觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？企業(yè)的發(fā)展及離不開人才，人才的成長需要不斷的學習，我們紹興市新建金屬裝璜有限公司在企業(yè)成長中，管理人員、員工都在不斷的學習中，使大家共同成長。3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務工作，爭取更多業(yè)績。

紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)加工陽臺欄桿、別墅圍墻欄桿、防盜窗、鐵藝門、鋁藝門、雨蓬等加工業(yè)務2016年7月31日下午17:00整，隨著尖銳的口哨聲，紹興市新建金屬裝璜有限公司的全體職工整整齊齊的聚集在新廠的大門口。兩只鐵桶不斷的吐出熊熊大火，旁邊擺放著各式各樣的消防器材。第四個，敵人、看不起你的人，人不到絕境時不會有斗志的，要證明他是錯的，他會給你真正的動力。

    公司安全負責人、生產(chǎn)廠長王廠長站在隊伍前面，仔細的講解著有關火災救助、各種消防器材的使用、安全逃生技能等專業(yè)的消防知識，員工們不畏炎熱認真的聽著，積極的參加現(xiàn)場救火、逃生等各種消防實際操練的活動，用自己的行動體驗火災的救援和逃生知識。

     安全無小事，全體職工通過這次演練樹立了“防患于未然”的觀念和較強的消防安全意識，自覺遵守消防法規(guī)，積極貫徹落實各項防火措施，在力求防止火災發(fā)生的同時，切實做好撲救火災的應急準備工作，把防火和滅火有機結(jié)合起來，避免和減少因火災造成的生命財產(chǎn)的損失。消防安全工作是一項長期的任務，只有全體職工共同關心、積極參與，不斷加強消防安全責任意識，增強整體抗御火災的能力，才能形成良好的消防安全運行機制，共同創(chuàng)造出一個良好的消防安全環(huán)境。其次，就是陽臺欄桿自身具有很好的防銹蝕性能，所以其不論是安裝在室外還是室內(nèi)都十分方便，不會影響到我們的正常使用。

什么是文化，我個人理解：文化是指一個人做事的方式和方法，也是指一個人在做各種事情時的工作水平。企業(yè)的家庭文化，一個企業(yè)中的人，都是由老板和員工組成的。老板招聘員工，其實都是在用自己的家庭文化標準，衡量他希望聘用到的員工的。只有這樣，才會出現(xiàn)“物以類聚、人以群分”的社會現(xiàn)象。可以這樣認定：“企業(yè)文化，其實就是老板的家庭文化。”某個老板的家庭文化，就是他的企業(yè)文化。作為紹興市新建金屬裝璜有限公司業(yè)務員面對各類顧客也是如此，公司在業(yè)內(nèi)已有一定知名度，產(chǎn)品鐵藝仿古銅大門、圍墻欄桿、鋁藝鑄花欄桿、彩色不銹鋼覆塑陽臺護欄、百葉、等產(chǎn)品深受萬家裝別墅、商場、學校等歡迎。新建金屬裝璜有限公司的人，只有同心同德，并且享受勞動成果，才可以和諧相處、配合勞動，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的陽臺欄桿，企業(yè)才能在市場競爭中存活下去。新建公司有好的企業(yè)文化，好的老板也是文化的一部分。決定企業(yè)生命的，是企業(yè)文化水平，而決定企業(yè)文化水平的，正是企業(yè)中每個員工的家庭文化。