義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

一些臨時的大促活動的推廣

智能推廣和標準推廣其實本質(zhì)上來說，就是初級機器算法和人的能力的對比，機器是指按照他的算法執(zhí)行，而我們?nèi)耸强梢造`活變動，根據(jù)我們的需求來調(diào)節(jié)，當然，這也是為什么我說的是初級機器算法，如果真正的是的人工智能算法的話，那么可能我們?nèi)说牟僮魑幢啬鼙鹊纳蠙C器，所以有時候我經(jīng)常會開玩笑說，等到阿里媽媽把人工智能研究的再深一點，以后就不需要找車手了，交給機器完成就可以了。但是目前為止，從我的感受中來看，目前的智能推廣還只是初級的機器算法，只是在一些簡單的單一算法，凡是復雜的目的他就實現(xiàn)不了。

平時我們做標準推廣好處就是我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化，例如，我們知道某個人群效果不好，那么我們就可以把這個人群降低出價甚至不投放他，而且我們可以從多個維度的數(shù)據(jù)去分析，這一點機器是很難做到的。因此，對于一些長期投放的計劃來說，我們根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)自然使用標準計劃更好，但是對于臨時的大促來說，個是我們沒有足夠的時間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實和平時的情況是區(qū)別的，很多時候平時數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時可能反而不好，雖然你之前可能在超級推薦上有自己的經(jīng)驗，但是你的經(jīng)驗可能只是來自于日常運營，而對于大促這方面的經(jīng)驗來說，你還是零，這我就相當于在大促期間你又是一個什么都不懂的人，因此，這種情況下選擇智能推廣計劃會更好一些，因為系統(tǒng)他能知道他在活動期間的算法是如何計算的。

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優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會影響到點擊率的，而點擊率的高低在冷啟動期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點擊率低，那么，系統(tǒng)就不會給你去放大流量，因此，建議大家先測試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因為圖片點擊率效果差，造成了沒有展現(xiàn)量，這個時候，可以刪除這個沒有展現(xiàn)的計劃，然后重新用新的測試好的圖片去新建計劃推廣。

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日推廣金額的合理規(guī)劃

限額的設(shè)置一般根據(jù)兩種情況：

不限推廣預算，在不限推廣預算的情況下對于ppc合理的計劃，能帶來大量流量、高的轉(zhuǎn)化的計劃，可以敞開燒；對于轉(zhuǎn)化低、流量少、ppc高還需要調(diào)整的計劃合理設(shè)置，比如測款計劃、養(yǎng)款起款計劃等。避免推廣費用的浪費。

限制或定額預算，這種根據(jù)計劃的重要性分配，在做好ppc優(yōu)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先滿足能帶來流量與轉(zhuǎn)化的主推款，再根據(jù)情況分配給其他平推款或者輔推計劃。

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下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點盡量去放大化賣點，小賣點襯托主賣點

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點

詳情頁對產(chǎn)品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感

提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當你的精準人群標簽積累的越來越多的時候，推廣權(quán)重就會越來越高，當然了，人群固然重要，但是對于低客單價來說本身就是大眾比較容易接受的價格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點還是要去以搜索作為核心渠道。當然還有就是做淘寶客或者活動等等。