2016年、一年一度的中秋佳節(jié)如期而至，紹興市新建金屬裝璜有限公司辦公樓前的顯示屏上滾動(dòng)著節(jié)日的祝福。不由得讓人想起了蘇軾的詩句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。新產(chǎn)品帶來了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的發(fā)展新方向，我們將會(huì)加大對(duì)終端產(chǎn)品的研究開發(fā)，讓新建裝璜能夠始終保持行業(yè)。但愿人長久，千里共嬋娟”在這中秋佳節(jié)來臨之際，公司數(shù)百游子背井離鄉(xiāng)奮斗在各條戰(zhàn)線上，為了公司的業(yè)績貢獻(xiàn)出自己的一份力量。由于公司的主打產(chǎn)品是各類鋁合金玻璃欄桿、彩色不銹鋼欄桿，鐵藝陽臺(tái)欄桿，窗戶欄桿、飄窗欄桿、鋁合金百葉、樓梯欄桿等金屬制品，工作的特殊性使公司的員工分布在江、浙、滬、皖等地區(qū)，有的相互一年之中相見的次數(shù)較少。為了讓一線的員工能夠感覺到大家庭的溫暖，公司通過微信平臺(tái)內(nèi)的新建總部出了濃濃的節(jié)日祝福，通過平臺(tái)相互祝福、相互交流，讓節(jié)日的氣氛籠罩著公司這個(gè)大家庭中。

觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺(tái)欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍(lán)光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷售觀念、需求觀念。這單離不開宋廠長的支持和努力，離不開車間的配合，離不開新建的創(chuàng)新精神。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭取更多業(yè)績。

現(xiàn)在建材市場上的201和304不銹鋼材料，搞建材的人都很難區(qū)分，甚至有一些不良商家用201假冒304不銹鋼，這不僅使客戶蒙受損失，嚴(yán)重的可能會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。

201與304它們之間主要區(qū)別是鎳鉻元素，304材質(zhì)鉻的元素為19%，鎳的元素為8-10%，而201材質(zhì)不銹鋼鉻的元素為17%，鎳的元素為0.8-1%，201不銹鋼含有錳元素，但304沒有。我在中國女排身上看到了不畏艱難，頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、永不放棄的精神，在工作和生活中都需要這種精神激勵(lì)我們奮勇向前。從顏色上區(qū)分，201不銹鋼因?yàn)橛绣i元素顏色會(huì)比304深暗，304白亮，但是這些肉眼很難區(qū)分。因?yàn)殒嚨暮坎煌?01的耐腐蝕性能遠(yuǎn)不如304好，201的含碳量比304高，所以201的硬脆，304的韌性更好，用堅(jiān)硬銳器在201的表面劃一下會(huì)有明顯的劃痕，有304就不會(huì)很明顯，因?yàn)橛绣i元素，長時(shí)間在潮濕而又有鹽份較高的環(huán)境中易生銹，而304不會(huì)生銹，市場有一種檢測藥水，滴上幾滴就能在幾秒鐘內(nèi)區(qū)分什么材質(zhì)，光譜儀檢測法更加準(zhǔn)確，但價(jià)格昂貴，如材料多材質(zhì)非常重要，對(duì)元素含量要求高，建議請專門的檢測公司做檢測。所以各陽臺(tái)欄桿生產(chǎn)廠家在選擇不銹鋼欄桿材料時(shí)也要做好自檢自測工作，保證材料符合規(guī)范要求。