很多，更有定制木門與成品木門之分，那么他們有什么區(qū)別，同時(shí)如今定制家居大行其道，定制木門和成品木門誰更出彩呢？

1、產(chǎn)品用料

成品木門大多采用普通板材和普通的五金配件，難以抵擋空氣的潮濕，容易發(fā)霉、變形、甚至損壞。普通板材容易甲醛超標(biāo)，對(duì)健康不利。

品牌的定制木門大多采用專業(yè)的環(huán)保板材，并配專用的五金配件。零甲醛更健康，同時(shí)高密度板材具有防潮、堅(jiān)固、不易變形等特點(diǎn)。板與板之間采用可拆卸式連接配件，均經(jīng)過承壓和反復(fù)開關(guān)等嚴(yán)格測(cè)試。

2、工藝制造

成品木門的工藝完全取決于木工的手藝和板材的可操作性，同時(shí)木門的門框想要達(dá)到機(jī)械的密合度和精細(xì)度是不太可能的，更談不上有線條藝術(shù)造型。

定制木門，則全是工業(yè)化生產(chǎn)，工廠里有各種現(xiàn)代化的專用設(shè)備，從下料、打孔、組裝、拋光，到安裝，都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化的要求，采用高溫高壓封邊，外表整潔美觀。

3、安裝步驟

成品木門安裝起來比較麻煩，門板安裝出來的容易有縫隙，尤其是轉(zhuǎn)角的位置；成品木門還會(huì)出現(xiàn)鉸鏈鎖不緊門，容易脫落，還有可能會(huì)出現(xiàn)連接件安裝不上的情況。

定制木門采用大型裁板機(jī)裁割，從而保證門的平直，就不會(huì)出現(xiàn)瑣合不緊的情況。

4、品位欣賞

成品木門，一般缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)制作工具，往往只具有使用性，缺乏觀賞性和藝術(shù)整體感。

定制的整體木門，體現(xiàn)的是主人的生活品味和藝術(shù)理念。外觀設(shè)計(jì)涉及工藝美術(shù)和中外文化之精華，或華貴、或大氣、或親近自然，寬敞整潔、儀表華貴、線條優(yōu)美。

5、服務(wù)差別

成品木門：沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，維修、維護(hù)很困難。

定制木門：與家居產(chǎn)品一樣，有完整的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)體系，客戶檔案健全，定期回訪，及時(shí)維修。

小編點(diǎn)評(píng)：

相信通過上面各個(gè)方面的比對(duì)，定制木門與成品木門的高下可以見分曉了，但是也不能一概否定成品木門的優(yōu)點(diǎn)，成品木門在性價(jià)比和市場(chǎng)上也有其優(yōu)勢(shì)。