在當(dāng)前消費(fèi)升級的大環(huán)境下，消費(fèi)者已經(jīng)完成了從追求便宜到追求便捷的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)無人零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，支付寶和微信等移動(dòng)支付急速發(fā)展也在推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的成長——無人自動(dòng)售貨機(jī)洶涌出現(xiàn)，從商場到寫字樓甚至街邊都不在少數(shù)，售賣的貨品也十分多樣化，它大大滿足了消費(fèi)者的及時(shí)需求。

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      現(xiàn)在酒店房間內(nèi)的有償用品漸漸退出了舞臺(tái)。，但這些產(chǎn)品卻還是消費(fèi)者所需要的，那怎么去解決這個(gè)問題呢？

      這時(shí)候酒店無人售貨機(jī)出現(xiàn)，24小時(shí)無人售賣，解決了酒店的這些問題。那既然這樣為什么現(xiàn)在放在房間里面的大設(shè)備酒店又覺得不好呢?

     原因在于他為酒店增加了工作量，原先已經(jīng)撤出有償用品節(jié)省人工了，現(xiàn)在又增加了這樣一臺(tái)設(shè)備，而對于年紀(jì)普遍偏高的保潔人員來講，更是一個(gè)大的難度。設(shè)備體積做小了，占地面積小了，并且根據(jù)去年一年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，酒店較大的銷售量就是避孕套。

    趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務(wù)人員推廣，招募合作商，對于進(jìn)行合作的酒店提供設(shè)備租賃和免費(fèi)鋪設(shè)兩種商務(wù)模式，酒店可享有35%和25%的銷售分成。另一種推廣就是與渠道商聯(lián)合，據(jù)悉趣朵拉已經(jīng)與杰士邦達(dá)成合作，未來可借助杰士邦的渠道優(yōu)勢聯(lián)合入駐酒店。

    趣朵拉所面臨的競爭威脅就是來自于現(xiàn)有的無人貨架企業(yè)，但李江波面對威脅并不擔(dān)心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場，首先傳統(tǒng)無人貨架沒有自己的電商物流體系，其次無人貨架需要較高的人力成本用于補(bǔ)貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔(dān)倉儲(chǔ)和補(bǔ)貨工作，成本上更具優(yōu)勢。